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從2012年到2024年，微商活了12年，并不斷進化，本文將拆解微商模式，一起來看看其營銷本質。

從2012年到2024年，微商活了12年。盡管飽受詬病，但無奈人傳人勢能太猛，從女人到男人，從朋友圈到自媒體、甚至個人IP。這些年，微商進化了至少4個版本。

且微商們的朋友圈總是那么的積極向上，總是那么的活力滿滿，且總是那么的務實，總是專注的帶你賺錢、教你賺錢。

今天，不帶任何偏見的研究、拆解下微商模式~

一、微商進化的模式和微商進化的朋友圈

2020年的時候，我為了研究線上，深度接觸過一位做微商的朋友。她賣減肥的東西，模式就是上圖的微商2.0版本。她的朋友圈給那會沒見過什么世面的我留下很深的印象，是一種很成功的富婆形象：每天十條以上朋友圈，從來不內耗，豪車、游艇、這個大會、那個大會、以及她在車上各種花式曬現金，曬囤貨，曬發貨、各種各樣的微信截圖，滿滿的正能量。

我很認可她，我唯一的疑問是同樣的東西，憑什么出貨價能有這么大的差距？為什么我知道，是為了讓下級分銷們賺到錢。但是這種模式的白癡指數太高了，讓人忍不住懷疑。白癡指數（即某個制成品的成本比其基本材料的成本高多少）

我覺得不太靠譜。

去年再見她，她已經全面轉戰抖音圖文帶貨了，收益來源于帶貨分成和收徒費用的分成，課程交付是集團小程序交付——錄播統一交付?，F在她身上的標簽是自媒體導師、運營專家，儼然一個正能量IP。

對比之下，我像一個呆子，近十年的操盤經驗也沒給自己搞個專家稱號，上周經高人指點才下了個狂妄的咒語，還有些不安。

但微商從2.0到4.0，的確是進化了，盡管微商的朋友圈風格沒什么變化，但是微商與培訓、知識付費的界限卻越來越模糊了，甚至是越來越像了。這三個毀譽參半的行業在2024年要同臺競技了。

二、微商的病毒傳播

我研究微商，其實一直想研究的是其病毒傳播的機制：

①微商核心第一要義就是人群篩選，不同于大部分培訓行業的培優篩選，微商一般來者不拒。

微商主要就是通過熟人網絡來篩選容易被洗腦的人群，沒有太多獨立自主思考能力的人，沒有形成穩定的自我評價體系的人，方法就是用“躺著賺錢”、“輕松賺錢”、“邊玩邊賺”、“比你差的人都比你多賺了幾倍的錢”來篩選。當這些人被大量的、單一的、封閉式的信息給刺激后，幾乎沒有人能夠幸免，無一例外都會接受這種強烈的信息暗示，會忽略信息的來源，會開始接受信息的正確。

這是心理學上的“羊群效應”和“暗示效應”。

我之前為了深度調研，買過一些微商賣的課程，大部分是錄播+線上社群，課程往往是概念的匯總，最多加點別人的案例來佐證。一個學習社群里常常是幾百人，但80%以上的人都整齊劃一的喊口號，讓我覺得有些魔幻，看完大家的自我介紹，我非常疑惑，為什么這些年入千萬、上億的老板們能有時間來這樣的社群里全程蹲守？

②第二個是真假信息混淆后的朋友圈優越感制造。

我不知道大家能不能從微商的朋友圈全身而退，反正我是做不到。每當我研究完一個微商的朋友圈，我就必須得跑出去、讓自己清醒一下、讓自己冷靜下來去想想朋友圈背后的東西。

人性之一就是媚強、凌弱，微商就是塑造了一個個足夠堅強、強悍、功成封神的人設劇本，從來沒有脆弱、傷感、低落、艱難困苦，只有光明、璀璨、耀眼。即使這是謊言。

與其說微商朋友圈曬的是錢，不如說曬的是一種優越感，不管是基于個人還是基于群體依附的一種優越感。

對于大部分觀眾來說，追逐大多數和追逐優越感是生存進化的基本策略，我們總是覺得自己不夠好，覺得不夠安全，覺得自己不夠從眾，當我們進入到一個充斥著優越感的環境壓力之后，很難全身而退。

其實，優越感不是壞事，但是過分的秀優越感和拿優越感來道德綁架就不見得是好事?！蹲员芭c超越》說：“任何一種凌駕于他人之上的舉止背后，都有一種亟需隱藏的自卑感存在”。

只可惜，直面問題總是太難、太冷、太難以堅持，只有抱團取暖才是人性的本能選擇。

③弱化交付

微商和培訓最大的區別在于弱化交付，給人一種你交了錢，你就能賺到錢一樣的錯覺，把最重要的90%的過程全部省略，只留下激情和亢奮。

因為學習總是反人性的，即便副業培訓曾如火如荼，但也不及微商的病毒式傳播。

但無論任何時代，賺錢都不是一件那么容易被復制的事情，成功也不是一件容易被復制的事情。知識可以輕松獲得，但是技能只能習得，賺錢技能尤其如此。

你沒有見過、做過千萬級、上億級的項目框架和人事調配，你就是難以擁有系統的思維和結構框架；你沒有數十年如一日的輸入和輸出，你就是生產不出好內容；你沒有長年累月的單口輸出鍛煉和即興演講，你就是難以駕馭文字和影像；你沒有數十年如一日的堅持和不放棄，你就是缺乏IP的質感。

但這些，微商不會說。

三、結語：與微商共存

營銷的本質都是相通的，人性幾萬年也沒有進化過。既然都是做人的生意，都是賣東西，其實不管微商、培訓、還是知識付費，在大面上，的確也沒什么區別啊。

之前有個老板跟我說“這個世界就是賺錢才是王道，能賺到錢就是本事，能賺到錢就說明別人就一定有比你強的地方”，我笑笑，不置可否。

自媒體時代，新個體時代屬于每一個敢于為自己發聲的人，每一個人都手握巨大的權利和話語權，這在過去是不可想象的。

所以，與微商共存，這趨勢就不可避免。與其不屑于抗拒，不如迭代自身，不如堅守價值觀、不如用心交付好自己的每一位用戶。

我最近也常常問自己，我現在創業是在割韭菜嗎？在這個賣課就被人人喊打的時代；我現在做的事情和微商有什么差別嗎？在這個人人都會說幾句公域、私域、操盤手、IP的浪潮下。當我逐漸步入深水區，創業對我心力的考驗也隨之加重。

我覺得我不是割韭菜，但我也無需自證，我只需要堅定做好自己、磨礪自己，牢記初心和使命，其他交給時間。

未來什么是對的，什么是錯的？誰說的是對的，誰說的是錯的？可能會更難分辨，我們的周圍充斥著南轅北轍、完全不同的行事風格和口徑邏輯，但是我們都不可避免的、共同的被裹挾進入了更加倦怠的社會。

2024年的精彩，這才開始~