月入25萬,批量AI美女,收割中年男人的錢包
在互聯網平臺上,AI主播已經十分常見了,這些AI主播可以說是流水線上的一環,而在TA們背后,隱藏著一條批量復制的產業鏈。不妨來看看本文的拆解與分析。
號稱“最難被電商撬動”的中年男人們,拜倒在了AI美女們的石榴裙下。
“中年男人不如狗”這句話,一直被視為是中年男性在消費鄙視鏈里的真實寫照。愛捯飭的女人買化妝品、買衣服,居家的女人買廚具、買食物,但一提到男人,似乎就是“保溫杯里泡枸杞”或者“一把釣桿打天下”。
而在內容平臺上,一批面容姣好,身材傲人的AI美女達人,卻把炯炯目光對準了一向備受忽視的中年男人們。
“80后單親媽媽一枚”,像大部分真人達人一樣,“小姨妹”主頁里這樣寫道她的個人介紹。但仔細觀察她的短視頻內容,依然能察覺到一絲不對勁。視頻里,她笑容標志但面容呆板,身形婀娜卻毫無互動。同樣的角度和背景,有時候展示的商品各不相同,仔細分辨,甚至能在視頻里聽到不同音色的聲音。
面對部分看客們的困惑,平臺在視頻的下方給出了答案:內容疑似AI生成。雖然是AI美女主播,卻并不影響一些粉絲在評論區里送玫瑰,也有人直接打招呼道“美女你好”。
憑借著AI美女視頻,“小姨妹”的粉絲量高達110萬。嬋媽媽數據顯示,今年2月,“小姨妹”共發布了118條視頻,總銷售額達到7.5萬-10萬元。去年12月,視頻數量高達258條,總銷售額在25萬-50萬元之間。
平均每天發布約10條視頻,每條視頻產值近1000元,可以說“小姨妹”的能力已經吊打了相當一部分的中小主播。而在互聯平臺上,像“小姨妹”這樣的AI主播,并非個例。她們是流水線上的一環,背后暗藏著一條批量復制的產業鏈。
一、AI美女,瞄準下沉市場的男性客戶
前一秒的鏡頭還是穿著露肩裙,對著鏡頭微笑的美女,下一秒,一排排列整齊的防風打火機猝不及防得出現在了屏幕里。沒有多余畫外音介紹,屏幕上的黃字清晰標明了這條視頻的重點:打火機、一只幾毛、限時價、速搶。
粉絲數高達127.6萬的糖糖同樣是一名AI美女主播。沒有劇情,不帶人設,糖糖的帶貨標簽極為明顯。嬋媽媽數據顯示,糖糖在2月一共發布了71條視頻,其中帶貨視頻數占比約93%,達到66條。
和跳性感火辣舞蹈的美女達人一樣,AI美女們吸引的用戶同樣以男性為主。“小姨妹”的男性粉絲數量占比高達86.28%,從年齡數據來看,40歲以上的用戶占比超過60%。而糖糖的男粉占比更是高達92.11%。粉絲中,有近一半的年齡超過50歲。
市面上,大部分的帶貨達人都在強調的年輕市場、高單價產品、女性用戶,相較之下AI美女達人們似乎在走一條極為”冷門”的路。她們的目標是:下沉市場、低單價產品、中老年男性用戶。
從她們的選品上也可見一斑。除了幾毛錢的打火機,還有6.88元的鋼芯尼龍繩,6.99元的老北京布鞋等。
看到這個價格時,很多人都會心存疑問:這么便宜能賺到錢嗎?打開糖糖的帶貨成績單,銷量排名第一的是售價為6.99元的剃須刀,傭金為16%;銷量排名第二的是售價為9.9元的黑辣椒種子,公開傭金高達50%。這些主打便宜、實用的產品,不僅傭金比例超出大部分人的想象,和服飾等品類相比,退貨率也微乎其微。
AI美女中,有靠顏值的,也有靠提供情緒價值的,“巧克力,小檸檬”在抖音平臺上的粉絲數高達1049萬。視頻里的她 ,大多以半身形象出鏡,發布的內容在30秒左右,主題多圍繞男人。例如:“為什么現在很多男人,都選擇了一個人生活?”“能享受孤獨的男生,可不是普通的簡單人”“如果你把男人晾太久,就算他再愛你也會選擇離開”……
不少男性粉絲將“巧克力,小檸檬”稱為“最懂自己的女人”。但仔細看,“巧克力,小檸檬”在視頻里嘴型和臺詞毫不匹配,AI生成的跡象明顯,卻幾乎沒有人提出疑義。
在抖音平臺,除了系統小字提醒,辨別AI主播主要還是靠肉眼,數字人和背景邊緣線會模糊一些,姿勢上比較僵硬,口型變化也不那么不流暢。熟悉互聯網套路的年輕人自然有一定的分辨能力,但對于來自下沉市場、不了解AI技術的的用戶來說,區別她們不是一件容易的事情。
二、有人忙搞錢,有人忙維權
AI大火后,“如何抓住新風口,靠AI搞錢”成了不少人熱衷的話題。小紅書上,AI賺錢相關的筆記數量超過3萬條,AI主播相關的筆記數量超過2萬條。
像“小姨妹”、糖糖這樣的成功案例,吸引了不少人爭相入局。
我們在不少平臺上查到了AI帶貨視頻生成軟件的推廣內容。視頻里我們可以看到詳細的操作步驟,首先根據帶貨偏好選擇商品,進入二創頁面,再按照范例生成的臺詞文案參考進行內容編輯。貨和內容搭建完成后,人的方面,你不僅可以選擇出鏡的AI模特,還能為其匹配不同的人物聲音。有娛樂播報、甜美解說、強勢妹等多個選項。
推廣內容里,用戶僅需要在手機上點點手指,一分鐘內就能夠輕松生產出一條由AI主播出鏡的帶貨視頻。
為了吸引用戶,軟件平臺也放出來極具吸引力的數據,例如本月產出傭金175.66萬,新手7天出單銷售額2354元等?!爸辈ж浿?,AI圖文帶貨將是下一個風口”,互聯網平臺上,這類的言論也比比皆是。
從技術層面來看,要批量復制“小姨妹”、糖糖的帶貨視頻,并不是一件門檻很高的視頻。她們的視頻,幾乎不涉及互動效果,只是圖片或者固定視頻、音效和產品的拼接。但實際的帶貨效果,能否達到推廣內容里說的那樣,卻需要畫一個大大的問號。騙子公司、純割韭菜、真真實實的殺豬盤……黑貓平臺上,不少被AI帶貨吸引的人,紛紛發出了維權的聲音。AI帶貨相關的投訴高達329條,其中大部分的維權原因都是“虛假宣傳”。
有一個花了近400元購買軟件會員的消費者告訴記者,軟件生成的視頻效果十分粗糙,所謂的導師陪跑也幾乎毫無效果。有的AI軟件甚至會用賺傭金的方式,推動付費會員發展新的下線。
三、處境尷尬的AI虛擬人
無論是推出短視頻達人,還是復刻直播間的帶貨主播,AI數字人已經不再是新鮮的話題。2022年,頭部主播瑜大公子和自己的孿生人連麥互動;去年5月,李佳琦和虛擬人AYAYI展開了一段跨次元的對話;為了填充一些冷門的時間段,虛擬人也已經成為不少品牌直播間的常駐一員。
但我們不能否認,目前,AI帶貨達人依然還未進入主流市場。
首先,視覺上,虛擬人和真人之間還是存在一定的差別。在很多消費者看來,虛擬人更像是一個沒有靈魂的皮套,缺少和真人互動的親切感。其次,虛擬人的技術還停留在視覺識別上,內容信息的輸出依然比較單薄。在沒有真人操作的虛擬人直播間里留言,他們大多只能通過識別固定的關鍵詞,輸出準備好的標準話術。最后,能夠讓用戶保持黏性的關鍵,通常是達人的人設和千人千面的性格,這一點也是虛擬人所欠缺的。
不僅未進入主流市場,市面上不少商家為了牟利,還利用AI鉆了法律的空子。
神似楊冪的AI主播
“本來以為是李逵,沒想到是個李鬼”,315期間,假楊冪、假劉亦菲在直播間里賣減肥茶的消息吸引了不少人的關注。為了借力明星的影響力,一些商家用AI換臉的方式讓他們給自己的直播間站臺。面對消費者的質疑,他們諱莫若深。不久前,有商家利用AI技術復活已故明星事件,也遭遇了明星家人的叫停和輿論的聲討。
可以想象,隨著技術的不斷發展,批量制造AI美女的難度將變得越來越低。但對于背后的操盤手來說,技術只是提高人效的一環。要想實現有效可持續的商業成交,選品、運營、乃至運氣都缺一不可。
作者:劉奕琦,編輯:斯問
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