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關于變現的模式和邏輯，你都了解哪些？本文梳理了幾種做IP的變現的模式和邏輯，一起來看看吧。

“常常在熬不住的時候就想找個靠山靠一下，可無論你怎么找都會發現，有的山長滿荊棘，有的山全是野獸，有的山實際上寸草不生。

能給你遮風擋雨的，同樣也能讓你不見天日。

所以，你應該是自己的那座山，不斷夯實自己，給自己撐腰。

人生啊，就是一場單打獨斗，修好內功是第一要務。”

大家好，我是清音，萬中無一的高客單IP操盤手。哈哈，這句自我介紹怎么樣？不搞那么多字符串了，一句話說清楚、透著些狂妄、不羈、還有骨子里的自信。這是最近經高人指點，給我自己新加的咒語。大家慢慢就習慣了哦~

最近都是關于產品側和商業模式的思考和調研、分析，我現在對于IP變現的幾種邏輯的理解更深了一層，分享幾點給精神股東們~

①目前市面上的IP變現模式&邏輯：

我的理解是，大部分是擺地攤模式，這個詞大家都能明白，但如果覺得不好聽的話，用買手店&專柜替代也可，比如豪車毒、各種帶貨模式、各種合伙人制度；少部分是品牌方，比如三節課這些，前后比例大約是8:2。

擺地攤跟買手店、專柜的變現邏輯是類似的，都是代理或者分銷一家或多家產品，是中間商賺差價的模式，是BCC的邏輯。也有點像B端的這種對應關系：廠商對應品牌方，集成商、渠道商、分銷商、代理商、加盟商等對應買手店。

存在即合理，有做的超級大的擺地攤模式，同時活不下去的品牌也一大堆。其實模式，沒有什么優劣，能賺錢就行，關鍵看你自己價值觀的取舍與操作難度。

②各種模式&邏輯的對比：

擺地攤的話，依賴你獲取流量的能力、你的品味、氣質與眼光、以及你IP的質感，還有附加值。

因為這個本質上是做熟人生意，文藝一點的說法是1000個鐵桿粉絲理論。其實我覺得這個更像是微商的迭代版本，只要你能持續的被賦能和輸出，你能一直分錢，就會有人愿意來刷臉。

做品牌的話，對能力的要求就更高了，風險也更大了，能不能做成取決于你商業閉環的能力，你獲取流量的能力，產品研發、銷售、交付、營銷等一長串的操盤能力。

當品牌勢能起來之后，也可以開放加盟。一流的品牌做標準，當然做行業標準不是那么容易的事。我曾經參與做了2次行業標準，真難啊~

二者最主要的區別是擺地攤不需要擔心產品交付與產品研發，只需要挑好賣的東西，完成出貨就行；但后者就極度需要做好產品和研發，而且需要你極為重視，因為產品力才是核心。

不過也有類似于B端集成商的玩法，就是我可以打包一整套別的廠商的解決方案參與招投標，其中可以夾帶私貨-貼牌的自研產品。比如華為，小米，蘋果這些都是廠商、品牌商，華訊網絡等這些是集成商。當然，B端的代理商等一般是需要壓貨的，知識付費行業的話，可能暫時還沒這么強勢的IP吧？

③我想做什么模式：

一開始我說，想做什么模式都行，這主要取決于你的價值觀和行事風格。

昨天我測了下MBTI性格測試，顯示我是i人，但我覺得有點不準，哪一個心懷夢想的人不需要一點獨處和思考的時間呢？

據說這是最向往自由的、也最接近創造者的人格特質、完美主義、掌控欲強、高度自驅、不服權威。

是的，我是有個產品夢的。

今天下午又和一位朋友聊了下近況，就是那位非常擅長潑冷水的朋友，三個月之前他說“你現在入局很難啊”、今天還是“你現在做大很難啊·······”。

但沒關系，放眼50、60年后，當我垂垂老矣，躺在床上回望一生的時候，我一定不會因為我沒做成后悔，我一定是因為我沒做才后悔。

創業、創業公司不就這點好處嗎？

當然還有其他原因：

①教育行業&知識付費行業的特殊性：

從有人類文明起，便有了教育。孔孟、墨子、韓非子等可以說是當年的大IP，有自己的體系和門徒，但行業可從來都是百家爭鳴，沒有誰一定是對的。

中國人總是靈者為先，比如敬神，管你國內國外，是真神還是真人，管用就敬，而且多多益善。所以，如果能拿到結果，如果能用結果證明自己，何必仰人鼻息？

②教育類產品、個人合作的復雜性：

合作追求的是雙贏，是效率最大化，需要做的是價值交換，需要的基礎是信任。合作是幫助我們達成目標的手段，而不是目的。

我之前做過很多異業合作，和中公教育，和新東方教育、知乎、B站等等，其實大都無疾而終。與知乎的合作最持久，因為雙方各取所需，雙方當時都比較弱小，報團取暖，但商業社會最現實，一旦合作不及預期，講什么都沒用。至于個人的合作，就是去年的股份制合作了，也都逃不開人性中的“自利性偏差”，每個人的認知和價值觀也很難調和。

價值觀這東西，如果不是長期的了解、沒觀察過對方在大是大非上的抉擇，你很難判斷。人性最有意思的地方就在于其確定性和不確定性。

我是一個有點悲觀的理想主義者。

③做IP的長期性：

昨天，我寫做IP不是做自己，90%的IP都做錯了——做IP才不等于做自己。

這是我的真心話。

做IP的標準比做自己要高很多、很多、很多······做IP的標準是追求真善美的無止境，追求人性上的完善性，唯獨不是追求價值觀的調和，當個好好先生。

做IP不容易，為了籌備視頻輸出，我在這幾個月里看的書、加的班、嘗試過的東西、熬過的夜比過去一年還要多。

做長久的有生命力的IP更不是一件可以急于求成的事情，賺錢可以慢一點，但是要穩一點，流水不爭先，滔滔不絕就行了。

以上。

你呢？你現在在用哪一種邏輯做IP？

以上。