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作者根據自己親眼目睹的中國糖尿病市場和CGM市場的變化，得出市場巨大，但玩家競爭不充分的結果。具體的詳情，請看本文分解。

我個人在糖尿病領域待了5年多的時間，親眼目睹了中國糖尿病市場和CGM市場的變化，心中有諸多想法來通過此文表達，先從客觀數據中來看一些趨勢。

一、全球CGM市場在不斷變大

動態血糖儀（本文簡稱為CGM）作為新型血糖監測手段，憑借自身相比于指尖血糖儀的優勢，在全球血糖監測器械市場中的占比由2015年的9.5%快速增至21.4%。

二、中國CGM市場增速最快

全球CGM市場規模則由2015年的17億美元增至2020年的57億美元，年均復合增速達28.2%。美國市場占據全球市場規模的近50%，其次為歐洲市場，占比約20%，中國市場則由2015年的878萬美元增至2020年的1億美元，占比2%，年均復合增速超70%。

三、中國CGM市場潛力巨大

2020年，中國2型糖友的CGM滲透率為1.1%，依然有海量的潛在CGM客戶；同期的美國的CGM滲透率為9%；美國滲透率高，和他們國家醫保政策大有關系，美國糖友月均在CGM上花費的錢為15-20美元，其他部分的費用都醫保支付了。

雖然近期中國的新出生人口數相比十年前縮水了一半，總人口數在降低，但隨著生活方式的越來越不健康，糖尿病呈年輕化發病的趨勢，糖尿病患者的數量在逐年增加，隨著人們健康意識的逐漸蘇醒從而帶來了對于CGM需求量的上升。中國總體CGM市場份額的蛋糕在逐步變大。

四、行業壁壘高，玩家緩慢增多

市面上的國際CGM品牌以雅培、德康和美敦力為主，國內CGM品牌以硅基、三諾、微泰和魚躍為主；主流品牌10家不到；雖然這幾家相互競爭很劇烈，但玩家較為固定。比如截止2023年8月，中國正在售賣的新能源車的品牌多達170多個。

相比其他行業，CGM的競爭復雜度會小很多，這個觀點恐怕許多圈內人士會不同意，但如果你把視角放到多個行業中來，或許你會贊同我。

CGM作為一款三類醫療器械，體積小、結構復雜、精密度高，研發難度絕對不??；給你說一個行業冷知識，三諾生物在2008年就投入了CGM的技術研發，長達15年后的2023年4月才正式將三諾愛看CGM投向市場；一家企業想要生產和銷售CGM有許多難關要過，就下圖的這4關，就讓99%的企業進不來了。

雖然這4關很難過，奈何蛋糕太大，總會有人突破重重難關來分一杯羹；2024年就會有一位新玩家進入市場，就是被小米集團領投的歐態，90后女老板邱雨薇將帶著她的Ottai M8 CGM CGM在國內和歐洲開拓市場，據業內消息，歐態已經領著部分經銷商去河南參觀他們的工廠，據小批量的經銷商個人的佩戴體驗反饋測量挺準的，不知在量產之后表現如何。有意思的是，歐態App上線不久，就已經推出了2個版本的小歐AI，這的確是一個特色。

五、CGM市場仍在早期階段

國際上第一款CGM，是美敦力在1999年推出的MiniMed，距今剛20多年，你第一眼看20多年感覺很長，但對于一個新品類來說，還非常年輕；比如第一款心臟起搏器是1950年發行的，第一款燃油車是1885年發行的。作為一個醫療器械中的新科技品類，動態血糖儀依然處于市場的早期階段，各玩家都在努力的突破自己的生產技術，讓自己的良品率達標，讓糖友時間用的久，血糖值測的準。在這樣一個階段，不用過早的下結論定出誰是群雄之王。

中國改革開放40多年之后的今天，商業競爭已經歷了生產端和渠道端階段，當今大多品類產量過剩，渠道趨同，以前靠降價還能獲得更多的訂單量，而現在會出現量價齊降的情況了，大多行業的商業競爭已經進入了用戶心智端的競爭，誰能占領用戶心智誰就能勝出。而CGM行業有趣的地方在于，它還處于生產端和渠道端階段，依然處于市場的早期階段。

我拿汽車行業舉例，假設現在處于汽車行業的生產端階段的話，那各家的車的累計里程數都達不到50萬km，表盤上的時速顯示的不夠準確，機箱偶爾還漏油。在這樣一個市場的初級階段是分不出勝負的，即使占領了市場領先位置，若在后續沒有占領消費者的心智和掌握核心的技術，仍然可能被超越。

再拿三國來舉例，目前CGM的行業很像是群雄逐鹿時期，當時實力最強的是四世三公的袁紹，只要有一場官渡之戰沒打好，就會落下陣來。

六、CGM產品同質化

雖然現在市面上的動態血糖有的是分體式，有的是一體式；有的五分鐘測一個血糖值，有的一分鐘；從圈內從業者角度上來看，各家產品是有明顯差異點的。

站在消費者的視角上看，各家的產品是同質化的。你打開某貓某東搜索各家CGM就不難發現，清一色的在說免扎手指就能測血糖，藍牙連接遠程分享，高低血糖可報警，24小時動態測血糖，防水防汗無需校準等相同的話術。你把廣告海報上的LOGO換成另外一家里面，廣告內容依然成立。因為各家都步伐一致的推廣CGM這個品類，而沒有推廣自家的品牌。

糖友的購買依據很容易被預判出來，只要你家CGM測得準、用的久、價格優，我就買買買；而我們在上一段分析過了，目前CGM還處于生產端和渠道端的階段，各家的產品質量還不過關。

各家的產品宣傳文案都很類似

七、得用戶心智者得天下

2002年的諾貝爾獎獲得者丹尼爾卡尼曼在《思考快與慢》書中，描述了人類的大腦的2種系統思維，系統1（快速、直覺、簡單、潛意識、自動）和系統2（慢速、邏輯、有意識）；系統1傾向于尋找簡單、直觀的答案，系統2傾向于處理復雜的問題。人們往往更加依賴系統1，因為它節省精力且速度快。

拿汽車行業舉例，一想到安全就能想到沃爾沃，想到電動就能想到特斯拉，想到家庭用車就想到理想，想到女生開的車就能想到Mini cooper和歐拉好貓，想到越野就能想到路虎和坦克。

車子的技術參數遠遠多于CGM，這些車廠的營銷負責人很懂用戶心理，知道人類大腦記不住那些八大賣點和六大優勢，只能記住你一個最突出的優點，人腦是追求簡單的，要通過持續的重復的信息曝光才能讓用戶記住品牌的一個信息點，做到指名購買。

我們再把視角拉回到動態血糖儀的市場，目前各家都是偏向于生產一款動態血糖儀，想賣給所有的糖尿病患者，渠道端也是通過線上電商、醫院市場、藥房市場、糖友KOL轉介紹、市場投放等方式讓貨找人。隨著CGM品類的不斷發展，總會有玩家在細分市場里面殺出一片天，因為全球中的糖友數量實在太多了。

有時候心太大未必能有好結果，想用一款產品能拿下所有糖友那就太天真了，應該是對全球5億多的糖尿病人群進行細分。在往后5~10年的時間里面，只有生產端、渠道端和心智端問題解決了之后，可以站在用戶端去定位好用戶心智的CGM企業，才能讓人找貨，才能牢牢占據CGM的市場。我根據品牌定位的方法來對CGM的用戶群體進行了劃分。

我大膽的做一個預判，在未來的5-10年里面，會有CGM的品牌按照如上的方式做人群定位，并取得亮眼的銷售業績。

參考文獻：

《連續血糖監測（CGM）行業深度：國產加速崛起，掘金全球百億美元市場》-德邦證券

《血糖監測空間廣闊，國產替代正當時》-中信證券

《三諾生物-專注血糖檢測，CGM 走出第二增長曲線》-華安證券