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找到意向客戶后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要高效與客戶成交，該怎么做呢？本文分享了小語(yǔ)種高效成交的密碼，讓我們來(lái)看看這篇文章怎么做。

許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)讓意向客戶白白流失，不是因?yàn)槟芰Σ恍校膊皇且驗(yàn)檎n程不優(yōu)質(zhì)，單純是因?yàn)閺囊婚_(kāi)始就沒(méi)做好轉(zhuǎn)化。

這有多痛苦呢？

好不容易在抖音，小紅書(shū)，知乎把人從幾百萬(wàn)的流量中撈起來(lái)，結(jié)果到了微信成交，有經(jīng)驗(yàn)的憑借感覺(jué)聊客戶，極不穩(wěn)定；

沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的不知道如何聊客戶，甚至干脆把課程介紹甩過(guò)去，就不管了。直接錯(cuò)過(guò)了無(wú)數(shù)本可以參加的用戶，公司卻依然想著頂層設(shè)計(jì)，未來(lái)如何走，關(guān)鍵是那些核心節(jié)點(diǎn)，早就爛掉了，現(xiàn)在都快走不下去了，卻豪不自知。

所以這篇文章就來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，如何讓你流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，小白都能瞬間上手，達(dá)成快速成交的局面。這里我用法語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)化舉例。

一、轉(zhuǎn)化失敗有多痛

以下是我聊的幾個(gè)機(jī)構(gòu)。

第一個(gè)上來(lái)就甩鏈接，還沒(méi)有建立任何信任就把課程一股腦拋給你。

第二個(gè)上來(lái)就甩地址，然后就再也沒(méi)有發(fā)過(guò)任何消息

第三個(gè)上來(lái)就是一連串的提問(wèn)，既沒(méi)有讓用戶信任，后續(xù)也沒(méi)有介紹課程內(nèi)容。

如果你要學(xué)法語(yǔ)，你會(huì)成為他們的客戶嗎？

答案顯而易見(jiàn)。

但這就是市面上的現(xiàn)狀，不要談你會(huì)不會(huì)成為他們的客戶，我估計(jì)他們的老板用小號(hào)冒充意向客戶去聊都得吐血三升。

可這就是市面上大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀，不僅僅是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也是許多銷(xiāo)售崗位的現(xiàn)狀。

但無(wú)奈的是，公司基本不重視這個(gè)銷(xiāo)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，一直是聚焦在公域引流，或者后端服務(wù)，完全沒(méi)想過(guò)，這中間還有一個(gè)轉(zhuǎn)化流程要優(yōu)化，所以大量的客戶因此流失。那么這個(gè)問(wèn)題該如何解決呢？接下來(lái)就是重點(diǎn)

二、如何進(jìn)行快速成交

以下是一家小公司的轉(zhuǎn)化，他們公司雖小，但是整個(gè)公司有著極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，因?yàn)閺乃麄兊霓D(zhuǎn)化流程就能看出來(lái)，他們有多強(qiáng)悍。而這也是我從幾十家培訓(xùn)公司里，看到的最出色的轉(zhuǎn)化流程，沒(méi)有之一。

整條流程下來(lái)，先確定來(lái)意，然后詢問(wèn)現(xiàn)狀，每次你回復(fù)后都會(huì)給予你認(rèn)可，讓你感覺(jué)不到任何排斥，并且非常舒適。

并且即使到最后我故意挖坑，他們也沒(méi)有去抹黑別人，而是說(shuō)了小缺陷，然后一記絕殺。

畢竟你自己的感受才是最重要的，你覺(jué)得呢？

沒(méi)有任何人能拒絕這句話，即使你知道這個(gè)技巧，你也會(huì)認(rèn)可這句話。之后順勢(shì)推出試聽(tīng)課，讓我去嘗試。

這其中有三點(diǎn)能秒殺所有技巧：

第一點(diǎn)就是極致的認(rèn)可。在每次回復(fù)之后，都能得到對(duì)方的認(rèn)可，并且這種認(rèn)可是以斷句的形式呈現(xiàn)的，一句話說(shuō)完，就是一次認(rèn)可，但是分兩句話，就是兩次認(rèn)可。

第二點(diǎn)是讓用戶決策，給予尊重。

尤其是在課程介紹之前，其他機(jī)構(gòu)一定問(wèn)都不問(wèn)，就開(kāi)始一股腦的介紹課程，但這家機(jī)構(gòu)卻給出去了選擇，征求客戶意見(jiàn)，非常巧妙。

第三點(diǎn)就是以用戶感受為中心。

整個(gè)流程下來(lái)，就沒(méi)有我感到不舒服的地方，該介紹的都給我介紹了，并且也給了我極好的印象。并且這還是我放了他一天鴿子蛋情況，對(duì)方都沒(méi)生氣，這已經(jīng)秒殺了市面上99%的轉(zhuǎn)化。

即使最后我說(shuō)其他機(jī)構(gòu)的時(shí)候，也還是以我的感受為中心，沒(méi)有直接去抹黑，而是尊重我的感受，進(jìn)一步推出了試聽(tīng)課。這家機(jī)構(gòu)就是如此恐怖，與其他機(jī)構(gòu)比起來(lái)，簡(jiǎn)直小巫見(jiàn)大巫，根本沒(méi)有可比性。

三、轉(zhuǎn)化流程話術(shù)總結(jié)

整個(gè)流程我做了一個(gè)粗略的總結(jié)，大概如下：