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老實(shí)人做不好自媒體？粉絲越多，變現(xiàn)就越高嗎？其實(shí)并非如此，本文以2.4w粉的“老實(shí)人”、家居博主@床墊大王默翰為案例，拆解他是如何自創(chuàng)品牌并實(shí)現(xiàn)月銷百萬的？

自媒體上一直有2種誤解：

1. 老實(shí)人做不好自媒體；
2. 粉絲多的更賺錢，20w粉比2w粉更賺錢。

但他的經(jīng)歷，成功打臉了這2種說法。

2.4w粉的“老實(shí)人”、家居博主@床墊大王默翰 ，自創(chuàng)高端床墊品牌“半日閑”，一年之間從0做到月銷百萬，對比一些同賽道20w粉博主，變現(xiàn)能力強(qiáng)了十倍百倍。

他是怎么做到的？

子木今天就從如何模仿學(xué)習(xí)的角度，結(jié)合自己10年品牌營銷、4年自媒體運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，拆解一下床墊大王默翰的成長路徑，希望能給想要打造個(gè)人IP、或通過自媒體賺錢的人一些啟發(fā)。

01 高變現(xiàn)第一步：發(fā)現(xiàn)需求，找到痛點(diǎn)

賺錢的本質(zhì)其實(shí)很簡單：你為有需求的人提供價(jià)值，他獲取價(jià)值之后，給你回報(bào)，這個(gè)回報(bào)，往往就是金錢。

所以，通過個(gè)人IP、自媒體賺錢，也是一樣，為有需求的人提供價(jià)值，他們付出金錢來換取這份價(jià)值。

那么賺錢的第一步，當(dāng)然就是挖掘需求、找到別人愿意為之花錢的痛點(diǎn)。

床墊大王默翰發(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)是：大家對于睡眠的關(guān)注越來越高，但是，哪怕花了錢，卻也很難買到適合自己的床墊。想要買好的床墊，不知道怎么選，或者花了大價(jià)錢，買回來的床墊并不好。

既然有這個(gè)痛點(diǎn)，就會有對于如何挑選床墊、買到好床墊的需求，于是，就有了提供別人需要的價(jià)值、獲得回報(bào)的機(jī)會。

02 高變現(xiàn)第二步：明確變現(xiàn)方式，打磨產(chǎn)品

找到需求之后，要來明確：我們要通過提供什么樣的產(chǎn)品，來滿足需求？

對于挑選床墊、買到好床墊的需求，有2種可以滿足的產(chǎn)品：

1、選品能力，作為一個(gè)買手，幫助消費(fèi)者去挑選好用的、合適的床墊，這時(shí)，消費(fèi)者是為我們的選品能力買單，因?yàn)槲覀兡苓x到好的，而愿意從我們這里購買，同時(shí)，品牌方為我們的帶貨能力買單，因?yàn)槲覀兡軒退麄冑u出去床墊，他們愿意提供傭金。這時(shí)，選品能力是一種產(chǎn)品，直播帶貨的買手，他們的變現(xiàn)產(chǎn)品就是選品能力。

2、好的床墊，也可以作為一個(gè)品牌方，為消費(fèi)者生產(chǎn)真正好用的、有性價(jià)比的、好的床墊，提供給他，這時(shí)，消費(fèi)者是為好的物品買單。

這2種產(chǎn)品，哪種更適合自己？這是在找到需求之后、第二步的變現(xiàn)階段需要明確的。

床墊大王默翰選擇的是第二個(gè)產(chǎn)品：直接做一個(gè)好的床墊品牌，為消費(fèi)者提供好用的床墊。于是，他創(chuàng)立了高端床墊品牌“半日閑”。

做這種選擇的前提是，他具有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)是住范兒的COO，也有一些資源，可以去做實(shí)體品牌的創(chuàng)業(yè)。

做品牌的好處也很明顯：

• 對產(chǎn)品品質(zhì)的把控力更強(qiáng)，
• 可以變現(xiàn)的方式更多，
• 變現(xiàn)的天花板更高，
• 未來的發(fā)展更多元。

不過，而對于沒有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、也沒有太多財(cái)力資源的伙伴，子木的建議是，從第1種產(chǎn)品-買手能力開始，等到積累了一定資源之后，可以再挑戰(zhàn)第2種產(chǎn)品。

確定了變現(xiàn)的產(chǎn)品之后，請記住：一定要打磨產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量，這樣，才能賺長久的錢，有復(fù)購、有轉(zhuǎn)介紹，而不是賺一時(shí)的錢，做壞一個(gè)項(xiàng)目，又去換到下一個(gè)項(xiàng)目。

03 高變現(xiàn)第三步：確定渠道，做好輸出

有了產(chǎn)品之后，就要通過渠道、內(nèi)容輸出，讓別人知道，你有這個(gè)產(chǎn)品，而且品質(zhì)不錯(cuò)，值得體驗(yàn)。

所以，要選擇合適的渠道，以及內(nèi)容輸出的方法。

床墊大王默翰的“半日閑”品牌是高端床墊品牌，一個(gè)床墊的價(jià)格在3000~10000元之間，此時(shí)淘寶等電商平臺的競爭很激烈，抖音等平臺的消費(fèi)力又沒有那么高。

所以，他將渠道選在了小紅書：一個(gè)天然就適合進(jìn)行生活種草、女性用戶較多、對于產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高、消費(fèi)能力也比較強(qiáng)的平臺。在輸出的策略上，他選擇了做2個(gè)賬號：

一個(gè)買手身份的個(gè)人IP號，也就是床墊大王默翰，一個(gè)半日閑的品牌賬號，名字就叫半日閑。

在內(nèi)容上，分別用2個(gè)賬號提供2種價(jià)值：

1. 買手號床墊大王默翰提供的是“選品能力”創(chuàng)造的價(jià)值，主要內(nèi)容是評測各類床墊，幫助消費(fèi)者閉坑，提供選購知識，通過買手的體驗(yàn)來指導(dǎo)消費(fèi)者選購適合自己的床墊，有意思的是，他也不拒絕為其他品牌做推廣。
2. 品牌號提供的是好床墊帶來的產(chǎn)品價(jià)值，不講成分，而是展示伴隨著好床墊而來的舒適的生活、放松的環(huán)境。

一個(gè)用來吸引精準(zhǔn)流量，打造個(gè)人IP、提高信任度，一個(gè)用來展示品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品的直接成交。

我們重點(diǎn)來分析參考性更強(qiáng)的買手號-床墊大王默翰的內(nèi)容策略。

04 變現(xiàn)亮點(diǎn)：床墊大王默翰的內(nèi)容策略

1. 貼標(biāo)簽

為了讓粉絲更快的認(rèn)識、信任自己，不斷給自己貼標(biāo)簽是一個(gè)很好的方式。

默翰在內(nèi)容中重復(fù)給自己貼了3個(gè)標(biāo)簽：

1. 清華畢業(yè)進(jìn)廠做床墊，一有反差，清華畢業(yè)進(jìn)廠，這種反差對流量天然有吸引劉，二增加可信度，清華畢業(yè)是做的產(chǎn)品，天然會讓人覺得更有保障、更可信；
2. 半日閑品牌創(chuàng)始人，用上這個(gè)標(biāo)簽也有兩個(gè)好處，給自己的品牌帶貨，更加順理成章，另外作為“品牌創(chuàng)始人”，也是體面、有身份的象征，更容易獲取信任；
3. 拆過幾百張床墊的產(chǎn)品研發(fā)專家，如果說前面兩個(gè)標(biāo)簽都是外在的身份，這個(gè)標(biāo)簽，就是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)歷，能說明他是一個(gè)較真的、認(rèn)真做產(chǎn)品、認(rèn)真幫消費(fèi)者挑選的人，進(jìn)一步增加了他的專業(yè)度、可信度。

有了這樣的標(biāo)簽，他在帶貨時(shí)的可信度會提高，帶貨能力也會更強(qiáng)。

2. 專注的同時(shí)，有選擇性地追熱點(diǎn)

默翰是一個(gè)能守住本心的人，他知道追熱點(diǎn)的好處，但也不會去追無關(guān)的、甚至關(guān)系不大的熱點(diǎn)，所以，可以看到他的內(nèi)容，追的熱點(diǎn)，都是跟床墊緊密相關(guān)的:

mbti人格的臥室、雙十一的床墊選擇、李佳琦直播間的紅黑榜、宜家的床墊怎么選……每一個(gè)都跟“床墊”緊密相關(guān)。

符合垂類IP追熱點(diǎn)的3個(gè)原則：當(dāng)下熱點(diǎn)、大IP相關(guān)、品類強(qiáng)相關(guān)。

這樣雖然不會有萬贊的大爆文，但是流量很精準(zhǔn)，并且能很好地保持個(gè)人IP的專業(yè)形象、不會被其他信息沖淡，是他能夠高變現(xiàn)的內(nèi)容原因之一。

3. 做對用戶有價(jià)值的內(nèi)容

默翰的內(nèi)容，除了少數(shù)幾條講自己的故事的內(nèi)容之外，幾乎都是關(guān)于床墊的干貨、和送福利的直播預(yù)告。

• 熱銷床墊紅黑榜、喜臨門紅黑榜、李佳琦直播間紅黑榜；
• 床墊選購指南；
• 購買床墊的省錢攻略；
• 就連直播預(yù)告，也是送福利。

這些，都是需要選購床墊的消費(fèi)者，真正關(guān)注、需要的內(nèi)容。

所以，哪怕默翰沒有篇篇爆款，也不會影響他的變現(xiàn)能力，因?yàn)?，流量是精?zhǔn)的，內(nèi)容是有用的，信任是積累起來了的，成交也就更加容易和自然了。

4. 內(nèi)容形式可以多測試

默翰的內(nèi)容形式，也是經(jīng)過了測試的，從圖文，到視頻，從短視頻，到2-4分鐘的長視頻。

不同的人，適合不同的內(nèi)容形式，不同的形式，又能有不同的轉(zhuǎn)化效果，所以，不需要認(rèn)準(zhǔn)一種形式不變，可以調(diào)整、測試。

5. 做個(gè)老實(shí)人

最后，也是最關(guān)鍵的因素之一：做個(gè)老實(shí)人。

這個(gè)老實(shí)，指的是：

• 做品牌時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品；
• 做買手時(shí)，老老實(shí)實(shí)花錢買來拆開對比、好好選品；
• 給客戶推薦時(shí)，認(rèn)認(rèn)真真推薦適合他的，而不是貴的；
• 做內(nèi)容時(shí)，兢兢業(yè)業(yè)做有用的，不做空有噱頭的。

這樣的老實(shí)人漲粉可能沒那么快，但大家的眼睛是雪亮的，這樣的老實(shí)人，會被認(rèn)可、被信任，會有人愿意找他買1w塊錢1個(gè)的床墊，然后把他介紹給自己的很多朋友，讓他們也來這里買床墊。

總結(jié)一下，床墊大王默翰之所以能2.4w粉時(shí)，實(shí)現(xiàn)自創(chuàng)品牌月銷百萬的成績，因?yàn)樗⒉皇敲つ咳プ鲎悦襟w，而是先發(fā)現(xiàn)需求、找到了消費(fèi)者沒有被滿足的痛點(diǎn)，然后，通過滿足用戶的需求，提供價(jià)值，并通過對產(chǎn)品的打磨，讓自己能夠長久的賺錢。第三步，才是根據(jù)自己的產(chǎn)品、用戶，選擇一個(gè)合適的平臺，并且通過內(nèi)容策略，讓自己成為一個(gè)具有更高可信度的、在某個(gè)細(xì)分賽道專業(yè)的買手，為自己的品牌帶來精準(zhǔn)的流量。

這三個(gè)步驟，缺一不可，如果沒有一、二，而去追求三，追求自媒體的流量，只是無根之木，舍本逐末。