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自由職業(yè)者的收入比較起伏，但是工資由自己決定，這篇文章簡述了自由職業(yè)者如何給自己定價，來看看文章了解一下吧。

因為做自由職業(yè)比較久，所以經(jīng)常會有朋友問：你都是怎么給自己定價的？

考慮到有不少人處于主動或被動自由職業(yè)的狀態(tài)，不解決自己的定價問題，后面會踩不少坑。所以我決定透過這篇文章來和大家分享我在其中的一些經(jīng)驗。

先思考一個問題：價格是由什么決定的？

是你的核心客戶群體的需求決定的。在這背后有3個決定性因素：

1. 痛點。
2. 支付意愿。
3. 支付能力。

關(guān)于“需求”的描述，我粗略的記得營銷學(xué)里描述的是，先有需要，再有欲望，再來才是需求。

餓了需要吃飽肚子是需要，選擇吃飯、吃面、還是吃肉這個是欲望，擁有了支付能力才能稱為需求。

在這里要滿足的條件是，先需要（一般受特定文化和個人意識影響），有選擇，有能力。才會變成一個完整的需求。

一、需求是影響價格的第一個因素

不少同學(xué)在剛開始做自由職業(yè)的時候，由于害怕自己的時間賣不出去，所以會采取免費或者是9.9低價的方式去吸引用戶，用來測試需求是否存在。

不能說這做法不對，但更好的做法是在宣傳時說明，在你服務(wù)后用戶可以給你發(fā)個金額隨意的紅包。

通過服務(wù)一定數(shù)量的用戶來看，給你金額最高的人是什么人，給你金額最低的人是什么人，然后取一個平均值，可以暫時當(dāng)作初始的價位。

請注意！這里說的是需求驗證期的價格。隨著你將服務(wù)進(jìn)一步明確，價格需要再做調(diào)整。

為什么不太建議采取第一種方式？因為當(dāng)你給自己定成免費或者低價的時候，就相當(dāng)于在用戶心中做了錨定。

比如用戶可能覺得這個服務(wù)值99元，結(jié)果你定了9.9，這就是10倍的差距。到后面需要花費時間以及付出極大努力才能打破這個錨定。

對于自由職業(yè)者來說，最大的成本就是時間成本。因此，我們核心要做的就是把自己的時間價值給賣貴。

這一點無論你是做c端用戶變現(xiàn)，還是b端客戶服務(wù)，都是一樣的。

那怎么知道自己的時間成本呢？

這里說一個不一定科學(xué)，但有一定參考價值的做法。

以你最近一份工作的工資除以工作日，假設(shè)我最近一份工作的薪資是15000，那么一天的時間成本是15000/22=681元。一旦收入低于這個數(shù)，那么就說明我還處于虧損狀態(tài)，所以要加把勁，想辦法讓自己單天的收入超過這個數(shù)字。

二、成本是影響價格的第二個因素

除了C端的直接變現(xiàn)之外，當(dāng)你做著做著，就會遇到一些商務(wù)和你聊合作。面臨如何給自己出價的時，很多同學(xué)是比較慌亂沒底的。一方面是因為沒有經(jīng)驗，另一方面則是沒有什么參照。

這里分享一個方法，那就是：錨定一個初始價格，然后通過同類型客戶進(jìn)行價格測試。

我自己公眾號接廣告的時候，我有去詢問一些朋友接廣告的價格，然后我再參考朋友們的價格，結(jié)合我整理自身的賬號優(yōu)勢，不斷往上去談。

比如，我最開始是1000塊一篇，到后面差不多2000-4000都有，只要還有向上的空間，就繼續(xù)往上談。當(dāng)碰到比較知名的合作對象時，可以給一個較為優(yōu)惠的價格來鎖住長期合作的機會。

為什么這么做？

一方面是弄清楚自己的價格潛力，另一方面則是通過知名企業(yè)的錨定，向其他同類客戶展示「復(fù)投率」，以便吸引更多同類型客戶。

三、博弈是影響價格的第三個因素

在給企業(yè)提供一些服務(wù)時，我是如何給自己定價的？

這里就不得不提到行業(yè)數(shù)據(jù)。除了向朋友了解相關(guān)信息之外，也同樣通過研究了企業(yè)的上下游構(gòu)成，然后通過查看一些服務(wù)商的信息來確定自己提供的服務(wù)和價格。

比如，相對成熟的私域代運營公司，一般給企業(yè)的報價是在1.5w-3w這個區(qū)間。在這個基礎(chǔ)上，一般是一個項目經(jīng)理+2個運營專員的配置，以及提供一些標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

了解了這個信息之后，我大概就清楚，什么樣的服務(wù)可以收多少錢。

四、行業(yè)是影響價格的第四個因素

除了我們明確提供的服務(wù)之外，有時候還會涉及到主導(dǎo)或者參與某些項目。

在這種情況下，就并不遵循明碼標(biāo)價的定價邏輯，而是偏向大客戶銷售的邏輯。

在與客戶溝通中，要反復(fù)明確客戶的主要訴求，結(jié)合要實現(xiàn)的目標(biāo)，我們要去整合相關(guān)資源，要對人員進(jìn)行調(diào)配，甚至還會涉及到第三方合作伙伴。

這個時候能賣多少，取決于你給企業(yè)描繪的藍(lán)圖，畫的餅有多少?？蛻粽J(rèn)為它價值大，那么你就能多收錢。客戶認(rèn)為它價值小，那么它就不值錢。

同樣是一瓶礦泉水，即使你現(xiàn)在很口渴，你也不一定會支付5元去購買。但是如果要隔一兩公里你才能買到2塊錢一瓶的礦泉水，那么你就可能為便利而支付5元這個價格。這里就看你在意的是價格便宜，還是便利本身。

五、價值是影響價格的第五個因素

最后，我們來總結(jié)一下影響價格的五個因素分別是需求、成本、博弈、市場、價值。

在實際情況中，單拎出一個就可以幫助自己完成定價，面對復(fù)雜的情況時，也可以組合進(jìn)行運用。