繼續聚焦,1688正式入淘
近日,1688在淘寶開了三家店——1688嚴選淘寶店、1688企業自采天貓店和1688工業行家選天貓店,1688入淘這件事,也某種意義上算是“塵埃落定”。怎么解讀1688入淘的背后原因呢?不妨來看看作者的分析。
塵埃落定,1688帶著源頭廠貨,入淘了。
3月26日,壹覽商業獲悉,阿里集團“四小龍”之一的源頭廠貨直銷平臺1688 近日在淘寶開了三家店——1688嚴選淘寶店、1688企業自采天貓店和1688工業行家選天貓店。截止發稿,三家店鋪分別已有2萬、11萬、873位粉絲。
據阿里內部人士透露,1688 近期啟動了全面入淘,后續這些1688的淘寶店會整合成一個類似天貓超市的頻道,并在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。
壹覽商業了解到,在1688首期入淘的三家店鋪中,目前銷售業績最好的是嚴選店。
該店匯集了迪士尼、奔馳和無印良品等知名品牌的代工廠資源。例如,汕頭最大的玩具工廠推出了一款產品,以全網最低價供應,單日銷售量突破了2萬多單。無印良品的垃圾袋代工廠推出的某款產品一經上線,迅速躋身行業類目前列。
目前,1688嚴選店主要面向的是以“95 后”和“00 后”為代表的“ Z 世代”、新中產和精致寶媽等群體,經營以家為中心的生活品類,以家居百貨為主。商品定位在中高端價格帶,與淘工廠的中低端價格策略形成互補。
1688企業自采店主要經營辦公用品和經營性耗材,主打人體工學椅等熱銷單品。在該店鋪的買家中,88VIP會員占了20%。
1688工業行家選店鋪主要提供產地源頭的白牌(無品牌)供給,例如五金工具、安防勞保等MRO產品(非生產原料性質的工業用品),以及微型電機、元器件等工業中間品及各種包裝耗材。未來,該店鋪計劃擴充到升降機和工業冷風機等垂直細分領域,打造超級單品。
1688入淘,早有端倪。
在過去,1688憑借平臺上海量工廠源頭的資源,在很長一段時間內,就像一個“奶媽”,不僅為“同胞”淘寶解決了貨源問題,還成為了拼多多等諸多電商平臺的賣家采購基地。
也正因此,1688上的采購商幾乎都是做電商或實體生意的商家,也就是B端用戶。然而,這種用戶在近年發生了一些改變。
去年12月21日,在1688的一場媒體溝通會上,1688商家發展中心總經理王強曾對1688當下的用戶畫像給出與以往不同的答案。“現在的1688,買家結構跟小紅書非常相似,1688第一大用戶人群是一、二線25歲到35歲的年輕女性,第二大用戶人群是一、二線的25歲到35歲的年輕的男性。1688上60歲以上的人只占了1%?!?/p>
在當時的1688看來,雖然目前自己做的依舊是ToB的生意,但都是B中的大C。數據顯示,目前1688上面大C的月客消費金額大概是其他C類電商平臺的兩三倍,而且這些大C的消費具有場景化、比價化、量販化、周期化特征。
談及入淘原因,1688內部人士透露,他們在用戶調研時發現,淘寶上有兩類需求增長很快,一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求,這正好是 1688 嚴選的優勢;二是淘寶企業自采需求很大,用戶對供給的豐富度、獨特性、專業性和定制化要求比較高,而針對細分領域特殊人群的場景組貨能力,恰恰是1688工業品的強項。
在壹覽商業看來,1688全面進淘,還有更多的原因。
一方面,1688的用戶畫像已經出現了從B到C的趨勢,在采購人群上與淘寶開始出現重疊。在小紅書上,共有180萬條筆記與1688相關,在豆瓣聚集著64萬用戶的「摳門女性聯合會」小組,有超過2000條種草帖文提到了1688。打破以往只有商家在1688上找生意機會的刻板印象,諸多網友自發的在1688上當起了采購商。
另一方面,淘天需要一個低價的體系,用來與拼多多、抖音等同行繼續低價競爭,1688是最合適的承載體。
在質價比為先的消費背景下,優質產業帶是電商平臺的爭搶之地。近年來,無論是京東、拼多多還是抖音、快手都在做產業帶的供應鏈培育。據了解,目前1688的百萬源頭廠商里,工廠超過 60萬家。數據顯示,全國共有600多萬家工廠,其中規?;S達到200萬家。以此計算,1688 覆蓋了中國工廠總數量的十分之一和中國規?;S總數量的三分之一。
也就是說,1688最大的優勢在于,有豐富的產業帶優質源頭供給,能夠以出廠價直供淘寶用戶。
對淘寶買家來說,源頭貨、出廠價、包郵買和免費退將成為消費新常態。據悉,首期三家店的商品全部由產業帶源頭廠商直供,消費品主打“嚴選”,工業品主打“行家選”。支持 0 元下單、1 件包郵、24小時發貨和7天無理由退貨,大部分商品都贈送運費險和支持退貨免運費。
對源頭廠商來說,入駐這三家店鋪無需重新開店,而是通過半托管模式(部分爆品全托管),與1688商量定價,把貨交給1688后,就能直連中國最大的消費市場,有訂單后商家負責發貨和售后。
簡單來說,1688對源頭廠商擁有一些議價權,通過半托管/全托管的模式,用價格優勢爭取到更多用戶。頗有“用拼多多的方法打敗拼多多”之意。
當然,壹覽商業認為,正式入淘,1688也需要考慮更多接地氣的現實問題。
一方面,1688的白牌產品,質量究竟能否保障?和面向c端的主流電商平臺相比,在履約、運營、售后方面是否具備足夠的競爭力?畢竟,即便把價格打下來了,產品質量,售后履約才是建立消費者信任的關鍵。
另一方面,既然涉及到大牌的代工廠,版權問題就不容忽視。畢竟,如若打著大牌代工廠名號進行宣傳,相當于多了一個品牌背書。因此,1688嚴選在營銷方面都需要更加小心,據悉,目前1688已經和部分大牌代工廠簽下保密協議來規避這一風險。
抓住消費趨勢,用價格優勢留存用戶,只是做好生意的第一步,長久來看,1688對品控、履約、售后的保障,一個也不能少。
值得一提的是,1688在去年進行了一次供給端大換血。主動升級汰換了30%的供給。據了解,新加入的都是產業帶有勃勃生機和活力的供給。這或許是為讓1688平穩入淘早早布局的一步。
與此同時,隨著買家結構的變化,1688全面提升買家采購體驗,推出全場可賒、全場包郵、預計達和信任退等服務。
顯然,1688已經認識到了這些問題,并在逐步優化。整體看,1688入淘是阿里聚焦核心電商的又一舉措,存量市場競爭之下,電商巨頭的攻防戰,剛拉開序幕。
作者:李彥;編輯:木魚
來源公眾號:壹覽商業(ID:yilanshangye),專業的消費領域服務平臺。
本文由人人都是產品經理合作媒體 @壹覽商業 授權發布,未經許可,禁止轉載。
題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協議
該文觀點僅代表作者本人,人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
- 目前還沒評論,等你發揮!