起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識年輕人沖爛1688后，1688被迫去淘寶開店
有消息透露，最近，1688開啟全面入淘，在淘寶也可以發現，“1688 嚴選店”等店鋪已經入駐了淘寶。那么，本來專注于B端生意的1688，為什么選擇入淘？1688以后是否可以和拼多多形成抗衡？一起來看看本文的分享。
阿里又有新動作了。
據阿里巴巴內部人士透露，1688 近期啟動全面入淘，先期開設三家店鋪，后續這些店鋪將整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出 1688 嚴選貼牌的源頭廠貨。對源頭廠商來說，不需要在淘寶開店，而是可以入駐 1688 店鋪，通過半托管模式，與 1688 商量定價，把貨交給 1688 后直連消費市場，有訂單后商家負責發貨和售后。
知危在淘寶搜索后發現，“ 1688 嚴選店 ” 已經入駐淘寶，其店鋪下方標注 “ 1688 官方直營 ”，所售商品類似于淘寶的淘工廠店，主打物美價廉。
本來專注于 B 端生意的 1688，現在突然進駐淘寶，打算在 C 端發力，到底是打的什么算盤？
事實上，1688 在被推上前臺，成為一級業務后，一直動作不斷。
面向廠商側，今年 1 月初，1688 推出 “ 生意倍增 ” 計劃，凡是在今年 1 月份開通了誠信通會員的新商家，相比以前的新簽商家，將享受流量、新客和訂單倍增的確定性生意效果。
面向 C 端用戶，1688 推出買家體驗提升計劃，包含 “ 全場可賒 ”、“ 全店包郵 ”、“ 預計達亮標 ”、“ 信任退 ” 四大服務。
3 月 8 日，1688 更是對標 To C 電商平臺，推出 0 元下單、一件包郵、退貨包運費和最晚 72 小時收貨等服務。其中，退貨包運費服務將在 3 月份覆蓋所有現貨商品，其他服務預計一年內實現全平臺覆蓋。
對于現階段進駐淘寶，易觀分析研究合伙人陳濤向知危編輯部表示，他認為 “ 這就是一件水到渠成的事情?！?/strong>
“ 盡管 1688 本來它是針對 B 端用戶的，并不以 C 端業務為主，但隨著去年的出圈，涌入了越來越多的 C 端用戶，可能 1688 在決策略上面會進行一些調整，把 C 端的業務也納入了它的一個重點發展范疇之內?！?/p>
從數據上也能看到，同比 2022 年二季度，1688 平臺 DAU 復合增長超 25%。其中 2023 年新增的用戶中，超過九成是 Z 世代（ 48.8% ）和新中產（ 44.9% ）用戶，年輕用戶同比增加了 50% 。從1688的用戶畫像來看，1688 的客戶中，25 至 30 歲占比 48.8%，30 至 35 歲占比 44.9% 。
1688 一度被年輕人稱為線上版 “ 義烏小市場 ”。連總裁余涌都說，“ 現在一二線城市 25 歲到 35 歲的年輕女性最喜歡的兩個 App，一個是小紅書，一個是 1688?！?/strong>
為了承接平臺爆發式的買家采購需求，1688 不得不做出改革。
其實在推出買家體驗提升計劃時，1688 就在站內建立了 1688 嚴選和 1688 會員店模式，并且對賣家履約能力提出了更高的要求。
以往服務 B 端用戶，平臺都是默認 72 小時發貨，現在要求 48 小時甚至 24 小時發貨，如果賣家能做到，就給予打標、加流量。
但這也引發了商家們的吐槽，他們認為 1688 賣貨的邏輯變了，比如 “ 你懂不懂 To B 的生意邏輯？”、“ 哪有這種發貨的？我又不是全部現貨！”
在這種情況下，1688 勢必要想辦法去平衡 C 端用戶和 B 端用戶之間的差異。
“ 畢竟在 1688 上，它無論從平臺設計，還是從交易鏈路，亦或是它的整體風格，都是針對 B 端用戶的，如果它要發展 C 端用戶的話，它肯定要分成兩套體系的。” 陳濤對知危解釋道。
1688 通過口碑發酵，獲得了一些很明顯的 C 端流量增長，但同時也是一種甜蜜的煩惱。
陳濤認為，“ 如果它在自己的平臺上面開店，首先可能和自家品牌商家有競爭，其次還會對工廠端或者供應鏈上游造成了一定的影響。所以我覺得為了避免這種情況出現，它就在另外一個針對 C 端的平臺上去進行一個開店的操作，我覺得這也是順理成章的。”
也就是說，入淘的舉動，其實就是 1688 被年輕人帶來的流量沖爛了，影響了系統內的生態，所以才 “ 被迫 ”入淘開淘寶店。
更進一步來說，1688 要把對于 C 端用戶的運營主導權掌握在自己手里，那么給廠家提供半托管模式，讓它們只需專注于生產，不需要去考慮應對 C 端，也是一種很好的思路。
“ 1688 上面有大量的中小工廠，如果它們單獨去淘寶開店，那么它們的成長過程應該是比較漫長的。因為他們主要業務都是針對 B 端的，他們以前可能并不具備 C 端的經驗。那如果有一個相當于 1688 這樣的平臺，把它們集合起來，幫它們做這種相當于有點像代運營這樣的一服務，幫他們從 C 端業務從 0 做到 1，對它們來講也是一個好事情?！?/p>
不過，要把這個稱為 1688 大舉進軍 C 端業務，還為時尚早。目前 1688 平臺 97% 的 GMV 還是來自于 B 端業務，1688 適當做調整去服務 C 端業務更像是做口碑，借此向用戶建立 “ 產品源頭 ” 的標簽。
至于，市面上提到的這意味著 1688 將要成為阿里對抗拼多多的尖刀，陳濤覺得并不成立。
“ 這個完全不是一回事，1688 入淘更多是自身業務的發展，想從 B 端向 C 端的一個延伸。如果說要對標拼多多的話，那它主打的點就會是低價，但是我們看到的是 1688 在淘寶上開的店，有一個是針對工業品的店。另外兩個，一個是天貓店，做品牌的，另外一個是 1688 嚴選店。”
“ 嚴選店里的選品都不是直接走的低價路線，它是走的精選路線，所以說從這一點上來看的話，它并不是直接把拼多多作為它的一個競爭對手，可能它現在還是要走一個精選的路線，來夯實用戶心智。”
另一個角度來說，1688 和拼多多的用戶人群結構也大不相同。拼多多主力消費人群依然還是下沉市場用戶，而 1688，C 端買家群體主要是來自一二線城市的年輕人，其中 25-35 歲年齡段的人群占比最高（ 女性居多 ）， 60 歲以上的人群只占 1% 。
除了用戶不同，用戶的訴求也不同，拼多多追求絕對低價，但 1688 用戶更在意的是 “ 大牌平替 ”，用白牌的價格，獲得大牌的產品，根據 1688 官方發布的數據顯示，2 月 2 日至 2 月 24 日，平臺上 “ 平替 ” 相關關鍵詞的搜索次數同比增長了 2538% 。
“ 從這些差異來看，1688 和拼多多在短期內是不會成為競爭對手的?！?陳濤這樣說道。
總的來說， 1688 入淘開店最重要的原因還是順應自身發展的選擇，順帶著也能給淘寶平臺用戶帶來更多的選擇機會。
至于 1688 以后會達到什么體量，能否對抗拼多多？
只能說，這個問題提得太早了，暫時還沒有探討的必要。
撰文：何必；編輯：大餅
來源公眾號：知危（ID：BusinessAlert），提供敏銳、獨到的商業信息與參考，重點關注TMT、出海、新消費、新能源。
本文由人人都是產品經理合作媒體 @知危 授權發布，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
- 目前還沒評論，等你發揮！
