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本篇文章作者對(duì)關(guān)于宏觀與微觀的常用工具進(jìn)行了介紹，對(duì)PEST模型和SWOT模型以及波特五力進(jìn)行介紹，對(duì)這三個(gè)工具感興趣的話就繼續(xù)看下去吧～

最近收了很多人的私信，詢(xún)問(wèn)關(guān)于宏觀和微觀還有什么常用的工具，以及對(duì)PEST和SWOT有沒(méi)有更詳細(xì)的資料。

其實(shí)百度和大模型都能回答這些問(wèn)題，但既然那么多人問(wèn)，我就再整理一篇相關(guān)的內(nèi)容。

在大點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)，除了PEST模型之外，常用的還有波特五力、波特價(jià)值鏈、FP財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略九宮格、4P、4C、企業(yè)價(jià)值觀模型、組織模型等等。

就不一 一列舉了，感興趣的自行搜索。

一、PEST模型

定義：PEST分析是針對(duì)宏觀環(huán)境的拆解分析。

1. P – politics 政治

政治環(huán)境主要包括：政治制度與體制、政局、政府的態(tài)度等。

法律環(huán)境主要包括：政府制定的法律、法規(guī)。

如：政治環(huán)境是否穩(wěn)定，國(guó)家政策是否會(huì)改變法律從而增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管并收取更多的賦稅，政府所持的市場(chǎng)道德標(biāo)準(zhǔn)是什么，政府的經(jīng)濟(jì)政策是什么，政府是否關(guān)注文化與宗教，政府是否與其他組織簽訂過(guò)貿(mào)易協(xié)定等。

2. E – economy 經(jīng)濟(jì)

構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：GDP、利率水平、財(cái)政貨幣政策、通貨膨脹、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場(chǎng)機(jī)制、市場(chǎng)需求等。

如：利率影響是怎樣的，通貨膨脹率與人均就業(yè)率，人均GDP的長(zhǎng)期預(yù)期等。

3. S – society 社會(huì)

影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。人口環(huán)境主要包括：人口規(guī)模、年齡規(guī)模、人口分布、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。

如：信奉人數(shù)最多的宗教是什么，國(guó)家的人對(duì)國(guó)外產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度如何，語(yǔ)言障礙是否影響產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，國(guó)家的男女角色分別是什么，屬于老齡化社會(huì)嗎，老年階層是否富裕，國(guó)家的人對(duì)于環(huán)保問(wèn)題如何看待等。

4. T – technology 技術(shù)

技術(shù)環(huán)境不僅包括發(fā)明，還包括企業(yè)市場(chǎng)有的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用背景。

如：科技是否降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并提高了質(zhì)量，科技是否為消費(fèi)者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，科技是否改變了分銷(xiāo)渠道，科技是否為企業(yè)提供了一種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具及思維框架等。

多用于行業(yè)分析和企業(yè)戰(zhàn)略分析。

二、波特五力

定義：波特認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)品的吸引力及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。

在做相關(guān)判斷時(shí)引出的就是波特三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

內(nèi)部也可以采用波特價(jià)值鏈去分析。

還有QCDSM模型。

三、SWOT模型

定義：通過(guò)系統(tǒng)性四個(gè)來(lái)組合分析，公司現(xiàn)在遇到的問(wèn)題。

1. S – strength 優(yōu)勢(shì)

內(nèi)部的有利因素

如，一個(gè)產(chǎn)品具備超越其他競(jìng)品的特性與資源。

2. W – weakness 劣勢(shì)

內(nèi)部的不利因素

如，一個(gè)產(chǎn)品缺少或做不好的事情，或使產(chǎn)品處于劣勢(shì)的場(chǎng)景。

3. O – opportunity 機(jī)會(huì)

外部的有利因素

如，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響產(chǎn)品戰(zhàn)略的重大因素。

4. T – threats 威脅

外部的不利因素，危及產(chǎn)品的外部威脅

如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、環(huán)境因素。

將調(diào)查出的各種因素填入矩陣圖，按輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。

將對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的因素優(yōu)先排列，

將間接的、次要的、少許的、不緊急的、短暫的影響因素排列在后面。

形成屬于我們自己的組合策略，

最后舉一個(gè)都在用的阿里巴巴的案例分享

以上。