三分鐘一集的短劇，不少用戶都表示“越看越爽”，而現在，品牌也盯上了短劇，各式各樣的定制短劇開始在市場上泛濫。一起來看看本文的分享。

女主覺醒咸魚翻身系統，一路開掛，大戰霸總前夫……嘿，系統打開還真就是二手交易平臺“閑魚”。女主巧用平臺，賣掉前任寶貝獲得啟動資金，求助大神補足自己不會技能的短板，或是找物美價廉的大學生兼職，集集在最后用閑魚實現絕處逢生。

換一部劇。

女主是丸美集團千金，車禍逃生后與隱匿的豪門大少組成雙A夫婦，攜手虐渣逆風翻盤……哈，他們公司機密還真就是“丸美四抗2.0”。女主被競爭對手偷了配方，兩家公司為實現丸美產品“去黃提亮緊致皮膚”的效果爭得頭破血流。

以上兩部短劇，分別來自于閑魚定制的短劇《傅太太全程開掛》與丸美定制的短劇《雙A夫婦又美又颯》。

不同于品牌在電視劇或電影的廣告植入，短劇在劇情設計上能更深度地配合品牌定制，曝光更直接，且成本也相對更低，正逐漸成為品牌投放的新寵。

《2023中國網絡視聽發展研究報告》顯示，國內10億人刷短視頻，其中一半以上的短視頻用戶看過微短劇。他們不介意“廣告中夾雜著短劇”，在高概念集合與快情緒反轉下，3分鐘一集，越看越爽。

用戶上頭，連帶著品牌也跟著上頭。

在分賬短劇商業錢景尚不明確的當下，品牌定制的新短劇已形成了一股浪潮席卷了整個營銷市場。

一、定制短劇，從帶貨到品宣

定制短劇的風口，比短劇更早吹起。

早在2022年9月，洗護品牌KONO就攜手抖音達人姜十七打造了短劇《不熟戀人》，契約戀人的概念劇情下，五分鐘左右一集。這部共計16集、總時長僅有90分鐘的微短劇實現了對抖音短劇top1的霸榜。

KONO成功以小博大，根據飛瓜數據顯示，在《不熟戀人》播出一年后，該視頻下累計銷售額達到了250萬-500萬。

更多品牌涌入了定制短劇市場。

根據新榜統計，截至2023年結束，僅在抖音平臺共有韓束、珀萊雅、茶百道、丸美、小度等12個品牌制作了24部定制短劇。

這段時間定制短劇的主要客戶以美妝品牌為主。與其他影視作品相比，短劇除了成本更低、品牌曝光力度更大外，借助短視頻平臺的基礎，短劇還有一項優勢，即可以隨看隨買。上方短劇剛借男女主之口介紹了產品，下方小黃車就可以立刻購買，大大縮短了轉化鏈路。

重注短劇的韓束成為了最大受益人。

曾被評價為“沒有爆款，只有價格和無數的贈品”的韓束，在接連推出《一束陽光一束愛》、《心動不止一刻》等7部微短劇，斬獲52億播放后，2023年銷售額同比增長228%，數次登頂抖音美妝回購榜與銷量榜。

抖音開始涌現出以“姜十七”、“放揚的心心”、“魔女月野”、“好有本領”為代表的短劇達人，借助定制短劇的興起，他們的商業空間得以實現大幅拓展，與品牌實現雙贏。

以短劇頭部達人“姜十七”為例，在《不熟戀人》打響了定制短劇的第一槍后，后續幾乎部部短劇皆是定制：

2022年，11月海瀾之家《需要浪漫和你》；

2023年，1月百度智能平板《添加一點愛與你》，2月到8月韓束承包5部短劇《以成長來裝束》、《心動不止一刻》、《一束陽光一束愛》、《全是愛與你》、《你終將會紅》，8月茶百道《愛有百道新鮮》，9月C咖《我猜你愛我》；

2024年，1月赫蓮娜《你比星光閃耀》，SK-II《律政“粉”佳人》，KFC《命中注定快發財》，2月丸美《我的女將軍大人》，C咖《喜事千金》，2月到3月百雀羚承包2部短劇《重啟我的人生》、《翻山越嶺來愛你》。

截止2024年3月末，在不到一年半的時間里，姜十七共承接了11家品牌，共17部定制短劇。

值得一提的姜十七背后MCN公司是咪蒙操盤的銀色大地，旗下“浩杰來了”“喬七月”等多個賬號皆是劇情向達人。姜十七也正是在簽約銀色大地后，才進軍短劇領域并取得成功。

結合2024年初《我在八零年代當后媽》、《裴總每天都想父憑子貴》與《黑蓮花上位手冊》的爆火來看，短劇在2023年至2024年井噴式發展并非偶然，而是步步為營下的有的放矢。

在短劇的營銷能力得到市場驗證后，更大的平臺加入短劇營銷行列。例如，美團冠名了快手星芒短劇《妻子的品格》；京東新百貨植入古風短劇《東欄雪》單集番外，2024年天貓一口氣冠名了《我在大宋開酒吧》《鴛鴦斷》《超能坐班族》三部快手星芒短劇，累積播放量破10億。

因為沒有了待售的產品，大平臺的植入少了一些赤裸，多了幾分巧妙。如京東新百貨在《東欄雪》單集的植入中，京城出現了一家由二十一世紀的穿越人物開設的“京東新百貨”店鋪，里面物件豐富新奇，由此帶出男主攜帶女主來這購買定情信物，推進了劇情的發展。

二、短劇優勢，花小錢辦大事

在眸娛與多位從事營銷行業的人士溝通中，談及短劇營銷，最高頻提及的詞是“配合度”。

同為內容產業，電視、電影對于品牌的植入都存在著更多的顧慮。他們或是擔心與內容不搭的品牌植入會影響作品觀感，或是擔心產品頻繁露出會引發觀眾反感，更別提在視頻下方赤裸裸掛上一個小黃車。

反觀短劇，由于成本可控，僅靠一個品牌贊助就能實現一部短劇的盈利，因此可以實現為單一品牌量身定做短劇主題與內容。從廣告植入與短劇內容的結合程度看，很多定制短劇與其說是帶“品牌植入的短劇”，更像是“帶內容的品牌長廣告”。

這種差異主要源于短劇生態。由于短劇最早脫胎于短視頻平臺的劇情向達人，達人盈利模式本身就是以品牌宣傳為主，產出內容經常有品牌露出，其核心受眾已經習以為常，甚至彈幕感謝甲方爸爸“砸錢催更”。

短劇更強的商業屬性鑄造了它在營銷配合度上的優勢，除此此外，短劇的周期與植入方式也讓營銷效果得到保障。

作為資深從業者的周婧指出，短劇的周期屬于經常被忽略的重要優勢。如果想要將一個品牌植入進一部影視作品當中，無論是電視劇或是電影，都要經歷從立項，到撰寫劇本，再到組建團隊進組拍戲，還要剪輯成品，最后才能發行上映的完整流程，周期經常以年計。

這樣周期導致品牌在植入時只能做最簡單的露出，無法針對公司發展、主推產品以及社會輿論氛圍做更為貼合的調整。

“但是在信息泛濫的時代，即使是一個很大篇幅的露出，其實也沒有太多價值了?！敝苕簭娬{，品牌現在想要在觀眾心里根植進一個關于品牌的定位，需要拉著高音喇叭在耳邊反復強調。

這也構成了短劇在宣傳效果上的優勢。由于是為品牌定制，品牌想要推廣的品牌形象或產品效果可以直接融入到劇情中。以丸美短劇《雙A夫婦又美又颯》為例，女主就是丸美集團的千金，她翻盤的關鍵就在于公司產品“丸美四抗2.0”。其中一集，競爭對手竊取了她的產品配方研發了競品產品，兩款產品效果對比直接成為了整部短劇的關鍵點，因此也給觀眾對丸美產品留下了更深刻的印象。

“短劇的優勢在于花小錢辦大事?！?/strong>