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前幾天有個新聞，1688將入駐淘寶開店。在消費降級和更多人選擇去1688買東西之后，1688直接把店開進淘寶，對淘寶而言，源頭貨和出廠價，正在成為淘寶消費新常態(tài)。

1688正在為淘寶帶來百萬源頭廠商。

這兩天關(guān)注到一個動向：1688將在近期啟動全面入淘。該計劃首期三家淘寶店：“1688嚴選淘寶店”、“1688企業(yè)自采天貓店”和“1688工業(yè)行家選天貓店”淘寶直營店鋪已經(jīng)上線運營。

作為阿里寄予厚望的“四小龍”之一，1688這次將核心資源，即百萬源頭廠商供給能力覆蓋淘寶，將進一步提升淘寶的供給豐富度和價格力優(yōu)勢。最重要的是利好淘寶用戶，簡單概括就是：源頭貨和出廠價，正在成為淘寶消費新常態(tài)。

一、入淘！先開三家直營店

這次入駐淘寶的1688嚴選店，匯集了迪士尼、奔馳和無印良品等知名品牌的代工廠資源，精準的滿足年輕人、新中產(chǎn)和精致寶媽等價格敏感型群體的購物需求。

在與店小二的咨詢中了解到，目前1688嚴選店以銷售日常家居、生活用品為主。初步來看，銷量較高的商品多為家居百貨等日用品，已經(jīng)有一些爆款產(chǎn)品誕生。比如汕頭某玩具工廠生產(chǎn)的一款少兒越野玩具車，券后售價僅1.99元，單日賣出2萬多單；無印良品垃圾袋代工廠推出的一款家用印花抽繩垃圾袋，一經(jīng)上線，迅速躋身行業(yè)類目前列。

1688企業(yè)自采店主要經(jīng)營辦公用品和經(jīng)營性耗材，正主打人體工學椅等熱銷單品。據(jù)了解，1688企業(yè)自采店的賣家當中，88VIP會員占了20%。

1688工業(yè)行家選店鋪主要提供白牌供給，涵蓋工業(yè)品全品類，包括安全生產(chǎn)物料、物流包裝耗材、工控零部件等。比如五金工具、安全防護、化學用品、儀器儀表。有消息稱，未來該店鋪計劃擴充到升降機和工業(yè)冷風機等垂直細分領(lǐng)域，打造超級單品。

1688工業(yè)行家選淘寶店截圖

事實上，1688嚴選在內(nèi)部被定位為B2B領(lǐng)域的天貓，在1688上有專屬頻道。它是面向買家推出的一個類似集合店的欄目，它的貨盤主要來自白牌廠貨、品牌平替和大牌代工。從這個角度看，1688三家淘寶直營店沿襲了這條路線，三家店鋪下方均標有“1688官方直營”標簽，店鋪粉絲從3萬到12萬不等。

根據(jù)阿里內(nèi)部人士消息，后續(xù)這些店鋪將整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。1688直營淘寶店采用半托管或全托管方式，與1688商量定價，把貨交給1688，讓優(yōu)質(zhì)供給面向更廣闊的用戶，聚單分銷的確定性增強。

有首批入駐1688嚴選淘寶店的商家運營負責人對媒體表示，（我們）去年3月入駐1688嚴選，3周前得知平臺要入駐淘寶就直接報名了，“基本沒有花費運營的心思，上架的都是之前的爆款?！薄皥笏偷?3個品已經(jīng)賣出了300多單，賣得最好的紙巾盒，就有100多單。整體感覺還是不錯的?！?/p>

二、轉(zhuǎn)型？B端一直是1688基本盤

這些大動作，讓不少人不免產(chǎn)生一種錯覺：做了20多年B端批發(fā)生意的1688，是要向C端全面轉(zhuǎn)型嗎？答案是否定的。

首先，確實有大量B類和C類身份模糊的買家涌入1688。比如，很多小紅書的女博主，她們的身份就很模糊，很難界定為純B類或者C類買家。還有些是平臺認為有潛B可能的大C買家，比如寶媽群體，既自己量販購，也有找工廠輕定制和小批發(fā)的需求，因為她們運營著自己的電商代購群。背后能看到私域電商的影子，這也是1688作為B端平臺的獨特優(yōu)勢。

如何面對和服務好這些消費者？于是在1688上就有了1688嚴選和1688的PLUS會員店的出現(xiàn)。

簡單點說，1688確實在涉足消費者賽道，但不是做C端電商，而是做會員店模式，即當下很多人討論的Costco和山姆模式的線上版，聚焦的是量販購、周期購和場景購等需求人群。只不過因為1688背后源頭工廠的支撐，增加了一個定制購的能力。

其次，事實上到今天為止1688依然是一個血統(tǒng)純正的B類平臺。公開數(shù)據(jù)顯示，1688平臺上目前97%的GMV來自小B買家的貢獻，但確實有不少“大C小B”的用戶涌入平臺。

按照消費路線的演進，這些大C是潛在的小B，最終也會成長為小B。比如，一個寶媽，可能會從一個家庭采購者，變成一個小紅書的博主并做點副業(yè)，或者變成一個帶貨主播，或者在微信群做代購生意。再比如，一個大學女生宿舍，通過1688“姐妹拼單”，可能后面會進一批貨，去校園周邊擺個小攤或者集市。

最后，再從整個阿里的布局來看，C端已經(jīng)有淘寶天貓，在電商流量觸頂?shù)漠斚?，再推出一個C端的“1688”完全沒有必要。如同有媒體指出，阿里只是想優(yōu)化C端用戶使用1688的體驗，順便給予源頭廠商們更多的選擇。那些有向C端轉(zhuǎn)型意向的商家，完全可以把這項新服務當作“試驗田”，以最低成本完成試錯。

無論是數(shù)據(jù)，業(yè)務布局，還是基因底色，B端一直是1688的基本盤。1688也多次表示，平臺堅定做B，把小B當作第一客戶，但也會通過1688嚴選等業(yè)務，服務好這些大C。由此也能看出，1688聚焦B端的主航向不會發(fā)生根本性變化。

三、數(shù)字供應鏈，拓寬供給護城河

1688內(nèi)部人士談及此時入淘的原因時透露，他們在用戶調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，淘寶上有兩類需求增長很快，一類是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，一類是淘寶企業(yè)自采需求很大，用戶對供給的豐富度、獨特性、專業(yè)性和定制化要求比較高?！扒罢呤?688嚴選的優(yōu)勢，后者考驗的是針對細分領(lǐng)域特殊人群的場景組貨能力，也是1688工業(yè)品的強項?！?/p>

1688嚴選淘寶店品質(zhì)承諾·截圖

淘寶有需求，1688有供給。在全行業(yè)都在為流量焦慮時，1688的接入讓萬能的淘寶生態(tài)更加繁榮：廠商借助1688直營店直面消費者；淘寶進一步豐富白牌優(yōu)質(zhì)供給的貨盤，價格力更有競爭力；消費者則可更直接享受到更具質(zhì)價比的商品、更順暢的履約能力。

源頭廠貨大舉入淘，可能還觸及到價格力體系的底層邏輯：做強供應鏈。這也是1688確定的三大戰(zhàn)略之一。

電商平臺對低價能力的獲取，無外乎商家降價、平臺補貼等讓利手段。但短期內(nèi)流血的低價，必不利于健康商業(yè)生態(tài)的繁榮。做強供應鏈，提高供應鏈效率，從源頭上把控，才能形成長久健康的價格力。

目前，包括淘寶在內(nèi)，抖音、快手、拼多多等都在往產(chǎn)業(yè)帶上游布局。比如，抖音電商曾發(fā)布“抖音產(chǎn)業(yè)帶服務商權(quán)益”，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供多方面的支持；拼多多也曾推出“百產(chǎn)計劃”，招募產(chǎn)業(yè)帶商家入駐開啟店播。相較而言，1688更具先發(fā)優(yōu)勢。

1688內(nèi)部人士還透露，在淘寶開店的目的不是賣貨，而是到一個更大的市場去測品，孵化出超級單品，變成1688數(shù)字供應鏈的商品，進入全網(wǎng)銷售，讓1688從全網(wǎng)源頭變成新品源頭。

但對1688來說，這條路充滿挑戰(zhàn)。例如，源頭廠貨與平臺零售之間還存在消費場景的差異。道阻且長，至少不是開三個淘寶店鋪那么簡單。