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榮耀標識小米汽車賣爆了！哪吒汽車卻要涼？從營銷側給一些建議！
小米汽車實在是太火了，不光是霸榜熱搜，線下的訂單也是源源不斷，看得別家廠商羨慕不已。這種情況下，有哪些可以學習和應對的方法呢？本文以哪吒汽車為例，給大家講解一下。
這幾天小米汽車火了，發(fā)布會結束 27 分鐘“賣出”50000臺！就一個價格就霸榜近一個月，雷布斯也正式晉升“雷斯克”。
但是一邊歡喜一邊愁，紅衣教主周鴻祎投資的哪吒汽車卻毫無知名度可言。
還好最近周鴻祎作為老板探訪哪吒汽車，并進行了直播，紅衣大炮的瘋狂吐槽，倒是讓哪吒汽車稍有聲量，按照周鴻祎的話說：哪吒汽車是一幫技術男不懂做營銷！
那么今天正好按照周鴻祎最近分享“我們要經(jīng)常做大腦體操”的模式試著做一個頭腦風暴：如果要我?guī)湍倪钙囎鰻I銷？該怎么做？
*以下僅為營銷側的思考，不構成實用建議。
我的思考維度主要有兩個，一個是學！一個是聽！
學誰呢？
誰營銷做得好學誰，很明顯小米的營銷好，那正好借此機會也梳理一下雷軍的營銷打法！
聽誰呢？
聽用戶的聲音，周鴻祎吐槽完后，評論區(qū)一片吐槽，那為什么不從用戶的聲音去改進營銷方法呢？
具體我們思考下怎么做？
小米營銷霸榜關鍵點之一：雷軍
作為小米最穩(wěn)定、知名度最高的代言人，顯然雷軍是最適合當小米汽車的代言人的！
反觀哪吒汽車，代言人是偶像明星古力娜扎，估計我不說都沒人知道，可以嗎？可以，估計是想玩諧音梗，但是，作為營銷，顯然是非常錯誤的決策！
原因是完全沒有思考清楚以下幾個問題：
- 古力娜扎的粉絲和哪吒汽車的受眾一樣嗎？
- 代言人和品類毫無瓜葛！古力娜扎和車，似乎沒有任何關系！想到古力娜扎根本不會想到汽車相關的任何事。
- 抄作業(yè)都不會抄，現(xiàn)在哪個新能源車企請明星代言人？
解決辦法：
周鴻祎直接站臺，作為投資人幕后老板，必須站臺，老周有這個實力和能力！
就算抽不開時間，在前期必須出面，可以帶著哪吒的創(chuàng)始人一起，慢慢培養(yǎng)，華為的余大炮也不是一下就成為“遙遙領先”代言人的呀！
放著自帶流量的周鴻祎不用，簡直浪費！當然長期來看，哪吒必須培養(yǎng)自己的“雷軍”。
小米營銷霸榜關鍵點二：發(fā)布會
小米汽車開了三場發(fā)布會，節(jié)奏拉滿了！
第一場三年前，宣布：小米造車！雷軍為小米汽車而戰(zhàn)！押上最后一次創(chuàng)業(yè)生涯！情緒直接拉滿！
第二場，小米汽車發(fā)布會，蹭保時捷、蹭中國新能源，作為后入局者，這樣的策略決定沒問題，發(fā)布會上公布汽車細節(jié)，卻唯獨沒有公布價格！期待值拉滿，其他品牌的價格圍剿又為小米送來流量！
第三場，價格公布會，在憋了一個月后，小米汽車用極具性價比的價格和特有的雷式真誠，把用戶的疑惑和預期徹底拉平！
那么，哪吒汽車可以學嗎？
形式可以學，但是玩法不能學。
小米的玩法其實是長期營銷積累下來的一次勢能的集中釋放，這套玩法放在蔚來、理想、小鵬汽車身上都不一定玩得轉，所以哪吒照搬固然不行，因為小米代表性價比，用戶會關心價格，但是哪吒汽車，估計沒人關注價格。
那么怎么辦呢？
措施：
1、周鴻祎+哪吒 CEO 直播，主題“聽勸，你們支招，我來改！”。
連續(xù)直播三場，借助周鴻祎探訪直播的勢能，繼續(xù)由周鴻祎主持，收集用戶意見，對提意見的用戶給予獎勵，買車優(yōu)惠等，同步整理用戶意見，對哪吒汽車的功能、外觀、內(nèi)飾、營銷方式等做出合理調(diào)整！直播結束，公布哪吒汽車發(fā)布會時間！
2、不舉辦發(fā)布會，舉辦聽證會！
邀請用戶試駕，尤其是程序員、搞技術的人，并對哪吒汽車的產(chǎn)品提出質疑，技術負責人負責解釋、battle，做成辯論形式！
3、價格發(fā)布會！
在收集用戶意見主打聽勸之后，迅速拉一波好感，產(chǎn)品調(diào)優(yōu)讓用戶看到感受到，最后舉辦價格發(fā)布會，價格由用戶來定，將各項成本公之于眾，將產(chǎn)品差異點公之于眾。
以上，完成哪吒汽車品牌形象的塑造和精神內(nèi)核：實在。
這也符合用戶選擇哪吒汽車的需求：不追求花里胡哨，只追求實實在在，推出品牌 slogan：哪吒汽車！實在人開的實在車！
以上，就是我的觀察和思考，歡迎討論。
專欄作家
黃河懂運營，微信公眾號：黃河懂運營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。5年+運營實操經(jīng)驗，甲乙方市場/營銷/運營經(jīng)驗，擅長從0到1幫助企業(yè)搭建運營增長體系，在項目管理、市場調(diào)研、消費者心理研究、社媒營銷等方面有較為豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
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