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小紅書的種草邏輯有兩種：被動發現和主動檢索。任何產品要想成功種草，就必須抓住這兩種行為；其中最關鍵的是搜索，畢竟主要用戶場景就是搜索。

小紅書的邏輯其實很簡單，無非就兩種：【被動發現】和【主動檢索】，任何產品要在小紅書成功種草，必須抓住兩類行為，而行為背后的一切原點，就是【提供高價值的內容】。

也就是說產品在小紅書高效種草的關鍵，在于產品是否超越其本身的內容價值延展性屬性，或者說是否被充分挖掘。

在【被動發現】的路徑里，適合增量玩法，也就是說搜索場景里面做足了內容，想讓吸引更多潛在用戶來搜索。

【主動檢索】路徑，適合存量玩法，先把這部分已經有需求的精準用戶在需求詞中用優質的內容促進他的消費決策。

如果說兩者要分個先后順序，那我的答案是搜索先行。

因為小紅書的主要用戶場景是搜索。

在搜索場景之下，消費決策還是偏理性的，理性的消費決策之下，什么可以影響決策？

一、在細分需求中找機會

其實從搜索到轉化，消費者就做一件事：對比。

在經過對比之后，消費者在你的產品上看到了無可替代的產品屬性，最終選無可選，只有選擇你。

要么是基于產品屬性，你的產品確實跟競品相比有別人做不到的優勢，但在中國供應鏈這么成熟的今天，這種情況還是少數。

要么是基于細分需求，越是新品牌越不要去大的需求和場景里面去競爭，可以被比較的競品太多，沒有明顯的產品優勢，很難勝出。

反而要扎進細分需求詞里面，開拓自己的戰場，用說服力足夠強的內容凸顯產品相對優勢，至少在這個細分需求詞，做到比無可比。

細分的藍海需求詞有這么幾個特點：

• 月均搜索指數大于5k小于5w（處在一個有搜索，但又沒有那么大搜索量的情況）；
• 沒有那么多競品在競爭，出價單價還出在零點幾的水平；
• 詞內還沒有出現大爆文。

二、極致場景化

前段時間，我們觀察大盤的時候，在嬰兒輔食類目發現了一個品牌，這個品牌只做了一件事，在小紅書拿到了月均百萬級的動銷。

我實在是好奇，就找到了這個品牌的內容渠道負責人，去請教他們是如何想到用這種方法在小紅書做內容的。

最后發現，他們也是無心摘柳柳成蔭，他們在做小紅書之前，在抖音已經跑通了一種成交效率極高的內容模板，他們也只是把這個模板拿到了小紅書，沒想到效果依然很好。

總結一下就是極致的場景化。

其他競品還在做寶寶食譜、輔食攻略、輔食測評內容的時候，他們找到了一批寶寶很漂亮，吃東西很香的母嬰賬號，就做寶寶吃很香的主畫面加上寶媽口播的內容形式，讓這個品牌在小紅書拿到了月均百萬級的動銷。

我相信每一個產品，都有一個畫面上很治愈，很解壓又或者可看性比較強的場景，不妨在這些場景里面做些內容，可能會有意想不到的效果。

所以說小紅書其實不難，只是很多人自己把它做復雜了。

少向外看，多向內看，尊重第一性原理，多去想想我這個產品因為什么而存在，解決了哪個群體的哪個痛點，對于潛在消費者來說你最有效的溝通點是什么，然后去反復打磨就好。

小紅書只要創造外部需求，布局好關鍵詞，讓自己的產品在對比邏輯下是最優選就好了，轉化都不難的。