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創(chuàng)業(yè)的想法都是怎么來的？有人是自己發(fā)現(xiàn)的需求，也有人是來自別人的意見，甚至有人是拍腦袋來的。本文作者分享了一個“衛(wèi)哲3+1思考法”，可以幫你更好分析自己的想法，是拍腦袋的，還是經(jīng)過嚴格思考的。

好的創(chuàng)意不缺投資，但往往太多人覺得自己懷才不遇。

就和做產(chǎn)品一樣，需求很多，但能真正解決供需雙方問題產(chǎn)生正向收益的少之又少。對于創(chuàng)意項目或者是產(chǎn)品需求的辯偽，給大家提供一種新的思路。

在早幾年間，有看過一篇“衛(wèi)哲3+1思考法”，看完后感觸很大。當時衛(wèi)哲對正在做幫助淘寶賣家研究市場工具的團隊進行了提問，在這也通過一段對話給大家展示一下：

衛(wèi)：“你們怎么想到要做這個產(chǎn)品的？”

我：“我們在和賣家接觸的時候發(fā)現(xiàn)有很多人花很多時間了解競爭對手的情況以及什么品類的商品最好賣。”

衛(wèi)：“有多少賣家會這樣做？多久做一次”

我：“大部分賣家每周都會做幾次”

衛(wèi)：“他們現(xiàn)在是怎么了解同行競爭對手的情況以及市場上什么品類的商品最好賣的？”

我：“賣家基本每天都會上淘寶進行搜索，找到同類商品賣得好的競爭對手，然后看他的關鍵字文案，商品特點，價格，銷量，有沒有什么活動，每周都會花好幾小時?！?/p>

衛(wèi)：“那用了你們的產(chǎn)品，他們怎么做這件事？”

我：“用了我們的產(chǎn)品，他們一方面可以看到針對他的某個寶貝，同行的類似寶貝有哪些，價格如何，銷量如何。另一方面可以看到某一類目下特定關鍵字下，哪些寶貝賣得最好?！?/p>

衛(wèi)：“也就是說你們是幫他們節(jié)約時間？小企業(yè)的時間是不值錢的，中國是這樣，美國也是這樣?！?/p>

我：“…”

衛(wèi)：“這些數(shù)據(jù)他們自己在網(wǎng)上能看到嗎？”

我：“能，但有些統(tǒng)計和分析，比如平均價格，有多少人比他價格高之類的他不知道。”

衛(wèi)：“那知道了這些信息之后呢？他能做什么？”

我：“他可以做一些關鍵字的修改，價格的修改，或者換一下推廣的商品，做直通車推廣時候會更有效果?！?/p>

衛(wèi)：“那我們的功能有沒有和推廣掛鉤，比如和直通車做整合？直接讓他做直通車的優(yōu)化？”

我一愣，這個問題我還沒有想過，但立刻意識到這可能是個方向：“還沒有，不過的確是個很好的方向?！?/p>

衛(wèi)：“那客戶在用了你們的產(chǎn)品后，網(wǎng)站數(shù)據(jù)上會有什么反應？”

我：“也許賣家的搜索行為會減少吧，修改的次數(shù)會增加”

……

當時的我看完整段對話，給了我一種拳拳到肉的感覺。衛(wèi)哲在不了解業(yè)務的情況下，能快速看到問題本質，同時給予他人建設性的思考。

這套思考方式被稱為“3+1思考法”

3是指：

1. 需求是從哪里來的？目標客戶是誰？
2. 有多少人有這樣的需求？
3. 他們在有了產(chǎn)品和沒有產(chǎn)品前后的痛點、場景分別是什么？

1是指：

1. 產(chǎn)品上線后，用戶會如何使用，相對應的數(shù)據(jù)和結果是什么？

這套思維方式幾乎就是產(chǎn)品經(jīng)理的范式思維，前三問幫助我們看清本質和延伸角度，最后一問衡量結果和商業(yè)價值。

但往往越簡單的公示思維，越難應用到實踐當中，因為絕大多數(shù)對于業(yè)務問題的分析過于籠統(tǒng)和表面。

就拿“需求是從哪來的？目標客戶是誰？”舉例：

我們經(jīng)常會把需求做成我們想做什么，而不是客戶想要什么。之前我們發(fā)現(xiàn)線下批發(fā)市場商戶有一些經(jīng)營分析報告的需求，于是我們就做了一個經(jīng)營數(shù)據(jù)分析功能。

產(chǎn)品上線后，幾乎沒有人試用，“我們每天進貨、發(fā)貨都有記錄的，每天都會算賬的”“我們現(xiàn)在的數(shù)據(jù)在一些電商平臺上都有的，不太需要”

其實當時所謂的經(jīng)營需求是商戶想要更直觀的分析各品類商品的利潤，我們慣性思維覺得就是常規(guī)的經(jīng)營報表，導致結果數(shù)據(jù)不好。項目過程也還有很多細枝末節(jié)，就不一一贅述。

還有“有了產(chǎn)品和沒有產(chǎn)品前后的痛點、場景分別是什么？”：

之前我們有給商戶朋友提供過一款移動端進銷存軟件（管理庫存），當時市場反響一般，我們的競對在同期推出的產(chǎn)品反響異?；鸨?。

原因就是競對把軟件使用場景綁定平板，購買軟件送平板電腦。我們當時忽略了一個很重要的使用場景，大多數(shù)線下商戶本身是不具備辦公條件的，在手機上使用一款功能略顯復雜的軟件，成本和體驗很差，軟件本身的使用場景也是用戶剛需。

上面的例子都很好的說明了，單純的套思維公式，無法讓你做出成功的項目。電商平臺的用戶不一定是全體商家，根據(jù)業(yè)務體量、行業(yè)類目、使用習慣等進行逐一拆解。

做產(chǎn)品和項目，沒有所謂的一招鮮，吃遍天。你離問題的本質，有時候就差幾個為什么。