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一邊是大火的王婆，一邊是涉嫌誘導(dǎo)消費(fèi)被屢次曝光的婚戀平臺(tái)。王婆為什么能火？比起婚戀平臺(tái)，年輕人為什么更喜歡王婆？

“不好意思，有事去趟開(kāi)封?！背闪瞬簧倬W(wǎng)友的口頭禪。

甘肅天水麻辣燙的熱度還沒(méi)過(guò)去，這潑天的富貴又降臨到了河南開(kāi)封。最近，短視頻平臺(tái)上誕生了一位百萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅——開(kāi)封王婆，創(chuàng)造了10天漲粉超400萬(wàn)、15天漲粉超500萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)。

王婆是誰(shuí)？

這是一位在開(kāi)封萬(wàn)歲山·大宋武俠城景區(qū)的NPC，本命喚作趙梅，其原型來(lái)自《水滸傳》。因?yàn)槠溆哪?、真誠(chéng)、熱心腸，還喜歡給年輕人牽線(xiàn)搭橋，被網(wǎng)友親切地叫作干娘。

她之所以能火，正是因?yàn)閹腿讼嘤H。

只要勇敢登上王婆的舞臺(tái)，就可能牽手成功。這種低門(mén)檻、高效率、零成本的相親形式，加上王婆風(fēng)趣的語(yǔ)言，以及俊男美女成功牽手的案例在短視頻平臺(tái)上瘋傳，不少年輕人慕名來(lái)到開(kāi)封。

這也帶火了當(dāng)?shù)匚穆谩Ｃ缊F(tuán)數(shù)據(jù)顯示，截至3月26日，開(kāi)封景區(qū)門(mén)票訂單量周環(huán)比增長(zhǎng)超3倍，開(kāi)封美團(tuán)趣玩榜中，萬(wàn)歲山武俠城位居“必玩人氣榜”第一。同程旅行數(shù)據(jù)顯示，截至3月26日，萬(wàn)歲山武俠城景區(qū)近一周旅游搜索熱度環(huán)比上漲超過(guò)7倍，附近酒店預(yù)訂量較去年同期增長(zhǎng)44%。

王婆還接連登上熱搜，官媒也對(duì)她點(diǎn)名稱(chēng)贊，網(wǎng)友們喊話(huà)婚戀平臺(tái)和《非誠(chéng)勿擾》，都趕緊學(xué)學(xué)開(kāi)封王婆。

這也讓很多婚戀平臺(tái)以及綜藝從業(yè)者注意到了這一現(xiàn)象級(jí)人物。有從業(yè)者對(duì)「定焦」表示，王婆和自己服務(wù)的對(duì)象是同一批人，擔(dān)心她會(huì)搶了自己的生意。

一邊是大火的王婆，一邊是婚戀平臺(tái)涉嫌誘導(dǎo)消費(fèi)被屢次曝光，不久前還被央視315晚會(huì)點(diǎn)名批評(píng)，婚戀綜藝的口碑也是一路下滑，一年不如一年。

一冷一熱對(duì)比之下，婚戀?gòu)臉I(yè)者們或許該學(xué)學(xué)開(kāi)封王婆了。

一、王婆火了，婚戀界也緊張了

上戀綜、去婚戀平臺(tái)“投遞簡(jiǎn)歷”，還是去開(kāi)封找王婆？你選哪種？

到了適婚年紀(jì)的思思一直被催，面對(duì)家人給出的上述相親選項(xiàng)，作為i人（內(nèi)向型）的她最終決定找王婆試下，“戀綜不是想上就能上，即便上了也要持續(xù)被觀(guān)眾評(píng)頭論足，甚至還會(huì)遭遇惡剪；婚戀平臺(tái)坑太多，不交上萬(wàn)的會(huì)員費(fèi)恐怕難找到合適的人?！?/p>

小馬也做出了相同的選擇，不過(guò)他是覺(jué)得，開(kāi)封王婆“那邊人多，好玩，熱鬧”。

圖源 /抖音截圖

「定焦」把相親方式進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)，一類(lèi)針對(duì)部分人群，參與人數(shù)相對(duì)較少，以婚戀交友節(jié)目為主，比如活了十多年的衛(wèi)視相親綜藝《非誠(chéng)勿擾》，以及引進(jìn)韓綜模式的戀愛(ài)養(yǎng)成類(lèi)綜藝，如《心動(dòng)的信號(hào)》《喜歡你，我也是》。

一類(lèi)則針對(duì)大眾，比如有大的婚戀平臺(tái)，比如世紀(jì)佳緣，也有各地的私人婚戀交友平臺(tái)，還有主打各種陌生人社交的互動(dòng)活動(dòng)游戲，比如相親劇本殺等。

如今王婆的走紅，也引發(fā)了相親行業(yè)的熱議，多位從業(yè)者向「定焦」總結(jié)了王婆能火的原因。

1. 原因一：免費(fèi)+低門(mén)檻

不是《非誠(chéng)勿擾》去不起，而是王婆說(shuō)媒更有性?xún)r(jià)比。在寧波從事婚介職業(yè)的波波覺(jué)得，免費(fèi)的公益性質(zhì)，讓大家都想湊熱鬧，這是王婆能火的基礎(chǔ)?！叭绻召M(fèi)，就不一定這么熱門(mén)了?！?/p>

免費(fèi)還不夠，同樣是登臺(tái)交友、有大量觀(guān)眾圍觀(guān)，但王婆的舞臺(tái)相比綜藝舞臺(tái)，更小也更簡(jiǎn)單。

現(xiàn)在上交友節(jié)目對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，并不容易，節(jié)目組篩選男女嘉賓的標(biāo)準(zhǔn)不亞于選秀。

曾參加過(guò)戀綜選拔的素人妮妮表示，在面試時(shí)，節(jié)目組會(huì)考察上鏡率，多機(jī)位全程錄像，會(huì)讓自己把劉海掀起來(lái)，還會(huì)要求她朝著鏡頭走來(lái)走去，目的是看嘉賓在動(dòng)態(tài)、靜態(tài)時(shí)的體態(tài)。

做過(guò)戀綜選角的麗麗也告訴「定焦」，節(jié)目組選人很挑剔，外形很重要，會(huì)有很多輪面試，各個(gè)導(dǎo)演組、編劇組都會(huì)看嘉賓的形象談吐，這也直接攔下了大批普通人。最終能入選的，大多是膚白貌美、海歸精英，外形和職業(yè)都高出平均水平一大截。

相比之下，婚戀平臺(tái)篩選門(mén)檻低，但要花錢(qián)，動(dòng)輒花幾千甚至上萬(wàn)去相親，讓大多數(shù)普通人望而卻步。

不僅花錢(qián)，還需擦亮眼睛，甄別各大婚戀平臺(tái)里面的坑，比如今年央視315晚會(huì)就曝光了珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等婚戀平臺(tái)存在誘導(dǎo)付費(fèi)、利用焦慮收割消費(fèi)者等暗箱操作。

王婆說(shuō)媒的到來(lái)，恰好取了兩者的優(yōu)點(diǎn)，誰(shuí)都能參加，還不用花“介紹費(fèi)”。

2. 原因二：幽默靠譜，感染力強(qiáng)

搭好了相親舞臺(tái)，也不是誰(shuí)能都唱，王婆只有一個(gè)，換成李婆、錢(qián)婆、孫婆都不行，這在于她不亞于專(zhuān)業(yè)主持人的控場(chǎng)能力。在走紅之前，王婆已經(jīng)在萬(wàn)歲山扮演了6年的媒婆，主要任務(wù)是跟景區(qū)游客互動(dòng)，增強(qiáng)代入感。

“王婆不比孟非差，”資深綜藝制作人黎陽(yáng)以多年做綜藝的經(jīng)驗(yàn)評(píng)價(jià)，王婆看人的情商，是播音主持學(xué)校里教不出來(lái)的。

遇到真誠(chéng)的男女嘉賓，她就多聊兩句，發(fā)現(xiàn)有炒作嫌疑的男女，便快速將他們趕下臺(tái)。王婆不僅會(huì)活躍氣氛開(kāi)玩笑，讓男女嘉賓放松下來(lái)，也能識(shí)別“誰(shuí)是圖謀不軌”，這個(gè)舞臺(tái)上轟下去過(guò)不少戴著麥克風(fēng)上臺(tái)、想要炒作的網(wǎng)紅。

“現(xiàn)在各大景區(qū)也出現(xiàn)了很多模仿王婆的人，但都沒(méi)有出圈，關(guān)鍵還是主持人功力不行?！崩桕?yáng)評(píng)價(jià)，前兩天給王婆代班的阿姨，功力就差一些，看人沒(méi)有那么狠辣。

王婆也比婚戀平臺(tái)的“紅娘”靠譜。畢竟，那些一個(gè)勁兒讓你掏錢(qián)的“紅娘”，更像是銷(xiāo)售。

3. 優(yōu)勢(shì)之三：方向討巧

王婆的火有還有特定環(huán)境和IP的作用，其背后文化IP母題“父母之命，媒妁之言”，與婚戀交友類(lèi)綜藝和婚戀平臺(tái)很不一樣。

黎陽(yáng)覺(jué)得這一設(shè)計(jì)的代入感很強(qiáng)，“古代的包辦婚姻中，男女通常不會(huì)對(duì)對(duì)方有過(guò)高的感情期待，王婆同理，主打相親的務(wù)實(shí)?！?/p>

把雙方的身高、職業(yè)、收入、家庭等硬性條件擺出來(lái)，有合適的人便登臺(tái)配對(duì)，幾分鐘到十幾分鐘一對(duì)，快速高效。這種方式還很能打動(dòng)家里長(zhǎng)輩。很多網(wǎng)友表示，自己來(lái)找王婆，是爺爺奶奶、外公外婆刷到視頻以后催著來(lái)的。

整體真實(shí)、接地氣、高效的相親氛圍，加上王婆提供的高情緒價(jià)值，讓屏幕內(nèi)外的年輕人感受到了相親的快樂(lè)，即便不成，也找到了一個(gè)可以放松的場(chǎng)所，這些都助推了王婆的走紅。

二、比起婚戀平臺(tái)，年輕人為什么更喜歡王婆？

“誰(shuí)說(shuō)年輕人不想結(jié)婚，開(kāi)封萬(wàn)歲山上，長(zhǎng)滿(mǎn)了想結(jié)婚的人?！?/p>

這雖然是對(duì)王婆說(shuō)媒大火的調(diào)侃，但也讓很多人意識(shí)到，這屆年輕人并不像社交媒體上描述的那樣討厭戀愛(ài)婚姻，相反，他們的渴求度很高。

「定焦」隨機(jī)和幾位身居一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市的適齡男女聊了聊，在交流中大家都表示，自己并不完全抗拒婚姻，只不過(guò)不想隨便找個(gè)人將就，所以一直拖著。

有婚戀?gòu)臉I(yè)者也告訴「定焦」，沒(méi)有覺(jué)得近兩年婚戀市場(chǎng)的需求降低，反而各地婚戀機(jī)構(gòu)新開(kāi)了不少，“大家都變得更挑剔了，找平臺(tái)幫忙的也就多了?！痹诰C藝市場(chǎng)上，戀綜一直是收視、招商最穩(wěn)定的綜藝類(lèi)型，即便近兩年綜藝市場(chǎng)大盤(pán)縮水、數(shù)量銳減，戀綜數(shù)量卻在猛漲。

一邊是年輕人的高難度婚戀情感需求，但另一邊是，婚戀平臺(tái)和戀綜問(wèn)題不斷，讓單身人士對(duì)“相親”不再信任。

線(xiàn)下婚戀平臺(tái)主要靠收會(huì)員費(fèi)賺錢(qián)，其中有平臺(tái)會(huì)承諾在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，給會(huì)員匹配多少位合適的相親對(duì)象，有的則承諾只要交了會(huì)費(fèi)，終身有效，直到推薦到成功牽手。

至于價(jià)格，各家都不一樣，他們還會(huì)根據(jù)客戶(hù)的要求核定相親難度再進(jìn)行定價(jià)，每一檔價(jià)格都不同，一般花費(fèi)幾千元到十幾萬(wàn)元不等。

這也讓一些不規(guī)范的從業(yè)者，設(shè)了各種圈套。

比如一些紅娘一邊向女性販賣(mài)年齡焦慮，一邊鼓勵(lì)用戶(hù)往高找?！凹葷M(mǎn)足消費(fèi)者心理，哄客戶(hù)高興，也能讓她購(gòu)買(mǎi)更高價(jià)格的會(huì)員服務(wù)，但結(jié)果就是低成功率。”在這行干了十多年的資深婚戀?gòu)臉I(yè)者糖糖表示。

新一線(xiàn)城市的資深紅娘寧寧告訴「定焦」，婚戀這門(mén)生意門(mén)道很多，她見(jiàn)過(guò)很多“同行”為滿(mǎn)足客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)，找演員冒充相親對(duì)象。

以及在付費(fèi)模式上，部分紅娘也有一套引誘用戶(hù)上鉤的法子。比如會(huì)告訴相親的女孩，先不用交會(huì)員費(fèi)，而是先為其匹配，如果在撮合過(guò)程中遇到合適的人，會(huì)員費(fèi)直接由男方支付，他們遵循的是“誰(shuí)主動(dòng)誰(shuí)出錢(qián)”的原則。如果男女雙方都是會(huì)員，成功后便僅收一人的費(fèi)用，多收的會(huì)退回去。

但一般情況下，這都是部分婚戀平臺(tái)的套路，根本不存在退費(fèi)一說(shuō)。黑貓投訴平臺(tái)上，網(wǎng)友圍繞婚戀平臺(tái)虛假宣傳、誘導(dǎo)付費(fèi)、退費(fèi)難等問(wèn)題的相關(guān)投訴，均高達(dá)上千條。

而高門(mén)檻的婚戀交友綜藝，普通人難以參與的同時(shí)，一直被吐槽劇本痕跡過(guò)重，口碑也持續(xù)下跌。

目前戀綜的最大問(wèn)題是真實(shí)性。“早期《非誠(chéng)勿擾》大眾參與熱情很高，但隨著嘉賓動(dòng)機(jī)不純、節(jié)目組劇本化造假等丑聞曝出，觀(guān)眾對(duì)相親節(jié)目真實(shí)性的質(zhì)疑，越來(lái)越大。”黎陽(yáng)表示。

比如一位參加過(guò)《非誠(chéng)勿擾》的女嘉賓曾爆料，自己去就是演戲，自己的職業(yè)、臺(tái)上的語(yǔ)出驚人，甚至牽手都是節(jié)目組設(shè)置好的?！斗钦\(chéng)勿擾》還因?yàn)楣?jié)目?jī)r(jià)值導(dǎo)向等問(wèn)題一度遭到整改。

市面上大火的戀愛(ài)養(yǎng)成類(lèi)綜藝，也屢次被質(zhì)疑真實(shí)性。雖然節(jié)目組和嘉賓都再三強(qiáng)調(diào)不存在劇本，但嘉賓人設(shè)以及不少經(jīng)典名場(chǎng)面，都曾被觀(guān)眾扒出與韓版接近一比一還原。

如今它更是充當(dāng)了網(wǎng)紅出道和平臺(tái)選秀的出口。男女嘉賓很多都是網(wǎng)紅，即便不是，上完節(jié)目積累一定粉絲后，不少嘉賓也簽約了MCN公司或者成為藝人。

不止一位綜藝從業(yè)者表示，現(xiàn)在戀綜承擔(dān)的是選秀的責(zé)任。這也讓很多嘉賓不是沖著交友而來(lái)，而是想通過(guò)節(jié)目讓自己火一把，不少公司還會(huì)花錢(qián)讓自家藝人上戀綜。

通過(guò)節(jié)目積累粉絲，結(jié)束后便瘋狂接代言，等到合約期結(jié)束便宣布分手，這已經(jīng)成了大多數(shù)戀綜嘉賓的統(tǒng)一流程。

婚戀平臺(tái)為了賺錢(qián)，不會(huì)輕易給用戶(hù)匹配合適對(duì)象，戀綜為了追求節(jié)目效果，在選人、剪輯、流程上花各種心思?？傊?，各有各的目的，從出發(fā)點(diǎn)上看，真誠(chéng)簡(jiǎn)單的王婆更討年輕人喜歡。

三、別把好好的王婆說(shuō)媒玩壞了

王婆雖好，最近煩惱也不少。

近期，一位男子通過(guò)王婆說(shuō)媒在舞臺(tái)上成功牽手女嘉賓，但他的視頻走紅后，其妻子在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)現(xiàn)身并曬出結(jié)婚證，表示她和這名男子已經(jīng)結(jié)婚。盡管這名男子道歉并解釋?zhuān)约旱桥_(tái)當(dāng)“顯眼包”是想刺激妻子趕緊從日本留學(xué)回來(lái)，此事仍然引發(fā)了巨大爭(zhēng)議。

憑借多年的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和識(shí)人能力，王婆雖然能將一部分目的不純、想要蹭流量的網(wǎng)紅趕下臺(tái)去，但無(wú)奈想要蹭熱度、湊熱鬧的人實(shí)在太多，這也讓開(kāi)封王婆陷入了和部分婚戀平臺(tái)類(lèi)似的處境，即對(duì)所選嘉賓的情況無(wú)法準(zhǔn)確核實(shí)，甚至連最基礎(chǔ)的婚姻狀況都無(wú)法驗(yàn)證。

雖然王婆第一時(shí)間給了回應(yīng)，在直播間告誡前來(lái)相親的人要真誠(chéng)，“自帶劇本的不要湊熱鬧，把機(jī)會(huì)留給真心想交朋友的人”。但她也表示，除了大家自我約束外，沒(méi)有別的辦法（甄別），自己精神上很累，一個(gè)人無(wú)能為力。隨后萬(wàn)歲山武俠城在官微中發(fā)布了包含上臺(tái)人需在線(xiàn)下提前實(shí)名預(yù)約、確保單身狀態(tài)等規(guī)范，試圖緩解目前出現(xiàn)的亂象。

很多婚戀?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為，這主要在于王婆說(shuō)媒為免費(fèi)性質(zhì)，景區(qū)和個(gè)人都沒(méi)有辦法投入太多人力。而一旦收費(fèi)，會(huì)降低王婆的熱度。

圖源 / 抖音截圖

不過(guò)，正因?yàn)槊赓M(fèi)，大眾對(duì)于王婆說(shuō)媒和婚戀平臺(tái)的包容度也不相同，收取高額會(huì)員費(fèi)的婚戀平臺(tái)如果沒(méi)盡到核實(shí)義務(wù)，大眾會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，而來(lái)參加王婆說(shuō)媒，大家的心態(tài)更加輕松，由于提前知道對(duì)方的身份不會(huì)被核實(shí)，也會(huì)預(yù)料到對(duì)方身份有不確定性，同時(shí)，由于沒(méi)什么成本，年輕人不會(huì)太計(jì)較匹配到的人最終到底能不能成功，更多想圖個(gè)熱鬧。

此刻，仍有大批網(wǎng)紅在前往開(kāi)封參加王婆說(shuō)媒，還有一些人壓根兒沒(méi)去，也想辦法蹭上了王婆的熱度。各大社交平臺(tái)上，不少人發(fā)帖感謝王婆，表示自己在王婆的撮合下結(jié)婚了，但帖子內(nèi)容的真實(shí)性引發(fā)部分網(wǎng)友質(zhì)疑，“除了一句話(huà)，沒(méi)有發(fā)布相關(guān)登臺(tái)視頻、照片。”加上這種帖子越來(lái)越多，大家感覺(jué)更像是部分人在炒作。

這些都與王婆自身無(wú)關(guān)，但或多或少都會(huì)影響著王婆說(shuō)媒的公信力。

與此同時(shí)，在王婆說(shuō)媒大火下，這類(lèi)說(shuō)媒的形式越來(lái)越多。

近期，鄭州某商場(chǎng)也出現(xiàn)了“王婆”同款，這是商場(chǎng)自己做的活動(dòng)，工作人員在一層搭了舞臺(tái)，主持人扮成媒婆現(xiàn)場(chǎng)拉人匹配，商場(chǎng)三層圍滿(mǎn)了人。萬(wàn)歲山武俠城官方公眾號(hào)也在近期發(fā)布消息，稱(chēng)將舉辦全國(guó)媒婆大賽，并表示已準(zhǔn)備好1000萬(wàn)獎(jiǎng)池，歡迎全國(guó)有才藝的“媒婆”“月老”“紅娘”來(lái)到萬(wàn)歲山的舞臺(tái)展現(xiàn)自己。

隨著各地誕生了越來(lái)越多的王婆，究竟是會(huì)帶動(dòng)更多城市出圈，還是會(huì)因此分散王婆說(shuō)媒的熱度，都尚未可知。但王婆的走紅讓更多人看到了年輕人的相親需求，這對(duì)婚戀行業(yè)是利好，這個(gè)來(lái)之不易的文旅現(xiàn)象，也值得大家好好呵護(hù)。

*應(yīng)受訪(fǎng)者要求，文中黎陽(yáng)、麗麗、妮妮為化名。