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現在的UP主和主播的能力很強，能幫我們搞定很多銷售的事。但我們需要如何邀請呢？對應的話術、流程，有哪些需要注意的點？我們來看看作者的分析。

有多少次，你接到任務去邀約精挑細選出來的博主，得到的往往是已讀不回，或者根本理都不理。

我曾也遇到過這種情況，全公司都邀不到博主，于是把任務甩給了我，我做了兩個動作，邀約率從別人的0%，提高到了26%。

接下來，我將來你看看，真正正確的做事方法是怎么樣的。

一、初次優化

當時我接到的是一個在小紅書推廣香薰的客戶，需要邀約一些香薰類的博主，于是我給他們發郵件，一個都沒回，為什么呢？

因為我用的是公司給我的話術，而全公司都在用這個話術邀約，難怪邀不到，我邀約了50個，沒人理我。于是我進行了修改，我只改了一個地方，就立馬有人回復我了，回復率提高到了6%

以下是話術：

博主您好，我是XXX公司的運營張三，是小紅書官方新晉MCN機構，我們最近有個【張三香薰】的項目想邀請您合作~~如您感興趣，還請您添加一下我司運營的微信1234567

我加入了【小紅書官方新晉MCN機構】這個名詞，回復率立馬提高到了6%，為什么會出現這種效果，我會在之后揭曉，因為我的優化還未結束。

二、二次優化

但我對這個效果還是非常不滿意，太慢了，太低了，所以我進行了第二輪優化，這次優化，我的話術如下：

博主您好，我是小紅書官方新晉MCN機構，XXX公司的運營張三，我們最近有個【張三香薰】的項目想邀請您合作~~如您感興趣，還請您添加一下我司運營的微信123456

如果您沒興趣，交個朋友也行，我們這邊本身就是對接小紅書官方的，因此我們專門為您整理了一份小紅書爆款筆記方法論，結合了大量是實操案例，還配有小紅書內部的算法機制，全部免費贈送給您。

這一次，回復率立馬上升到了26%。其中我加入了贈品，利用免費資料作為了吸引。

三、三次優化

但還未結束，轉化率還可以更高。

話術如下：

博主您好，我是小紅書官方新晉MCN機構，XXX公司的運營張三，您的小紅書內容非常優質，我們總監看了專門讓我來聯系您，與我們的需求非常匹配，

我們最近有個【張三香薰】的項目想邀請您合作~~如您感興趣，還請您添加一下我司運營的微信123456

如果您沒興趣，交個朋友也行，我們這邊本身就是對接小紅書官方的，因此我們專門為您整理了一份小紅書爆款筆記方法論，結合了大量是實操案例，還配有小紅書內部的算法機制，全部免費贈送給您。

這個話術，首先一開始我沒有非常功利，而是給足情緒價值，您的內容非常好，我們總監都喜歡您的內容，誰不喜歡這樣的夸贊，然后再說項目，最后說贈品，轉化率可以再上一個臺階。

四、核心原理

轉化率能如此大幅提升，主要是做對了三點：

1. 解決信任的問題：博主只知道小紅書，不知道張三李四，也不知道你的公司，也不感興趣，因此公司，名字一定要放在小紅書后面講，先講小紅書官方，再講公司，名字
2. 解決動力問題：有的博主本來不想合作，沒有興趣，但是他把小紅書已經做到了近萬粉，或者幾十萬粉了，能被你選中，說明他一直對小紅書運營很感興趣，希望把小紅書做好，這就是他們的痛點，也是他們所期望的，我們提供一些簡單的資料，他們自然有動力加過來。
3. 提供情緒價值：先認可博主的內容，你的內容很優秀，不僅僅是我認為你的內容很優秀，而是我們總監都認為你的內容很優秀。

用什么解決信任問題？

用客戶熟悉的，已經信任的事物來解決信任問題?？蛻羰煜ば〖t書，就談小紅書；客戶熟悉粉絲，就談粉絲。

用什么來解決動力問題？

用超值贈品來解決動力問題。我發申請的博主都是近萬粉的博主，在萬粉的邊緣徘徊，他們已經碰到瓶頸了，一直突破不了萬粉，其次他們一定希望做好小紅書，因此他們希望有一些對小紅書有幫助的秘籍。我在話術里提到了，這些是內部資料，能加強他們的動力。

用什么提供情緒價值？

引入高層領導提供情緒價值。比如我們公司創始人，我們公司總監，我們全公司，都特別喜歡您的作品等等。讓對方感覺受到了重視，內容收到了認可，個人受到了尊重，就夠了。