夫妻檔,可能是創業個體的最佳組合
“It is the long history of humankind (and animal kind, too) that those who learned to collaborate and improvise most effectively have prevailed.
人類(動物也一樣)漫長的歷史告訴我們,那些學會合作和最有效地即興創作的人最終獲勝?!?/p>
——達爾文
Charles Robert Darwin
對,就是寫了物種起源的達爾文。
A、老板&操盤手&IP 三足鼎立的關系
前一段時間,東方甄選的風波鬧的沸沸揚揚,大家都不知道受到了多少輪信息轟炸。
當時咱們沒蹭這個熱點,現在反而倒可以拿出來舉舉例子。
這也是流量運營型公司,內部關系沒搞好,最普遍容易出現的問題了。
三方角力
對于大一點兒的流量運營公司,會有如下三方勢力:
- 老板:出資和管理整個公司的運營平臺;
- 操盤手:業務的策劃和推進人;
- IP:業務的前端展現,可能是主播,也可能是視頻博主等。
一個老板手下會有N個操盤手,一個操盤手會跟一個或N個IP。
這原本是一個很完美的形態,也就是資本方、運營端、再加上用戶前端,所組成的一個商業作戰金字塔。
但這么多年下來,種種跡象表明,這其實是一個很難做到的事情。
倒不如說,三足鼎立、互相提防,才是此江湖上的常態。
爭斗不止
老板團結了操盤手
會狠狠地剝削IP。
最可怕的結果就是會出現IP停更,魚死網破。
比如李子柒,就這樣令人惋惜。
操盤手團結了IP
會甩掉老板跑路。
然后操盤手和主播自己當老板,開始下一輪爭斗。
這是整個行業內經常會出現的事情,多少公司都在經歷著這個輪回。
所以MCN公司老板會很頭疼,總是會有一種把人家培養好了,結果卻反目成仇的感覺
老板團結了IP
操盤手會成為夾心層,猶如夾心餅干中的那層薄薄的奶油。
然后徹底的變成工具人……當然,也可以叫他們職業經理人。
這樣到后來,操盤手必須得平衡多方的關系,乃至需要左右逢源。
東方甄選大戰到最后,難道不就是這樣的結果嗎?我們懂的人都懂。
當然有人會說,那三方只有一方強不就可以了嗎?
只有老板夠強:那老板永遠在不停的尋找合適的人才,疲于奔命。
只有操盤手夠強:那操盤手心里面七個不服八個不忿,隨時醞釀著自己干。
只有IP夠強:跑路倒計時中……
所以我們看到,凡是在國內做到頂級的、做到相對長青的角色,無一不是兼老板、操盤手、IP三位于一體。
比如淘寶的李佳琦、快手的辛巴、抖音的老羅和小楊哥。
當然不是說所有的流量運營公司都必須這樣,只是這樣可以多少減少一些動蕩。
這種三方爭斗的情況有沒有辦法解決呢?
我看有人提出,可以參考演藝行業,通過合約制來進行制約,這說的倒不錯。
只是行業還是處于摸索期,大小老板們也沒有幾位能夠整明白。
所以,還有很長一段路要走。
B、關于創業啟動規模 怎樣才是最合適的
這些天,我們所分享的幫助創業個體做運營的這個內容合集,就是幫助想要創業的個體,從互聯網切入進行創業。
在創業個體的互聯網能力看板,以及創業個體的收入預期中,我們談到了各種創業方向,其中最熱門的就是帶貨主播和短視頻博主。
那么我們就主要談談這兩個方向。
可以直接說結論:
我認為夫妻檔就是最具備戰斗力的創業個體。
幼兒英語培訓的創業個體
L哥和C姐是身邊做幼兒英語培訓的朋友。
最早做短視頻,簡單干脆,就是大家曾經刷到過,每天教你5個單詞這樣的系列。
因為C姐之前就有過英語教學的豐富經驗,而且鏡頭的親和力非常的好,她就擔負著IP端的工作。
所以L哥就負擔了運營端的工作,又當客服又做剪輯,用他的話說,忙到晚上十二點一點都是很平常的事情。
兩個人孜孜不倦做了一年多,然后等到時機成熟了之后又開始了直播賣課。
疫情期間終于迎來了爆發,一年多下來有了大幾百個的收益。
除了收益之外,也有精神上面的收獲。
L哥說有很多偏遠地區的留守兒童,發來感謝信給他們,也讓夫妻倆很感動。
- C姐 = IP
- L哥 = 操盤手
- 夫妻倆 = 老板
這就是一對創業個體的夫妻檔。
性價比家紡的創業個體
上一篇提到過的K哥,他很早就在直播間里做家紡。
男性做家紡直播的其實不多見,他的形象是有些柔柔弱弱的,所以會有一些差異化競爭。
K嫂幫忙給他做運營,輾轉從包郵天堂杭州,再到網紅天堂長沙,夫妻倆一直都很努力。
兩人多年積攢下了不少供應商,提供的貨品也是超級的便宜,比如四十多元的四件套,二十多元的毛巾被。
有人可能說這些東西也太便宜了吧,質量能好到哪里去呢?
但是要知道,在很多地方,能用上這些家紡其實也算是消費升級了,而且K哥也是盡可能找同檔次中質量最好的產品。
他們服務的是這個世界上的大多數人。
這樣他的直播間就積攢了很多老粉,甚至有不少老粉都把這里當成了聊天室。
搞得有時候K哥也哭笑不得,開玩笑說你們少說點兒話吧,讓真正想買東西的人能夠插上嘴。
很不容易,夫妻倆這些年積攢了上千萬的銷售額。
- K哥 = IP
- K嫂 = 操盤手
- 夫妻倆 = 老板
這也是一對創業個體的夫妻檔。
C、為什么夫妻檔具備有戰斗力
根據上面所說到的,老板、操盤手、IP之間的三方角力,我們能看到,矛盾其實主要集中在這樣兩個點上:
- 權力之爭:即誰說了算?
- 利益之爭:即誰能分更多的錢?
也就是馬云所說過的“錢沒到位,心委屈了”。
這兩點放在夫妻檔中,一般都不是什么大問題。
溝通摩擦成本相對較少,婚姻實質又是夫妻共同財產的保障。
……當然也得分人,但大多數應該都還好。
如果夫妻雙方具有如下技能,具有如下分工:
- 一方能有鏡頭表現力、有親和力,那么就去面向用戶,承擔IP的責任,做帶貨主播、做短視頻博主;
- 一方能勤勤懇懇,吃苦耐勞,那么就去運營后端,面向系統,承擔運營、客服、物流等職責。
能具備有這樣的能力,再參考在創業個體的互聯網能力看板中的內容、以及我之前講的其他內容,以及接下來我要講的內容。
認真去做,多半必成。
附+ 再回答幾個焦點問題
人家不是說了嘛,夫妻不要一起做生意。
沒錯,但創業個體做的是小生意。
身邊那么多的小超市、小理發店、小餐館不都是夫妻檔在苦苦經營嗎?也積攢下來了不多不少的一份家財。
連海底撈都是從夫妻檔成長起來的,成長起來之后,再讓一方安心回家去守成。
如當當網的李國慶和俞渝,夫妻反目成仇的例子也有,但不絕對。
如果我是單身,或者另一半沒有時間怎么辦?
在創業個體的互聯網能力看板中,我也針對此討論過方向。
那就先放下運營端,只做面向用戶的IP端即可。
比如可以不開網店,就能省下來很大的運營投入,但相對來說收益就會變少——但可以一步步慢慢來。
也有不少人是一個人就闖出了一片天地,夫妻檔是比較合適的方式,但不是唯一的方式。
真的不能跟別人合作嗎?
當然不是,小楊哥也是大小楊兄弟倆起家的,阿拉丁狗蛋也是一幫朋友慢慢熬出來的。
但這篇本質上就是建議創業個體如何去選擇創業團隊規模?
在早期人越少越好,溝通磨擦可能性就越少,爆發分紅危機的可能性也就越少。
守住這個基本原則,就可以。
創業個體可以雇人來啟動嗎?
當下創業盡量不要加杠桿,可以參照一下幫助創業團隊做產品合集中的建立業務閉環的MVP。
對于純運營方向的創業也是同樣適用。
從自己干可以獲得收益,和招聘一些人來管理他們獲得收益,這中間其實是具有巨大的能力鴻溝。
資金的投入、管理技能、乃至抗風險能力,要求都不是一星半點。
……
在2024年,大家應對的挑戰會很多。
但同時, U型底部的機會的孕育,也會非常的多。
祝愿大家都成功吧!
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