起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標(biāo)識拆解雷軍小米SU7汽車營銷
最近幾個月，小米汽車成了熱搜榜上的常客，每天都能看到一兩個不同的熱搜，一直到發(fā)布會公布售價之后都沒停。小米做營銷，確實把一眾車企都甩在了身后。從這當(dāng)中，我們可以學(xué)到什么呢？
小米汽車火了
有多火？
我身邊所有的人，所有的話題，都是關(guān)于小米汽車的，隔壁中年女同事，連駕照都沒有，竟然也在摸魚看小米su7發(fā)布會直播！
如果你還不知道他有多火！
看下面這張圖：
很火，火出圈!
難怪~
劉強東在一次采訪中說：“不要和雷軍比營銷，我們比不過他的。”
雷軍向我們所有人展示了一場從造勢到預(yù)售、再到發(fā)售的教科書級別的營銷案例。
我斗膽來解析下這次小米汽車的營銷;
先說結(jié)論：
充分利用社交媒體進(jìn)行持續(xù)的話題炒作，加上精心策劃的發(fā)布會，讓小米汽車成功出圈；
下面逐個拆解，先說社媒傳播
一、小米玩轉(zhuǎn)了社媒傳播
首先，這里的社媒渠道指的是國內(nèi)目前的幾個主流社媒平臺，以抖音/視頻號/微博/小紅書為主；
當(dāng)然，不同的平臺有其傳播特點，而且，想做出一個平臺級傳播爆款仿佛是玄學(xué)，不知道什么時候什么東西就火了，好像完全沒有方法論可言；
但是！
從這次社媒炒作的話題而言，我們也可以總結(jié)出一些共性：
1. 社媒傳播需要高認(rèn)知度的IP
社媒傳播需要ip，這個ip可以是爽文男主，可以是霸道總裁，也可以是草根逆襲，不論什么，ip需要具有高認(rèn)知性，挑戰(zhàn)大眾的日常生活經(jīng)驗；
而雷布斯本人就是一個巨大的ip：
- 當(dāng)我們還在為畢業(yè)設(shè)計發(fā)愁時，人家已經(jīng)提前兩年把大學(xué)課程全部學(xué)完，并順便賺了100萬，
- 當(dāng)普通人28歲還在為找工作發(fā)愁時，人家已經(jīng)是金山的CEO
- 在38歲實現(xiàn)財富自由的時候，感嘆，“一事無成，卡里只有冷冰冰的40億”，
果然，神的境界和普通人是不一樣；
妥妥的爽文男主，霸道總裁。
請問，這樣的故事你愛不愛聽？
請問，他說壓上全部聲譽做出的汽車你要不要關(guān)注下？
2. 社媒最注重的是平等溝通，接地氣~
雷軍從沒有高高在上的企業(yè)家形象包袱，能夠很放松的和用戶一起玩；
我翻看雷軍的微博，從2011年開始，一共發(fā)了13000多條微博，十幾年間幾乎每天打卡，最重要的是，每一條微博都是他自己發(fā)的（雷總在《小米創(chuàng)業(yè)思考》這本書里說的），并和用戶真誠的進(jìn)行溝通互動，接受用戶的調(diào)侃；
看看下面這張圖，千億老總為用戶開車門，試問，能不贏得好感嗎！
3. 社媒需要參與感
其實在做小米手機的時候，小米就建立了小米社區(qū)，激發(fā)數(shù)百萬志愿者一起來為產(chǎn)品提意見，還會把產(chǎn)品的改進(jìn)計劃和執(zhí)行進(jìn)展做成周報，放在小米社區(qū)，接受用戶的監(jiān)督；
當(dāng)年小米手機的爆火，其實就是從米粉圈層傳導(dǎo)到大眾階級；
讓用戶看到你的真誠，用戶就會反饋你好感
4. “玩?！睍谏缑接懈叩膫鞑バ?/h3>
為什么這么說?
社媒傳播具有傳播速度快的特點，“?！北旧淼膹娪洃浶院鸵讉鞑バ詴糯筮@種傳播的效率；
讓我們來看兩個：
- “不是保時捷買不起，而是小米更有性價比”
- “R U OK？”
是不是很洗腦，是不是朗朗上口？
瞬間就有了畫面感， 一下子就記住了！
還有下面這張圖片，估計你也早就看到過了
網(wǎng)絡(luò)上爆火的玩梗視頻，有的是有意策劃，有的時網(wǎng)友的自發(fā)行為，不管怎樣，無疑都是加劇了小米的爆火成度；
所以，如果你也想劍走偏鋒，火破圈，不妨試試這個方法；
下面來拆解下第二個元素，小米汽車的發(fā)布會；
二、發(fā)布會玩轉(zhuǎn)語言藝術(shù)
小米汽車發(fā)布會可以說是把語言藝術(shù)玩到了極致；
首先，先表明一個觀點：
文案是關(guān)于用戶感受的設(shè)計！
什么意思？
簡單說，如果一句文案，能激起你的某些情緒，比如，感恩，同情，甚至，嫉妒，那這個就是成功的文案?。ū疚牟蛔稣归_，如果有興趣歡迎加我私人微信交流：添加二維碼在文末）
而小米汽車發(fā)布會在這次的文案設(shè)計上，也是把用戶感受拿捏的死死的~！
我們看看他是怎么做的
1. 使用大量極限詞
極限詞可能無法真的讓你覺得這車好在哪里，但一定會讓你覺得這車好，而這，就夠了；
在小米汽車SU7的發(fā)布會上，雷軍用同樣的方式將SU7在電驅(qū)、電池、大壓鑄、智能駕駛、智能座艙5個方面的亮點里里外外進(jìn)行了詳盡的講解，多次使用“最”來形容小米汽車的技術(shù)實力。
比如：
最好看的轎車
最好開的轎車
最智能的轎車
有媒體統(tǒng)計，僅在雷軍公眾號的全程回顧中，“最”字就出現(xiàn)52次。
不斷的給用戶灌輸，“小米汽車很?！钡睦砟?，聽多了，也就自然信了；
2. 錨定效應(yīng)凸顯產(chǎn)品價值
這里涉及到產(chǎn)品/價格錨點，說白了就是抱大腿，這一點上，小米做的很聰明；
產(chǎn)品錨定
在發(fā)布會上，大量的使用了和特斯拉/保時捷的對比數(shù)據(jù)，從用戶心里上，會默默的把小米su7和特斯拉/保時捷進(jìn)行對比，瞬間把小米su7的定位拉到和這兩款車一個層次上；
此時雷軍說我小米su7比 model 3 便宜3萬，而90%的配置小米SU7都比特斯拉領(lǐng)先，雖然有點拉踩競品的嫌疑，但是很有用~
請問你，難道不心動嗎？
這就是錨定效應(yīng)的厲害之處；
價格錨定
上面的50萬也是一個價格錨點，先把用戶心里的價格值拉的很高，當(dāng)真正公布價格的時候，用戶就會有“很有性價比”的錯覺，和特斯拉的價格對比也是一種錨定；
3. 場景化凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢
在具象化的可感知的場景里帶入產(chǎn)品的使用，去突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，能更好的引起用戶的共鳴；
什么意思呢？
舉個例子：
如果你想展示車輛的隔音效果好，你會怎么說？
“采用5層隔音棉，噪音分貝降低99%”？
“采用最新噪音消解技術(shù)，蝸式專利”？
看看勞斯萊斯怎么說的：
這輛新型勞斯萊斯，在時速60英里時，最大的噪音來自它的電子鐘”
哇 ，還能這樣，很高明！
而 小米這次的發(fā)布會，也大量使用了這種場景化表達(dá)，比如
為了突出小米汽車靈活駕駛，如果我們說：拐彎時很靈活，可遇到拐彎場景時靈活通過；這種描述和蒼白，很虛空；
看看小米怎么說的：“三車道一把過”；
是不是很形象和具體，靈活性
所以，當(dāng)你再想去凸顯你的產(chǎn)品買點的時候，不妨帶入真實的使用場景去；
4. 情懷升級主旨
這也是雷布斯發(fā)布會慣常的環(huán)節(jié)，此時，經(jīng)過前面一系列操作，你的情緒已經(jīng)被撩撥的“癢癢的”了，此時，在升華一下；
請問，你難道還能忍住不下單！還能忍住不為雷布斯而鼓掌！
所以，一切都是營銷，一切皆可營銷
本文由 @吳可可 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
很贊