橫店變“豎店”:短劇收入被平臺分走八成,拍十部爆兩部就能賺

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國內的影視基地之一橫店,正在迎來大量短劇劇組的涌入,雖然大部分短劇都會淪為“陪跑者”,但依舊有大量企業選擇了這條賽道。其中的一些現象,我們不妨來看看作者的解讀。

柔弱主婦爆改霸氣千金,強勢回歸手撕渣男敵蜜;屌絲男主逆襲,末日之下化身戰神拯救蒼生……抓馬的情節、浮夸的演繹,卻能在短短一分鐘內讓觀眾瞬間“上頭”,充值百元也要解鎖看完。這就是當下豎屏短劇的“火熱魅力”。

3月下旬,《IT時報》記者走訪中國最大的影視基地——橫店,這里因大量短劇劇組的涌入,被戲稱為“豎店”,其中青芒果片場從去年9月開放以來,接待的短劇劇組超過1000個,多位短劇制作人、導演告訴記者,“十部里面出兩部爆款基本就能賺錢?!?/p>

熱鬧的短劇讓入局者也做起“霸總夢”。

一、“霸總”制作成本高于“女主復仇”

走進東陽龍娛影視文化有限公司大門,《狄仁杰探案》《龍王令之陳平殿主》等多部爆款短劇的海報映入眼簾,白板上貼著今年正在籌備的兩部短?。耗蓄l類《奇門遁甲》和女頻類《閃婚司機老公是豪門》。

“2023年我們共完成50部短劇的制作與選角。”東陽龍娛影視制片人左陽龍告訴《IT時報》記者。

進入影視制片行業時,左陽龍還不滿20歲,在橫店演員工會擔任過5年的演員管理,也參與過網大(網絡大電影)網劇制作,真正開始接觸豎屏短劇已經是去年3月,“當時我們對短劇模式還不是很了解,但抱著嘗試的心態制作了《龍王令之陳平殿主》,沒想到一下就成為爆款,帶來1.5億元充值?!?/p>

隨著短劇逐漸進入人們視野,制作成本也在不斷上升。今年春節爆款《我在八零年代當后媽》被曝拍攝成本僅耗時10天,后期投入約8萬元。不過,現在一部豎屏短劇的制作成本已經漲至35萬元~120萬元。

左陽龍透露,以戰神、霸總、屌絲逆襲為主題的男頻類短劇,因為爆破、特效等后期花費較高,成本在50萬元以上;而虐戀、復仇等主題的女頻類短劇成本大約為35萬元~40萬元,特效古裝劇除外。

從收益上看,男頻類短劇同樣高于女頻類,3000萬元、5000萬元甚至更高的充值,大部分都來自男頻類。對于所謂的爆款劇,行業內定的指標是充值破千萬元。

將收益與制作成本進行對比,短劇似乎穩賺不賠,不過,制作成本只是冰山一角,營銷成本才是真正燒錢的開始。

目前,短劇的主要營銷模式都是投流。所謂投流,是將短劇爆點精剪后投放到抖音、快手、騰訊等短視頻平臺進行宣傳,以此來吸引用戶為整劇付費充值。

短劇行業新媒體新腕兒主理人陳中告訴記者,投手會花費一定成本將短劇的宣傳素材放到抖音、快手、騰訊等各大流量大平臺去跑,從用戶充值情況來看短劇收益。比如投了1萬元,只有8000元的充值,這時就需要及時調整投放素材或停止投放。

左陽龍告訴記者,一部短劇的投流成本會占總投入的80%以上。ROI(投資回報率)平均在1:1.2~1.3,也就是投入1元能收到1.2元回報,但ROI0.8這樣虧本的短劇也不占少數,一周拍完的短劇通常只有兩種結果——要么大火,要么“撲街”。

盡管大部分短劇都會淪為“陪跑者”,但只要十部里出兩部爆款,出品公司基本都有利可圖,這也是大量影視制作公司趨之若鶩的原因。

二、短視頻平臺拿走八成收入

艾媒咨詢發布的《2023—2024年中國微短劇市場研究報告》顯示,2023年,國內微短劇市場規模達373.9億元,較2022年增長了267.65%;其中第三季度正式渠道發行量為150部,接近2022年全年總和的2倍;到2027年,中國微短劇市場規模有望達到1006.8億元。

圖源:艾媒咨詢

在龐大的市場規模推動下,豎屏短劇已經形成一條成熟的產業鏈。上游指內容生產方,如短劇制片公司、版權方等;中游則是短劇內容的分發與營銷,以抖音、快手、騰訊等平臺為主要代表;內容變現則為下游。

產業鏈上的每個角色都能從中獲得利潤,但中游分發平臺吃下了最大的蛋糕。

巨量引擎數據顯示,一部充值收入500萬~5000萬的短劇,編劇分成約為5萬~100萬,拍攝方可獲得約20萬~200萬利潤;版權方和分銷商大約能獲得流水中10%~15%的利潤。加起來占比在15%~20%之間。

純利潤就更低了。短劇《大媽的世界》制片人李錦在接受媒體采訪時則透露,去掉短劇所有投入成本后,利潤率在5%~7%左右。

短劇自習室此前發布的調查數據顯示,抖音短劇日耗達5000萬+,騰訊峰值達800萬+,百度和快手峰值都在300萬+。

不僅如此,平臺還要收取“過路費”。短劇投放的“主戰場”為微信小程序和抖音小程序,占比分別為53%和43%。去年開始,兩個平臺針對微短劇類目開發者通過虛擬支付能力產生的交易,分別收取20%和30%的技術服務費。

結合前文提及的ROI,八成左右的流水由平臺收入囊中。

三、短劇帶貨,直接上鏈接

在橫店,短劇是當下繞不開的熱門話題,即便是深夜的街頭夜市,也時不時聽到演員們在討論當天拍攝的劇情。

“管他卷不卷,我倆一南一北,今年要用爆款短劇打入影視行業?!?月23日早上,正在吃早餐的《IT時報》記者耳中,飄入幾句正在討論短劇的聲音。

坐在記者隔壁桌的是兩位正準備入局短劇的創業者。陳鈞杰(化名)是一位來自深圳的傳統企業投資人,作為一名短劇愛好者,從去年九月開始,一直關注短劇行業的他萌生入局的打算,“如果想以最低成本進入影視行業,短劇是最好的突破口,與其花費千萬投資一部長劇,不如花幾十萬元打造一部爆款短劇,虧了就當買經驗?!?/p>

他告訴記者,這次來橫店,一方面是與來自西安的一家影視公司朋友見面,同時了解一下短劇的制作流程、與平臺的合作模式等,另一方面也想看看“在直播中帶劇,劇中帶產品”這樣的營銷模式是否可行。

自短劇爆火以來,頭部品牌打包定制專屬短劇成為品牌宣傳的新方式。如茶百道去年攜手抖音達人姜十七推出短劇《愛有百道新鮮》,抖音雙十一期間播出的《全職主夫培養計劃》《何以為愛》《雙A夫婦又美又颯》等多部短劇分別與珀萊雅、五個女博士、丸美等品牌合作。

相比“霸總”爽文式的短劇,品牌類短劇會在播放到產品話題時直接掛上購物車鏈接,與短視頻平臺帶貨性質完美契合。這時,短劇就更需要網紅邏輯,利用頭部演員的明星效應吸引觀眾買單。

左陽龍表示,2024年短劇發展的兩大主題是內容和演員,尤其是在提升演員品牌價值方面,“僅靠一兩部爆款提升不了演員的品牌價值,我們會為男女主先打造一個CP賬號,團隊持續做人設宣傳。當達到一定粉絲量后,就可以讓演員去對接很多品牌方,最終成為達人?!?/p>

四年前,《IT時報》曾寫過一篇名為《漂在橫店,紅在短視頻,群演的癡與狂》的報道,展現那些在直播帶貨火熱之后,轉型當主播的群眾演員。

如今短劇火熱,網紅主播轉型短劇主演蔚然成風,似乎是一個輪回。

作者:沈毅斌,編輯:郝俊慧,孫妍

來源公眾號:IT時報(ID:vittimes),做報紙,也懂互聯網。

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  1. 短劇洗錢吧???

    來自廣東 回復