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本文作者介紹了分析思維模型：PREP 模型。PREP 模型能幫助我們提升溝通、表達(dá)和說(shuō)服能力。

優(yōu)質(zhì)資源通常都是有限的，需要我們靠能力去爭(zhēng)取。

所以，溝通、表達(dá)和說(shuō)服的能力就顯得尤為重要。

下面介紹 100 種分析思維模型的第 64 種：PREP 模型，它能幫助我們提升溝通、表達(dá)和說(shuō)服能力。

一、為什么學(xué)習(xí) PREP 模型？

清晰有力的表達(dá)，離不開(kāi)對(duì)語(yǔ)言的精心組織。

學(xué)習(xí) PREP 模型，可以讓我們的思路更加清晰，表達(dá)更有條理，且更有說(shuō)服力。

① 思路更加清晰

運(yùn)用 PREP 模型，按照固定的順序來(lái)組織語(yǔ)言，可以避免思路混亂，使得觀點(diǎn)更容易被理解，從而提升溝通的效率。

② 表達(dá)更有條理

在 PREP 模型的幫助下，我們可以更有條理地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)關(guān)鍵的信息，從而提高溝通的質(zhì)量。

③ 更具有說(shuō)服力

按照 PREP 模型的順序，先提出觀點(diǎn)，再闡述原因，然后用實(shí)例佐證，最后重申觀點(diǎn)，可以讓人更容易接受自己的觀點(diǎn)，從而更具有說(shuō)服力。

總之，PREP 模型對(duì)提升溝通、表達(dá)和說(shuō)服的能力很有幫助，值得我們好好學(xué)習(xí)。

二、什么是 PREP 模型？

PREP 模型是 Point（觀點(diǎn)）、Reason（原因）、Example（例子）、Point（觀點(diǎn)）的首字母縮寫(xiě)，也就是把表達(dá)的過(guò)程分成 4 個(gè)步驟：① 先說(shuō)觀點(diǎn)，② 再說(shuō)原因，③ 舉例說(shuō)明，④ 重申觀點(diǎn)。

1. Point：觀點(diǎn)

先說(shuō)觀點(diǎn)，意味著要結(jié)論先行，首先明確表達(dá)自己的觀點(diǎn)，這是提升溝通效果的第一步，也是「金字塔原理」的精髓所在。一個(gè)強(qiáng)有力的觀點(diǎn)是清晰且具有針對(duì)性的，能夠立即吸引別人的注意力。

例如：我認(rèn)為電子書(shū)比紙質(zhì)書(shū)更好。

這個(gè)觀點(diǎn)很明確，雖然你未必同意我的觀點(diǎn)，但是你能快速知道我的立場(chǎng)。

2. Reason：原因

再說(shuō)原因，意味著要有理有據(jù)，可以運(yùn)用「溯源思維」，多問(wèn)幾個(gè)為什么，列舉出相關(guān)的原因，多用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，這樣會(huì)更有說(shuō)服力。原因應(yīng)該邏輯自洽，且合情合理，能夠有效支持你的觀點(diǎn)。

例如：我認(rèn)為電子書(shū)比紙質(zhì)書(shū)更好，因?yàn)殡娮訒?shū)更便捷，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀，而且可以在線(xiàn)閱讀大量的書(shū)籍，在微信讀書(shū) App 中，大約有 50 萬(wàn)本電子書(shū)，就像一座移動(dòng)圖書(shū)館。

這一步是 PREP 模型的關(guān)鍵，因?yàn)樗鼪Q定了你的觀點(diǎn)是否靠得住，以及能否讓別人信服。

3. Example：例子

舉例說(shuō)明，意味著要生動(dòng)形象，可以結(jié)合「故事思維」，用實(shí)例來(lái)支持自己的觀點(diǎn)，這些例子可以是客觀事實(shí)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)或歷史典故等，目的是讓人更容易理解和接受。

例如：我在坐車(chē)的時(shí)候，可以在手機(jī)上閱讀大量的書(shū)籍，而不需要攜帶重重的紙質(zhì)書(shū)。

例子可以作為觀點(diǎn)的佐證，但不能以偏概全，所以要避免絕對(duì)化。

4. Point：觀點(diǎn)

重申觀點(diǎn)，意味著要強(qiáng)化焦點(diǎn)，可以運(yùn)用「歸納思維」，對(duì)觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)升華，強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)的重要性，讓有價(jià)值的結(jié)論更加突出，進(jìn)而讓人更好地理解和記住我們的觀點(diǎn)。

例如：由于電子書(shū)具有便攜性和大容量的特點(diǎn)，所以我認(rèn)為電子書(shū)比紙質(zhì)書(shū)更好。

最后重新陳述自己的觀點(diǎn)，可以給人留下更深刻的印象，這也符合「峰終定律」。

三、怎么運(yùn)用 PREP 模型？

PREP 模型的應(yīng)用范圍非常廣泛，特別適用于很多工作場(chǎng)合，包括寫(xiě)作、演講、匯報(bào)、面試、辯論等等。

比如，我在寫(xiě)作 100 種分析思維模型系列文章的時(shí)候，就經(jīng)常運(yùn)用 PREP 模型，并結(jié)合金字塔原理和黃金圈思維，先說(shuō)一種模型的好處（P 觀點(diǎn)），再說(shuō)為什么要學(xué)習(xí)這種模型（R 原因），然后舉例說(shuō)明怎么運(yùn)用這種模型（E 例子），最后再說(shuō)一下模型的好處（P 觀點(diǎn)）。

再比如，在某次工作會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)征詢(xún)大家的意見(jiàn)：我們是應(yīng)該增加產(chǎn)量？還是應(yīng)該降低成本？

有人匯報(bào)說(shuō)：上個(gè)月我們的產(chǎn)量提高了不少，但是原材料的價(jià)格也上漲了，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)……

說(shuō)了一大堆，領(lǐng)導(dǎo)還是不知道此人的觀點(diǎn)：到底是應(yīng)該增加產(chǎn)量？還是應(yīng)該降低成本？

領(lǐng)導(dǎo)通常都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間和耐心聽(tīng)那些無(wú)關(guān)緊要的鋪墊，所以忍不住打斷了此人的話(huà)：請(qǐng)說(shuō)重點(diǎn)！

假如此人懂得運(yùn)用 PREP 模型，就會(huì)先闡明自己的觀點(diǎn)，然后再解釋原因和舉例說(shuō)明，最后重申觀點(diǎn)。

他可以試著這樣說(shuō)：我認(rèn)為應(yīng)該降低成本（P 觀點(diǎn)），因?yàn)榫驮谏蟼€(gè)月，我們的銷(xiāo)售額增加了 10%，但是利潤(rùn)額卻反而下降了 5%，說(shuō)明我們的成本支出占比過(guò)高（R 原因）。舉個(gè)例子，有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和我們類(lèi)似，該公司的銷(xiāo)售額增加了 10%，同時(shí)利潤(rùn)提升了 10%（E 例子），說(shuō)明我們的成本還有下降的空間。所以，我們應(yīng)該先控制好成本，這樣才能增加公司的盈利（P 觀點(diǎn)）。

再舉一個(gè)生活中的例子，為了說(shuō)服父母減少孩子使用電子產(chǎn)品的時(shí)間，不妨這樣說(shuō)：父母應(yīng)該想辦法讓孩子減少使用電子產(chǎn)品的時(shí)間（P 觀點(diǎn)），因?yàn)檫^(guò)多使用電子產(chǎn)品會(huì)損害孩子的身心健康（R 原因）。有研究表明，電子產(chǎn)品會(huì)分散孩子的注意力，且發(fā)出的藍(lán)光會(huì)影響孩子的視力和睡眠（E 例子）。所以，父母有必要控制和引導(dǎo)孩子減少使用電子產(chǎn)品的時(shí)間（P 觀點(diǎn)）。

通過(guò)運(yùn)用 PREP 模型，溝通效果會(huì)比單純的「說(shuō)教」要好得多，但也需要注意溝通的場(chǎng)合，當(dāng)受眾的情緒比較抵觸的時(shí)候，建議不要采用這種表達(dá)方式，否則一開(kāi)口就可能讓人反感。

四、最后的話(huà)

PREP 是一個(gè)簡(jiǎn)單但強(qiáng)大的模型，可以幫助我們更加清晰且有條理地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，它提供了一個(gè)更具有說(shuō)服力的表達(dá)方法和框架，幫助我們更好地理清思路，給人留下更加深刻的印象。

在日常工作和生活中，我們都可以使用 PREP 模型來(lái)提高我們的溝通效率和質(zhì)量。

無(wú)論你是寫(xiě)一篇文章，還是在工作會(huì)議上發(fā)表意見(jiàn)，或者在日常生活中的溝通，都可以運(yùn)用 PREP 模型來(lái)更好地表達(dá)自己，讓你的觀點(diǎn)更具說(shuō)服力。

所以，無(wú)論你是誰(shuí)，無(wú)論你在哪里，都不妨嘗試運(yùn)用 PREP 模型，看看它如何促進(jìn)溝通和表達(dá)，讓自己成為一個(gè)更有說(shuō)服力的人。