公司聘請運營顧問靠譜嗎?

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公司的發展需要兩類人:解決問題和創造效益的人。這種情況下,是否有招聘運營顧問的必要呢?在作者看來,運營是一個應用題,是先有了A才有B的結果。

這段時間因為失業的關系,加上年紀已經過了35歲,于是決定不再靠工作養家糊口。在機緣巧合之下,給原來幫過忙的6家公司(解決運營問題或做運營規劃),做起了運營顧問。也許基于之前的信任,協定過程比較順利。

不過,就運營顧問這個職位,很多老板還是有顧慮的。畢竟之前并沒有這樣的服務形式,每個公司都有自己的運營團隊,看起來不需要再找個人過來“指手畫腳”。再不濟,將業務外包,用代運營公司解決目前的運營問題。

作為15年的運營,從執行做到總監,在這個事情上,還算有發言權的。這段時間又在頻繁接觸企業客戶,也對于聘用運營顧問這個事情,有了一定理解和了解。我站在有一個已經是運營顧問的角度,說一下我的看法。

在我看來,一個公司想要發展離不開兩類人,一類是解決問題的人,另一類是創造效益的人。不過,從運營本身來說,應該是通過解決問題來創造效益。我和客戶一直在溝通,運營不是一個選擇題,不是選了A就有B的結果;運營是一個應用題,是先有了A才有B的結果。

一、運營顧問更注重制定策略

這個過程需要的是制定運營策略,代運營能解決當下問題,但是否符合公司長期目標就不得而知了。我舉個例子就明白了,運營的最終目標是用戶付費,前提是有流量。代運營可能解決流量問題,但流量是否精準,代運營公司不會承諾,客戶也不完全懂。

這里的信息差,就是代運營公司賺錢的所在。于客戶后期付費轉化來說,流量不精準,轉化率就低,最后營收就很難看。那么,對賭或者分成行不行呢?在我了解情況上看,先不說這樣的代運營公司少,即使有,也會先收取相應的服務費用,至于達不到退款,它們也不虧。

作為運營顧問,會明確告訴客戶,公司應該從哪里,以什么樣的內容,及什么樣的方式,獲取精準流量;精準流量在什么情況下,會趨于穩定。后期通過什么方式,能更快更好的進行付費轉化。于公司后期發展,又起到一個什么樣的作用。這就是制定運營策略的優勢。

二、運營顧問更傾向于流程優化

任何一家公司業務的發展,總會遇見瓶頸。這樣的瓶頸,代運營是無法解決的。原因是瓶頸是需要根據實際情況,重新設計和進行方向調整的。代運營只是一個執行者,無法參與到公司的決策中去。沒有決策或決策錯誤,代運營也就沒有任何效果,解決不了任何問題。

重新設計和調整方向,意味著流程需要改進和優化,代運營只了解客戶的需求和期望,基本上不會去評估公司各個業務流程,也就無法提供優化的建議或方案。如果按照所謂客戶的需求或期望執行的,是無法達到突破瓶頸的目的。

作為運營顧問,會充分的研究和評估公司各個業務流程。梳理業務流程中,可能出現的問題,針對性給予相應的運營策略。甚至運營顧問,需要和運營團隊進行配合,從根本上解決流程問題,提高工作效率,以達到杜絕瓶頸出現的可能。

三、業務分析是運營顧問的基礎

無論是制定運營策略,還是優化流程,都離不開業務分析。業務分析最重要的是各項關鍵指標和業務數據的評估和分析。這個工作代運營基本上是缺失,不了解關鍵數據,所有的戰略都是有偏差的。所以代運營只會根據需求,做定位和STOW分析,不會涉及深層次業務。

其實道理很簡單,所有的業務分析,很多是需要專業工具的。據我了解,大部分代運營公司,所謂的運營,都是跨行或非運營出身,對于運營工具的了解和使用,基本上一知半解。行業數據也許很好找,但是運營工具,如果不是專業的,根本不知道各個工作優缺點。

作為運營顧問,最起碼知道業務分析,會用到哪些工具;這也是評判運營顧問是否運營出身的一個重要參考。運營顧問需要收集并分析各項關鍵指標和業務數據,以評估業務績效和運營效率。通過深入了解業務,公司提供更準確的建議和戰略方向。

四、運營顧問都是項目的管理者

當運營策略制定完成后,會涉及到項目計劃、資源分配和成員協調等事務,這樣能確保項目準時交付和高質量結果。而這些事務,代運營都會以人力成本的方式,計算到服務費用中,看似省心省力省錢,其實無形中增加了很多運營成本。

代運營為了追求“結果”和利益最大化,一次性會接很多公司的項目,所以不會存在監督項目進度的流程,將任務分配給指定的人員,最后統一整合起來交給客戶,就算完成了交付成果。所有的過程都是不透明的,公司也無法監督每個流程的進度和效果。

作為運營顧問,正常來說是需要全程參與項目的。哪怕合約終止,也會參與項目某個階段的全程工作。這個過程中所有的項目計劃、資源分配和成員協調都是由運營顧問完成,并隨時監督項目的進展,及時向客戶匯報問題和風險。

五、培訓和指導是運營顧問的附帶

在與代運營合作結束后,為什么很多公司無法繼續運營?除去流量不精準和交付敷衍外,更重要的是,公司的運營根本不知道,如何接手代運營交付的成果。代運營和公司運營是屬于兩套體系,彼此之間沒有任何的聯系。

代運營在交付完成后,也不會培訓和指導公司運營團隊,接下去如何運營,因為這樣就無法再收取持續服務的費用。公司運營團隊無法接手,只好又找代運營繼續服務。這樣代運營就達到了復購的目的,實現了個單的利益最大化。

作為運營顧問,是跟著項目發展而發展的,如果運營團隊出現問題,導致項目無法交付,運營顧問就會有失業的風險。所以會想法設法的,通過培訓和指導,提高運營團隊的提升。以促進運營團隊專業的發展,和工作效能的提升,最終達到提高項目的成功率的目的。

當然,作為一個已經是3家公司的運營顧問來說,肯定是站在利己的角度,闡述有利的觀點,貶低其他的競業。所以,公司一定需要運營顧問嗎,招一個運營總監或經理,照樣具備同效的職能,而且全班制的工作價值更大,真的是這樣嗎?

理論上運營總監或運營經理的工作價值,會大于運營顧問。只是理論上的。

按照一個運營總監均價3W工資,每月30天計算,日薪在1000元左右。按照運營顧問日常報價,2個月1.3W的費用,服務期15天計算,日薪在866.6元左右。這個成本不包含運營總監的五險一金。

相較于代運營動不動好幾萬的報價,運營顧問的服務費用,真的已經很便宜了。更何況代運營任何的服務項目都是收費的。

運營總監是全班制,意味著沒有時間無法接觸到其他資源,最有可能是競業的資源。出于保密和競業的限制,運營顧問會接觸到更多其他行業資源。運營顧問為了項目更有利的發展,會進行資源的整合和對接,作為運營總監多半不會動用自身資源。

代運營基本上不會動用自身資源,為客戶服務。即使在必要情況下動用資源,也會收取相應地資源費用,至于是否能對接和整合,最終靠的是公司自己的能力和談判。

還有就是關于行業專業性的問題,有些公司會有運營顧問不了解行業的顧慮。無論是運營總監還是運營顧問,在進入任何一個行業,或一個公司之前都是從0開始。同樣需要的是分析現有業務數據和關鍵指標,了解整個行業的動態。

更別提代運營這樣,為了追求利益,根本沒有時間和精力,深入了解一個行業。我們能看見的是它們的案例,做過這個行業。至于案例是不是它的,也無從查證。

在最終交付問題上,運營總監和運營顧問一樣,不會給予承諾。如果是運營出身,運營總監也很清楚,運營是一個從A到B的過程,很多結果是基于運營策略正常,運營團隊給力的情況下,才實現或達到高質量交付的。

代運營短期內是能看到效果,至于效果是否經得起驗證,無從得知。但當交付后,所謂的效果也會一落千丈,甚至影響公司。(代運營為了追求效果違規操作,導致賬號被封的事情有很多)

結語:運營顧問這個職位,是一個見仁見智的事情。黑格爾說“存在即合理”,無論是代運營,還是公司運營,亦或是運營顧問;既然有這樣的存在,就證明有市場需求的。只是作為一個運營顧問,肯定是要維護自身利益的。至于能否獲得認可,也是需要時間驗證的。

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評論
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  1. 有能藥到病除的顧問嗎????

    來自中國 回復
  2. 一直做運營顧問,能氣死,所以有錢有條件自己創業吧

    來自山西 回復