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產品開始發售了，有那些問題還需要注意呢？本文分享了發售需要注意的三個難關，只有跨過這三步，才算真正完成發售了。

一、發售期第一難：破除心魔

把大象放進冰箱需要分幾步？

三步。開門，塞進去，關門。

有人可能會說，塞不進去呀？大象那么大，冰箱那么小。怎么能辦成呢？然后就會容易產生“這辦不到、沒法干”等各種想法。

然后思考就被情緒主導了。心理學上把這種心理或行為叫“自我設限”，又稱“自我妨礙”。

一旦心里開始有不好的想法和情緒，內耗便開始了，那么行動上一定會做出不好的結果。

冷啟動期發售的第一步就是要克服“自我設限”，要破除心魔，正向思考。這是創業或操盤階段需要長期保持的一種習慣。

這時候的現狀普遍是：產品經過初期的調研和研發、剛成型、產品未詳細驗證或小范圍調研、競爭對手已經形成勢能割據、以及沒有足夠的流量、甚至連內容定位及選題都找不出來。要發售，還要迎頭彩，是不容易的。

難，但并不是毫無辦法。

只要開始去想辦法，辦法總會被找出來。

二、發售期第二難：讓對的人聽懂你的話

當我們開始把精力放在如何做上，我們會開始盤點現有的資源，哪些是可以快速利用起來的資源。

比如各種群（一般是死群）、各種朋友圈好友等等，如果企業原先有線下業務，那還有一些老客戶群。

這些就是幫助我們完成“把大象裝進冰箱”的第一步的關鍵力量。到這個階段，大家基本上會踩到兩個坑：

①微商效應

②聚光燈效應

第一種表現是，流水賬式、復讀機式，夸夸其談式用書面的文字配上商業化的海報不加節制的發發發，把好友當白菜。于是你從一個活生生的人變成了一個臉譜化的符號。一般這樣的人沒有心理內耗，執行力強，很適合創業或者做知識IP，但是基于你的信任會被消耗的很厲害，大部分人都是討厭被這樣對待的。

第二種表現是，惜字如金，發布之前先把好友打個標簽，邊發邊想一定不能讓誰誰看見，要把他屏蔽，于是隔著手機和網絡都能感覺到你的尷尬和害羞。比如之前的我，就是這樣，宣傳公司產品的時候自信又善談；到自己了，打開手機又放下，寫完又刪掉。這可能是原生性格使然，也可能是太愛惜羽毛，但我們終究是要走出這一步。

我走出這兩個坑，是做對了這3件事：

1）無我利他：重新思考產品定位和目標人群，和私域好友匹配，列一下你能幫助他們做什么，以及解決什么問題；

2）精準投放：制作面向不同人群的海報、以及權益點，突出不同的利益點。然后精準投放。

比如我做的第一個項目，有人好友里是30+的職場人，有人好友里是0-1的職場新人，有人好友里是在校大學生。那他們的需求就不一樣，第一種需要價值感；第二種安全感；第三種需要確定感。

3）意識同頻：面向對的人說能讓他聽得懂的話，有畫面感的話，不產生歧義的話

人的左右腦，一半理性，一半感性?？繑祿?、圖表、文字、邏輯，無法觸及情感，打動人心。所以海報、文案、語言，要構造場景，要有畫面感、故事性。

比如喬布斯的“把1000首歌裝進口袋”。

做對了這三件事之后，我們辦公室的燈終于不再是園區里最后關掉的了，但是訂單卻像下過雨后的竹林，可以看見一個個冒尖的竹筍了。

三、發售期第三難：無我利他，忘記成交

當你的微信終于如同死湖里落下了第一塊石頭后，相信你的心也如同圈圈漾開的漣漪。但凡有點沖勁的人，這會兒想的都是“拿下他”

是呀。我們太需要一些外界的回音和肯定了，我們太需要一些正反饋了，我們太需要證明過去我們的付出和努力都到了要開花的時候了。我們想起了自己研發產品時的刪刪改改、走走停停；想起了第一波推廣時那么多人的拉黑、屏蔽、吐槽、以及潑冷水；想起了自己創業之初的小目標。

這個時候，大部分人心里都是“我”，只留了一丁點地方去裝“他”。那么，他，用戶是絕對感覺到的。一旦他有落差感，就會質疑，然后不信任，最后很可能相忘于江湖。

忘記自己很難，忘記成交很難。

對此，我的習慣是，穿上他的鞋子，走一走他走過的路。

舉個反例：

最近，我報了一門商業課的入門課，覺得很有收獲，可以節省2個月走彎路的時間。原本是打算咨詢一下就報名的，但最終沒參加群里的接龍報名。事情是這樣的：

學習機構的群報名接龍

這個是30分鐘的咨詢

以我近10年的咨詢經驗，我知道她大概是什么流程，也知道肯定會給我介紹產品，但我仍想了解，因為我不太確定報了課就能解決我的問題，這畢竟將近4W塊，況且我這兒產品還沒出來，也沒賺到錢呢，對不。

所以，她對我的成交卡在：

①雙方確認我現在的問題是什么

②現在我的問題的解決方案是什么

③哪個產品有解決我問題的方案

④把產品以及服務介紹給我

她是怎么做的呢？

上圖，可以看到我剛介紹完，她程序化的復述后，就發給我了課程海報。她就開始告訴我，課程有多好，我跟著課程如何學，大概有十分鐘。然后，我就聽到轟的一聲，她之前花了4天樹立給我的人設塌了。

我心里感嘆：人設這東西太容易崩塌了，慎用。

終于在12分鐘的時候，她想起了我的問題，開始給我建議。她說“你現在最應該要做的事不是做課，不是沉淀，而是要問問你朋友圈的人，他們想學什么，然后你再去做他們需要的課程”

我問“兩個問題啊，1、他們想要的不統一或者我做不來呢；2、他們也不一定是我的核心目標客戶啊，我的產品定位與之不符啊”

她愣了半晌，說，“對呀，所以不沖突呀。你先做他們想聽的課”。

不知道她是否會回看我們的咨詢過程，反正我回看了好幾遍，把她為什么這么建議想了一晚上，覺得這半小時還是沒白花。

總結一下：

產品是解決方案和價值載體，而你需要找到對的病人的病根，把藥上上去，總不能頭痛醫頭腳痛醫腳吧？