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在創業或者是做一款新產品時，我們都需要對整個行業進行一個系統分析。本文概述了行業分析的方法、步驟和工具，希望可以幫到大家。

一、行業分析概述

行業分析指的是根據原有和現有的數據分析工具對該行業進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。

我們在工作中有時需要快速了解一個行業：

• 換工作：要不要換到一個新行業？這行業有沒有前途？
• 做產品：B端產品經理需要熟悉行業知識
• 寫報告：老板讓你明天交一份行業分析報

行業分析的應用場景概括如下：

• 企業戰略規劃：通過行業分析，企業可以深入了解市場趨勢、競爭格局、技術創新等信息，進而制定適應市場變化和競爭壓力的戰略規劃。
• 投資決策：投資者在進行投資決策時，行業分析可以幫助他們了解行業的增長潛力、風險因素、投資機會等信息，從而做出更明智的投資決策。
• 市場營銷和消費者洞察：利用行業分析數據，企業可以了解市場趨勢、競爭對手和消費者行為，進而發現新的市場機會，制定更精準的營銷策略，優化定價策略，并提供個性化的客戶體驗。
• 運營和供應鏈管理：行業分析有助于企業優化運營流程、降低成本并提高效率。通過精準預測需求，企業可以避免庫存積壓，優化供應鏈網絡。
• 人力資源管理：通過行業分析，企業可以了解勞動力市場的趨勢和變化，從而更有效地招聘和留住人才，評估員工績效，并提供個性化的培訓和發展計劃。

二、行業分析的方法

行業分析是企業深入了解某一行業發展態勢、競爭格局及市場前景的重要手段。在當前的商業環境中，準確、全面地分析行業趨勢，對于企業的戰略規劃和決策至關重要。

行業分析的方法多種多樣，在實際應用中，我們可以通過運用SWOT分析、PEST分析、五力模型等分析工具，對行業的優勢、劣勢、機會、威脅進行全面評估，為企業的戰略決策提供依據。

1. SWOT分析

這是一種戰略分析方法，通過對企業自身的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行全面評估，基于內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，幫助企業明確自身的市場定位和發展方向。

• 優勢（Strengths）：評估組織內部的優勢和競爭優勢。包括專業技能、資源優勢、創新能力、品牌聲譽、市場份額等。
• 劣勢（Weaknesses）：分析組織內部的劣勢和不足之處。這里涉及管理層問題、營銷策略不足、財務狀況等。
• 機會（Opportunities）：識別外部環境中可能帶來的機會。包括市場趨勢、新技術、合作機會等。
• 威脅（Threats）：評估外部環境中可能對組織構成威脅的因素。包括競爭加劇、法規變化、經濟不確定性等。

2. PEST分析法

這是一種宏觀環境分析方法，主要考察政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）四大方面的因素對行業發展的影響。通過對這些因素的深入分析，企業可以了解行業的宏觀環境，為戰略制定提供重要依據。

• 政治因素（Political）：包括國家的政治制度、政府政策、法律法規以及國際關系等。政治環境的穩定性、政策導向以及法規變動都可能對企業的運營產生影響。
• 經濟因素（Economic）：主要關注國家的經濟發展水平、產業結構、市場規模、通貨膨脹率、利率、匯率等。這些經濟指標反映了市場的供需關系、競爭狀況以及潛在的增長機會。
• 社會因素（Social）：涉及人口結構、價值觀念、教育水平、消費習慣、社會道德等。社會因素的變化會影響市場需求、消費者行為以及企業形象等。
• 技術因素（Technological）：關注科技創新、技術發展趨勢以及技術政策等。技術進步為企業提供了更多的發展機會，但同時也帶來了技術更新換代的挑戰。

3. PESTEL分析法

PESTEL分析是一種宏觀環境分析工具，用于評估和分析影響企業和行業的各種外部因素。PESTEL是政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）、技術（Technological）、環境（Environmental）和法律（Legal）六個因素的首字母縮寫，這些因素共同構成了企業外部環境的主要框架。與PEST分析法相比，這個方法多了環境（Environmental）和法律（Legal）兩個指標，更加全面。

• 政治（Political）：政治因素涉及國家和地區的政治環境，包括政府政策、法規、政治穩定性、領導人的決策等。這些因素可能對企業的運營和發展產生直接或間接的影響。
• 經濟（Economic）：經濟因素考慮了宏觀經濟狀況，包括通貨膨脹率、匯率、利率、經濟增長率等。了解經濟趨勢有助于企業做出合適的戰略規劃。
• 社會（Social）：社會因素涉及到人口統計學、文化、社會價值觀和生活方式等。了解社會因素有助于理解目標市場、消費者需求和社會趨勢。
• 技術（Technological）：技術因素關注科技的發展和應用，包括創新、研發、數字化趨勢等。了解技術環境有助于企業保持競爭力并適應變化。
• 環境（Environmental）：環境因素考慮了企業的可持續發展和環境責任，包括氣候變化、可再生能源、環境法規等。這些因素對企業的可持續性和社會責任產生影響。
• 法律（Legal）：法律因素關注法規和法律框架，包括勞動法、知識產權法、貿易法等。了解法律環境有助于組織規遵法規，避免法律風險。

4. 波特五力模型

波特五力模型是由邁克爾·波特于20世紀80年代初提出的，包括行業內競爭者、潛在進入者、替代品的威脅、供應商的議價能力以及購買者的議價能力。

它可以用來評估一個行業的盈利能力、競爭程度，幫助企業確定自己的競爭優勢和競爭策略，用于分析一個行業的基本競爭態勢。但是波特五力模型是一個靜態模型，它可以幫助企業理解當前市場的情況，但并不能預測未來的市場變化。

• 供應商議價能力：主要取決于供應商對投入要素價格與質量的控制力。供應商可能通過提高價格或降低產品或服務的質量來影響行業中現有企業的盈利能力。
• 購買者議價能力：主要取決于購買者對產品或服務的需求和購買力。購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。當購買者具有以下特征時，便具有較強的談判能力：購買供應者的大部分產品或服務；具有自主生產該產品的潛力；有許多可供替代的供應者；轉向其他供應者的成本很低。
• 潛在競爭者的進入能力：取決于進入市場的障礙和進入者對市場潛力和吸引力的評估。潛在競爭對手如果帶著新增生產能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，從而構成對現有企業的威脅。這種威脅的大小取決于進入市場的障礙、市場潛力以及現有企業的反應程度。
• 替代品的替代能力：取決于替代品能否提供比現有產品更優的性價比。替代品的價格、質量以及用戶轉換成本都會影響其產生的競爭壓力。替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，替代品所能產生的競爭壓力就越大。
• 行業目前競爭程度：取決于現有的競爭者數量和競爭的激烈程度。這涉及到行業內各企業之間的市場份額爭奪、產品差異化、營銷策略等?，F有企業間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。

三、行業分析的步驟

通常來說，了解一個行業，要求研究人具備很專業的知識及長期且大量的調研和實戰經驗、一般是專業公司的角色來擔任，比如投行、管理咨詢機構等等；而大部分人是不完全具備這些客觀條件的，但我們可以運用我們的產品思維潛移默化去培養自己快速搜集信息、研究行業的能力，搭建一個行業信息框架，為產品戰略規劃的第一步建立較為清晰的方向；

在搭建行業信息框架之前，首先我們應該明確熟悉行業的目標，根據目標界定分析的范圍，形成分析框架，防止被過多冗余、不相干的信息干擾，帶著目標構建行業信息框架，將離散的知識點串聯起來，形成一套固定的知識體系。下面，我將從行業、產業鏈、市場、競品這4個維度展開，搭建一個通用的行業分析框架。

1. 看行業：行業基本術語、發展歷史，發展趨勢，行業規模、盈利模式、行業壁壘等

為了快速了解一個行業，我們可以從以下幾個方面進行深入分析：

（1）行業基本術語

了解行業基本術語能夠提高個人在行業內的專業性和溝通效率，增強對行業的理解深度和敏銳度，從而把握更多的機會和應對潛在的風險。

要快速掌握一個行業的基本術語，我們可以首先查閱相關的行業詞典、專業書籍或在線資源。這些資源通常會提供行業內常用的術語及其解釋，幫助我們建立起對行業語言的基本認知。此外，與行業內的專業人士進行交流也是學習行業術語的有效途徑，他們可以用實際案例來解釋這些術語，使我們更容易理解和記憶。

（2）發展歷史

了解行業的發展歷史有助于我們把握行業的演變軌跡和關鍵節點，有助于我們快速了解一個行業的趨勢、格局和價值，吸取經驗教訓，建立全面認識，從而為我們在這個行業中取得成功提供有力支持。

比如：中國乳制品行業發展歷程分為6個階段——1949-1978年，乳業“貧瘠”期；1978-1996年，乳業“革新”期；1997-2007年，乳業“發展”期；2008-2014年，乳業“提質”期；2015-2019年，乳業“興盛”期；2019-至今，乳業“恢復”期。

我們可以通過查閱行業報告、歷史文獻或相關書籍來獲取這些信息。在梳理發展歷史的過程中，我們可以關注行業的起源、重要事件、關鍵轉折點以及行業發展的階段性特征。這有助于我們理解行業的成長脈絡，預測未來的發展趨勢。

（3）發展趨勢

分析行業的發展趨勢是了解行業未來走向的關鍵，包括把握市場機遇、規避潛在風險、優化資源配置、制定有效戰略以及提升個人職業發展等方面。因此，無論是企業還是個人，都應該積極關注和研究行業發展趨勢，以便更好地應對市場變化和挑戰。

比如：產品高端化-隨著消費者需求的轉變，“品質消費”已成為新時期國民追求的熱點，乳制品行業持續走向高端化。消費場景多元化-隨著乳制品行業創新產品的出現，消費場景多元化趨勢開始顯現。

我們可以通過研究行業報告、市場研究數據以及政策動向來把握行業的發展趨勢。在分析過程中，我們需要關注技術創新、市場需求、競爭格局等方面的變化，以及這些變化對行業未來發展的影響。通過對比歷史數據和當前數據，我們可以預測行業的發展方向和潛在機遇。

（4）行業規模

了解行業規模有助于我們判斷行業的市場規模和潛力，分析競爭格局、把握風險和機會以及預測未來市場趨勢。

我們可以通過查閱行業統計數據、市場調研報告等資料來獲取行業規模的相關信息。在了解行業規模時，我們需要關注行業的總產值、銷售收入、利潤等經濟指標，以及行業的市場占比、增長率等關鍵數據。這些數據可以幫助我們評估行業的整體實力和發展空間。

（5）盈利模式

分析行業的盈利模式有助于我們了解行業內企業的盈利方式和盈利能力。一些盈利模式可能存在較高的風險，如依賴單一客戶或市場波動較大等。通過了解這些風險點，我們可以提前做好準備，規避潛在風險。

我們可以通過研究行業內的成功企業案例、財務報表以及行業報告來了解行業的盈利模式。在分析過程中，我們需要關注企業的收入來源、成本控制、市場份額等方面的情況，以及這些因素如何影響企業的盈利能力。通過對比不同企業的盈利模式，我們可以找到行業內成功的關鍵因素和潛在的盈利機會。

（6）行業壁壘

了解行業壁壘有助于我們判斷行業的進入難度和競爭態勢。行業壁壘通常包括技術壁壘、資金壁壘、市場壁壘等。

我們可以通過研究行業內的技術門檻、資金投入要求以及市場競爭格局來評估行業的壁壘情況。同時，我們還需要關注政策環境對行業壁壘的影響，如政府對行業的扶持政策、監管政策等。這些信息可以幫助我們判斷行業的競爭態勢和潛在的風險點。

2. 看產業鏈

產業鏈是一個包含價值鏈、企業鏈、供需鏈和空間鏈四個維度的概念，這四個維度在相互對接的均衡過程中形成了產業鏈。要快速了解一個行業，可以從產業鏈中的價值鏈、企業鏈、供需鏈和空間鏈這四個維度進行深入分析。

（1）關注價值鏈。

價值鏈揭示了行業內部價值創造和增值的過程，幫助你了解上下游的企業以及企業所在環節的價值，是企業戰略分析和定位首要解決的問題。價值鏈更多關注的是企業內部的各種價值活動以及這些活動如何共同創造價值。

要快速了解行業，需要關注哪些環節是價值創造的核心，哪些環節具有較高的附加值。分析每個產品在產品鏈中的價值貢獻，了解價值是如何在各個環節之間流動的。

以新能源汽車行業為例，其價值鏈涵蓋了從原材料供應、電池制造、整車組裝到銷售服務的全過程。通過了解新能源汽車行業在研發、生產、銷售等環節的價值創造能力，我們可以初步判斷該行業的盈利潛力和市場前景。

比如，如果某個企業在電池技術上具有顯著優勢，那么它可能在價值鏈中占據重要位置，具有較高的附加值和市場競爭力。以下是新能源汽車行業的企業在各個環節中提供的價值

（2）分析企業鏈。

企業鏈體現了行業內部企業之間的關聯和合作。要快速了解行業，需要關注行業內主要企業的規模、實力、技術水平和市場份額等。通過分析企業鏈的構成和特征，可以了解行業的競爭格局和主要企業的市場地位。

以互聯網行業為例，該行業的企業鏈包括了從基礎設施提供商、平臺運營商到內容創作者等多個環節。通過了解這些企業的規模、實力、技術水平和市場份額等信息，我們可以快速把握互聯網行業的競爭格局和主要參與者。

例如，在云計算領域，幾家大型科技公司憑借先進的技術和龐大的用戶基礎，占據了市場的主導地位，成為行業內的領軍企業。

（3）研究供需鏈。

供需鏈是行業運行的基礎，涉及原材料采購、產品生產、銷售等環節。供需鏈更強調不同企業之間的合作與協調，以滿足市場需求和實現整體效益。要快速了解行業，需要關注行業的原材料來源、生產成本、銷售渠道和市場需求等因素。通過分析供需鏈的運行狀況，可以判斷行業的供需平衡情況和發展趨勢。

以醫藥行業為例，其供需鏈涵蓋了從藥品研發、原材料采購、生產制造到銷售推廣的全過程。通過了解醫藥行業的原材料供應情況、生產成本、銷售渠道和市場需求等信息，我們可以判斷該行業的供需平衡狀況和市場發展趨勢。

例如，隨著人們對健康的關注度不斷提高，對醫藥產品的需求也在持續增長，這為醫藥行業的發展提供了廣闊的市場空間。

（4）考察空間鏈。

空間鏈反映了行業在不同地區的分布和集聚情況。要快速了解行業，需要關注行業的地域特征、產業集聚區和主要市場區域等。通過分析空間鏈，可以了解行業在不同地區的發展差異和潛在機會。

以電子信息行業為例，該行業在全球范圍內形成了多個產業集群和區域特色。

通過了解電子信息行業在全球范圍內的產業布局、主要市場區域和競爭優勢等信息，我們可以快速把握該行業的地域特征和潛在機會。例如，某些地區在電子信息產業方面具有顯著的技術和人才優勢，成為該行業的全球領先者，吸引了大量企業和投資。

綜上，在對產業鏈進行分析時，上游要著重看原料、供應穩定性；中游注重生產能力和競爭格局；下游看市場需求、用戶需求，從價值鏈、企業鏈、供需鏈、空間鏈4個維度分析，整合信息，形成對行業的全面認識。下圖，是電影的產業鏈，形成一條脈絡，我們便有了一個整體視角。

• 價值鏈：不同環節提供不同的價值，如上游影片制作、中游影片發行和售票宣傳、下游電影放映等
• 供需鏈：體現供需關系，上游電影制作方、中游宣傳方、下游用戶
• 企業鏈：體現企業的合作和競爭關系，如電影制作中的企業是競爭關系，但與內容出品的企業是合作關系
• 空間鏈：強調行業的分布和聚集情況，圖中沒有體現，但我們知道電影制作一般是在一線城市影業較發達的地方，而影院通常是在商場

3. 看市場：外部環境，PESTEL分析

在了解一個行業時，我們還應該關注市場的外部環境，了解市場需求和趨勢，了解行業的主要客戶群體、消費習慣以及市場需求的變化趨勢，即時調整戰略和運營策略，通過市場調研、行業報告等途徑獲取這些信息，以便把握市場的整體情況和未來發展方向。

其中，PESTEL分析是我們常用的方法，基于PESTEL分析模型，我們可以從政治、經濟、社會、技術、環境和法律六個方面來深入剖析市場宏觀環境。

4. 看競品：競爭格局，SWOT分析

競品通常代表著行業內的主流趨勢、創新技術和市場策略，通過分析競品，我們可以迅速掌握行業的核心信息和競爭態勢。從競品的角度來快速了解一個行業，可以遵循以下步驟：

（1）明確目標市場與定位。確定你關心的產品或服務所處的市場細分領域，以及你的目標用戶群體。這樣，你就能更有針對性地尋找和分析競品。

（2）進行全面的競品搜索。利用搜索引擎、行業報告、專業社區、論壇和社交媒體等渠道，找到與目標產品或服務相似或相關的競品。注意，不僅要關注直接競品，還要關注間接競品，它們可能來自不同的行業或領域，但同樣滿足用戶的需求。

（3）深入分析競品。了解競品的產品特點、功能、定位、價格、營銷策略等。特別關注競品的用戶反饋和評論，了解用戶對競品的評價和需求痛點。同時，研究競品的市場份額、增長趨勢等，以判斷其市場地位和競爭力。

（4）了解競品的供應鏈、合作伙伴和生態系統。這有助于你了解行業的上下游關系和產業鏈結構，以及競品在行業中的地位和影響力。

（5）綜合分析競品的優劣勢和市場機會。通過對比和分析，找出競品的不足之處和市場空白，為自己的產品或服務提供改進和創新的方向。同時，也要關注行業的整體趨勢和發展方向，以便把握未來的市場機會。

更加詳細的競品分析，可查看之前的文章

四、行業分析的工具

想快速了解一個行業，以下是一些常用的網站資源，它們涵蓋了不同的行業領域

1. 行業

洞見研報 https://www.djyanbao.com/index聚合性網站，海量研究報告。

發現報告 https://www.fxbaogao.com/聚合性網站，提供多維度研報合集。

艾瑞網 https://report.iresearch.cn/最早涉及互聯網研究的深度原創報告站。

QuestMobile https://www.questmobile.com.cn/research/report-new圍繞互聯網經濟，提供深度洞察數據和報告

極光 https://www.jiguang.cn/reports面向移動互聯網及新經濟生態，數據報告結合熱點，相對活潑有趣

艾媒報告中心 https://report.iimedia.cn/大數據核心技術全國領先，更適合商業用途

鏑數聚 https://www.dydata.io/ 聚合性網站，支持免費下載。

IT桔子 https://www.itjuzi.com/report/最全面的互聯網行業公司信息

36氪研究院 https://36kr.com/academe專注于一二級市場行業研究。

巨量引擎 https://www.oceanengine.com/ 可以獲取到字節系產品的一手資料

199IT http://www.199it.com/ 作為導航資訊站它最具優勢

易觀分析 https://www.analysys.cn/ 不錯的用戶洞察數據補充站

營銷學院 http://yingxiao.#/提供專業的數字營銷資源和經驗

Mob研究院 https://www.mob.com/mobdata/report有很多結合熱點的用戶洞察，聚焦部分行業：如游戲、新零售、汽車、互聯網、金融等

行行查https://www.djyanbao.com/report/search?channel=BaiduHanghangcha2Searchpage行業數據、法規、技術變革、競爭格局等

2. 市場環境

中國政府官網|政策：http://www.gov.cn/zhengce/index.htm（查詢國家發布的政策文件等）

工業和信息化部：http://www.miit.gov.cn（工業及信息化數據）

中國人民銀行：http://www.pbc.gov.cn/（中國金融市場政策）

銀監會、銀監局：www.cbirc.gov.cn（銀行金融相關數據）

中國海關：http://www.customs.gov.cn（中國進出口數據）