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榮耀標識錯了！銷售文案目的不是提供價值！
你是否曾經疑惑，為何精心撰寫的文案卻難以激起用戶的行動欲望？今天，我們將深入探討一個常見的文案陷阱，許多人在寫作時都容易掉入其中。了解并避免這個陷阱，將讓你的文案更具吸引力，引導用戶產生行動。接下來，讓我們一起揭開這個陷阱的神秘面紗，掌握寫出有效文案的關鍵技巧！
事情是這樣的···
前兩天，答疑群的學員發來一篇文案，讓我給指導一下，然后我發現了···
她犯了一個錯誤，不對，嚴格說她掉進了一個陷阱，這個錯誤你可能也正在犯，我不說，你可能全然不知！
如果這個錯誤你不改正，我保證，你的文案用戶看完，10個人，有9個人都不會有行動的欲望！
到底是什么錯誤呢？
這樣吧，為了讓你更深刻的認識到這個錯誤，然后改正，我先把那個學員問我的文案貼上來，你先看下：
好，到這里你停下，你先思考1分鐘，你覺得這篇文案有沒有什么問題，然后你再往下看。
好，時間到···我先來說說我的看法。
我看完后，先問了她：“你的這篇文案是發在哪里的？”
她說：“朋友圈”
我接著問：“那你寫這條朋友圈文案的目的是什么呢？”
她回答：“提供價值！”
好，到這里，其實問題就出來了，文案提供價值本身是沒有錯的，但是把提供價值，當成是寫文案的目的，那就···
大錯特錯了?。阌袥]有這樣的想法？）
為什么這么說呢？
別急，我慢慢跟你講，你接著往下看····
其實我們寫銷售文案，通常會有2個目的，我一個一個來說。
首先第一個，超級簡單直接···
讓用戶行動起來（比如購買下單，打電話咨詢等等）！
所以，你會看見很多銷售文案的最后，會明確告知用戶一個具體的行動指令，目的就在于此。
除了上面的目的，還有一個目的，這個目的很多人都忽略了，即使是寫了很多年文案的老手，什么目的呢？那就是···
改變用戶的認知！
什么意思呢？
比如我現在想要賣你減肥產品，那么我必須先要改變你的認知，讓你意識到···
我必須刻不容緩的減肥，否則就會出現很多嚴重的后果！
學會文案技能太重要了！必須要重視。
發現沒有？
當我們的文案可以改變用戶的認知，接下來就會發生一系列神奇的事情，首先···
用戶會自己想要改變現狀，并且尋找解決方案?。ㄟ@一點太重要了）
其次，因為用戶一旦有這種想法，我們再去介紹產品，用戶就會···
把我們的產品當成是救命稻草！
所以總結成一句話就是···
想要改變用戶的行為，先改變他的認知！（意識決定行動）
好，現在我問你，銷售文案的目的有哪些？
對，你說的很好，第一個，讓用戶立刻行動，第二個，改變用戶認知！
這下你以后寫銷售文案，不是不知道寫的好不好嗎？
那你就對照上面2個目的，你看在你的文案里有沒有滿足？至少滿足一個！
如果一個都沒有，不用我說你也該知道怎么做了吧？
所以，我們文案中用的所有的技巧，其實最終都是為了實現上面2個目的，而提供價值，只是所有技巧中的一個，你明白了嗎？
好，現在回到上面學員的文案，其實很明顯···
她想要通過這篇，讓用戶意識到戳痛點的重要性（改變用戶認知），但可惜的是···
用戶讀完文案根本沒有這個感覺，相反···
會覺得她通篇都只是在說教！
那你現在知道怎么修改了嗎？你先思考1分鐘···
好，現在把我調整后的文案發你看下···
發現有什么不同了嗎？
調整這篇文案，用到的其他的技巧，這里我就不展開說了，如果你感興趣，你可以自行拆解！
這里我重點說下，我是如何用這篇文案達到改變用戶認知的目的，認真聽，這里很重要···
首先，你看我從頭到尾有通篇大論，講大道理嗎？
相反，我花了大量的篇幅在做一件事···
改變用戶認知！
讓用戶意識到···
寫文案不會戳痛點，后果很嚴重！
其次，那我是怎么做的呢？
你看，我把用戶寫文案之前遇到的痛苦，都歸結在不會戳痛點身上，更重要的是···
我沒有用說教的方式去寫，而是用了2個技巧（重點來了！?。。?/p>
1、把說教口吻改變成一對一聊天
你現在我看我修改后的文案，是不是感覺···
你的一個老朋友在跟你一對一聊天？
而并非是一個冷冰冰的機器人在讀稿子？
這樣做的好處是什么呢？
先來說聊天，聊天的氣氛總是輕松的，用戶更容易接受！
這就跟處朋友差不多，一個說話幽默，活潑樂觀，另一個一板一眼，毫無樂趣，你更喜歡哪一個？
再來說一對一，這個更重要，你現在回憶一下過年的群發祝福信息，你會回復嗎？
我是不會回的，為啥呢？
因為對方沒誠意呀！所以我的想法是，群發不如不發，你說是不是？
相反，對方如果單獨給我發條信息，帶上我的名字，我一定會認認真真的回復
所以，一對一的感覺，體現是你重視對方，我們寫文案雖然是給很多人看，但是寫的時候，一定要為“一個人”單獨而寫，明白了嗎？
唉，其實這招我不止一次的說過了，雖然簡單，但是威力很猛，可惜的是···
很少有人重視！
所以我希望從現在開始，讓你的文案從此有一對一聊天的感覺。
2、把講大道理改變成打比方
你想想你以前上學，為什么有的老師的課，你能從頭聽到尾，還嫌不夠？但是···
有的老師的課，從開始你就想睡覺，45分鐘上下眼皮不知道打了多少次架？哈哈哈
相同的內容，不同的老師講，為什么反響天壤之別？
很簡單，講課的方法不一樣！
喜歡說教的老師只會照本宣科，而是智慧的老師善于把抽象的知識，用具象的語言說出來！
同樣的道理，上面的文案，我想要改變用戶的認知（即戳痛點在文案中很重要），我并沒有照本宣科去說教，而是···
打了個比方！
什么比方呢？就是···
這就跟蒙眼打槍一樣，一陣亂突突，最后啥也達不到！
你看，這就跟很形象，一個，用戶愿意聽，第二個，用戶腦海中馬上就會有畫面，馬上就能理解戳痛點的重要性，是不是？
所以，100句說教，不如1句打比方，就是這個道理！
好，現在你知道如何在文案中改變用戶的認知了嗎？
光知道不行，馬上用起來，立刻！
專欄作家
何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！
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