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在社交媒體平臺眾多的情況下，如何在流量競爭中尋找新的增長點，找到適合自己的運營策略？作者總結了各個新媒體運營策略，希望對你有所幫助。

做生意，老板們最關心的問題是什么？

做生意重點在于提升銷售額，而銷售額與客戶密切相關。只有吸引了足夠多的客戶，才能推動銷售額上升。

如何吸引客戶，我們必然會想到宣傳和營銷的重要性——但如何將宣傳和營銷做得更加高效，實現事半功倍，一直是經營者面臨的挑戰。

流量在哪兒？做營銷前首先要摸清哪些地方有流量。通俗來說，流量即人氣——沒有人氣，再漂亮的廣告也無法觸及用戶，從而影響營銷轉化效果。

獲取人氣的最佳方式就是選擇商業活躍度較高的區域，比如大型城市或者知名商圈。例如，中國大陸人口約14億，互聯網普及率高達73%，而其中新媒體、短視頻用戶占9.62億。換句話說，中國的流量主要集中在新媒體和短視頻行業。

為了確保營銷達到目標客戶，我們需要進行流量篩選。舉個例子，假設你經營的是B端業務的公司，進商場、地鐵發傳單的效果并不理想，反而在小區、停車場、機場等地段做廣告更有效。同樣，如果你在短視頻平臺上運營，也不能隨便發力，而是應該找到適合你的平臺及用戶標簽。國內短視頻平臺擁有9.62億用戶，但并非所有平臺都你的潛在客戶，你需要找到與你產品契合的人。

在2023年，越來越多的品牌尋求自主運營、自播領域的突破，逐步向多個平臺拓展，打造全方位的營銷矩陣。

各大短視頻平臺、電商平臺不斷探索品牌自播業務扶持政策與活動，以激發品牌商家積極性，推動品牌社會化媒體的長遠發展。然而，在流量紅利相對穩定、獲客成本日益增加的市場環境下，品牌應采取何種策略，實現全方位的經營和銷售增長，發掘用戶價值并進行有效轉化；針對大量的運營創新需求，如何全面、智能、精確地管理媒體資源，助力品牌數字化轉型，提升運營效益及降低成本，實現社媒運營的可持續發展，成為關鍵議題。

建立流量運營陣地的首要任務便是獲取流量，今天主要探討“投流”的話題。

“投流”，即付費購買流量。例如抖音平臺為例，在抖音發布內容時，其自身會為作者提供首次曝光機會，但若涉及廣告推廣，則需直接購買流量。抖音作為擁有龐大流量的平臺，必然要獲取利潤，因此催生了“投流”付費獲得流量這一商業模式。即通過發布廣告來爭取獲得平臺的推薦訪問。抖音通過流量變現，而提供投放廣告服務，因此雙方得以合作共贏。值得注意的是，由于抖音是一個注重內容質量的平臺，其會在考量出價的同時，還會考慮視頻的點擊率、轉化率等各項因素，從而確保每個廣告均符合用戶的品味和偏好。

關于如何運營及在何種平臺上推送流量，目前業內認可度最高的主要有八大平臺：抖音、小紅書、視頻號、b站、快手、微博、公眾號和知乎。這些平臺各具特色，優勢互補，應根據自身產品特性、所處階段、受眾與平臺用戶的匹配程度等方面進行全面考慮。

一、我們先來看看這幾大平臺人群基本盤

1、抖音：

月活躍用戶接近11億，日活躍用戶超過7.5億。

用戶平均每天在抖音上花費的時間高達115.2分鐘。

2、小紅書：

月活躍用戶超過2.6億，日活躍用戶超過1億。

用戶平均每天使用時長從55.3分鐘增長到72.67分鐘，顯示出用戶參與度的顯著提升。

3、快手：

月活躍用戶達到6.847億，日活躍用戶為3.866億。

用戶平均每天使用時長為129.9分鐘，但增長速度開始放緩。

4、B站：

月活躍用戶為3.41億，日活躍用戶為1.31億。

用戶平均每天使用時長超過100分鐘。

5、微博：

月活躍用戶為6.05億，日活躍用戶為2.6億。

用戶平均每天使用時長為46.2分鐘。

6、知乎：

月活躍用戶為1.11億，日活躍用戶估計為0.5億。

用戶平均每天使用時長未公開，但根據平臺性質，可能與微博類似。

7、微信公眾號：

假設日活躍用戶為3億，人均日使用時長為42.16分鐘。

8、視頻號：

估算的日活躍用戶為4.6億，人均日使用時長為66.5分鐘。

從這些數據可以看出，抖音和快手在用戶規模和用戶參與度方面表現突出，尤其是抖音，其用戶規模和用戶平均使用時長都非常高。

小紅書雖然用戶規模相對較小，但用戶參與度增長迅速，顯示出其內容對用戶的吸引力。

B站和微博在用戶規模和參與度方面也有一定的基礎，而知乎和視頻號則在特定領域和用戶群體中有較強的影響力。

微信公眾號和視頻號作為微信生態的一部分，其用戶活躍度和使用時長也不容忽視。

二、各平臺的調性特點

概述如下：

抖音：關注內容制作者的培養與管理，倡導用戶模仿與裂變，推崇互動數據（如點贊、評論）對內容知名度的提升作用。具有強大的視頻剪輯功能，附帶豐富的特效、音效和輔助工具，燃起用戶創作動力。

快手：采用普惠公平流量分配機制，關注內容創造者的平等呈現，社區屬性強烈，用戶間互動頻繁。在內置流量池中，粉絲的權益較為重要，因此內容推薦門檻較低。

視頻號：隸屬于微信生態體系，與其他微信功能深度整合，是微信內的流量集合。既支持公域流量的發展，也鼓勵私域流量的積累。社交推薦與算法推薦相輔相成，帶來多樣化的內容展現。

小紅書：聚焦大眾生活態度與趨勢的交流，用戶溝通共享生活點滴，催生新興潮流。對比抖音，前者更傾向于生活方式的分享，而非某一熱點話題或者人物。用戶樂于將所見化為生活體驗，并形成長期影響。

B站（嗶哩嗶哩）：初始階段以二次元向作品為主，近些年泛知識內容頻頻突破受眾范圍。個人IP突出，但針對性話題熱度支持較弱。

知乎：以問答形式為主導，維護用戶交互和話題熱度存在困難。

微博：作為輿論聚集地，每日誕生諸多熱門話題，但這些話題的存活期較短。

相對而言，抖音因其面向年輕消費者以及未來世代的溝通優勢，促使它搖身一變為全新品牌的理想的傳播通道。每過五年，社會中的消費群體都會發生重大變化，這些改變了消費行為及心態的年輕人為新品牌敞開了廣闊的市場機遇。

對于品牌營銷而言，消費者所在何處，品牌就應緊隨其后。必須深入考慮品牌的潛在用戶在哪種平臺瀏覽最為活躍。

以上為我個人的思考和工作中的實踐，歡迎大家一起來探討。