本篇文章作者在講將生意從淡季秒變旺季的方法，主要在講店鋪的曝光方法。感興趣的朋友繼續看下去吧～

很多人說生意不好做，沒有客戶，那是沒有掌握方法，沒有一套獲取流量的體系。

這邊分享幾個公式：

業績=曝光×平臺點擊量率×導入私域流量率×私域轉化率×客單價

業績=曝光×平臺點擊量率×進店率×進店轉化率×客單價

私域流量=曝光×平臺點擊量率×導入私域流量率

進店流量=曝光×平臺點擊量率×進店率

精準流量=導入私域流量（進店流量）×種草×認可、信任×需求、痛點×分層跟進

業績=精準流量（私域、進店）×轉化率

有沒有發現上面的公式中最基礎的就是曝光，也就是把你的品牌、產品、店面傳播出去讓更多的人知道。

今天主要就講曝光，其他的后面文章再繼續講。

01

那很多人其實都不重視曝光，不重視傳播，這是生意不好的原因之一。

比如做實體的如果能夠做到每天進店的客戶都大部分都能替你發朋友圈、發小紅書、發抖音，能夠幫你傳播，并且能夠幫你做口碑傳播、體驗分享，那你的店、你的生意一定非?；?。

現在人看得最多的就是朋友圈、小紅書、抖音，那如果能夠引導客戶幫我們轉發，那是不是能夠形成很大的一股能量，就能讓更多的人看到并且知道這家店。

朋友圈的文案+海報，我們直接準備好，然后客戶直接發就可以。

小紅書、抖音的，我們可以跟她說應該怎么拍、怎么發，記住一定要掌握做抖音、小紅書的原理，這樣才能得到最大程度地有效曝光，才能讓更多的目標客戶看到你。

02

那怎么才能讓他們幫忙傳播，這就需要設計利益機制，設計出客戶無法拒絕的機制，讓客戶愿意替你傳播，并且傳播完以后會得到他想要的獎勵。

很多人的抖音、小紅書其實都是隨便拍的內容，更多的是用來娛樂的，所以只要設計好獎勵，他是愿意幫忙傳播的，因為對他來講沒什么損失，無非就是幫忙發一發。

再然后，其實一般我們想要買什么東西，大部分人可能問過身邊的朋友，參考過身邊朋友的建議。

看到身邊朋友買了什么，如果自己需要，也可能會跟風買。

03

如何做口碑傳播，也就是如何讓客戶愿意發朋友圈分享、如何讓客戶愿意跟身邊的人提起我們、如何讓客戶覺得如果身邊朋友有需要會推薦我們，就很重要。

這其實都是體驗后的分享，在體驗后會跟朋友分享，這就需要有分享的點以及分享的理由。

首先產品、服務一定是基礎，只有基礎做好客戶才會愿意分享。

然后要有新意、要有奇特、要有驚喜給到客戶。

并且要搭建私域用戶池，把客戶都加到私域，然后在私域中最好客戶的維護、跟進、成交、服務，通過私域營銷，不斷提升客戶終身價值。

04

如何讓用戶愿意發朋友圈分享，如何讓客戶愿意跟身邊的人提起我們，本質上都是要讓客戶產生分享欲。

那么如何讓客戶產生分享欲呢？

1. 提供新穎和反差

要想辦法打破客戶常識。

比如送外賣的都是穿外賣服裝，但這個時候要是有人穿個皇帝裝送外賣，很多人就會拍照、發朋友圈，或者分享給身邊朋友這一新鮮事。

之前有個品牌：熊貓不走蛋糕，送蛋糕上門還負責跳舞，這就明顯地提供了新穎和反差，很多人就會愿意分享到朋友圈。

如果你的營銷、產品、服務等每個與客戶接觸的環節都能打破客戶的嘗試、提供新穎和反差，打破客戶原有的預期，客戶自然就會愿意分享。

2. 提供稀缺知識

每個人本能地其實都有分享欲，比如當你知道了一個別人不知道的知識、信息、八卦，你就很想分享出去，讓身邊的朋友知道。

而如果要刺激客戶的分享，就要想辦法給客戶提供稀缺的知識，所以要主動給客戶提供必要的知識，讓他們擁有超過別人知識的優越感，進而讓客戶很想分享。

3. 綁定話題

比如像雨傘本身缺少話題感，這種很少會主動提及和分享，就需要跟一個常見的事物或者話題綁定分享，把雨傘跟一個更加容易被討論的話題進行綁定。