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做生意想要成功最重要的是提高利潤，那要如何提高利潤呢？讓我們來向作者學(xué)習(xí)一下方法吧~

很多人做生意，不懂要怎么去提高利潤，生意做的很累，但其實想要提高利潤并沒有那么難，一個月賺2萬跟一個月賺10萬，最大的區(qū)別就是運營思維的不同，并且一個月賺兩萬可能很辛苦，但只要思路打開，有了方法，其實一個月賺10萬可能會比一個月賺2萬的更輕松。

我們都知道五個普遍的公式：

銷量=流量× 轉(zhuǎn)化率

收入=銷量×客單價

利潤=收入-成本-支出

客戶終身價值=客單價（消費金額）×復(fù)購率（消費次數(shù)）×分享率（分享傳播帶來的新客戶×付費金額×消費次數(shù)）

私域銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價x購買頻次x裂變率

投入產(chǎn)出比=（投入+產(chǎn)出）÷投入×100%

投入產(chǎn)出比：投入產(chǎn)出比越高越好，這也是運營效率。

在投入固定（相同）的情況下，產(chǎn)出越高越好。

在產(chǎn)出固定（相同）的情況下，投入越小越好。

提升流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率和裂變率，都非常重要。

上面的公式我們可以看出：

最終想要提高利潤就要提高流量、轉(zhuǎn)化率、客單價以及提高運營效率。然后降低運營成本、降低流失率。

而最終想要提升用戶價值，就要提高客單價、復(fù)購率和分享率。

最終想要提高業(yè)績和利潤就得從以下幾點入手：

• 提高流量
• 提高轉(zhuǎn)化率
• 提高客單價（交易金額）
• 提高復(fù)購率
• 提高分享率（轉(zhuǎn)介紹、客戶推薦、分享）
• 降低運營成本
• 降低流失率

本質(zhì)上，生意增長的途徑就是從這7個方面入手，如果你想要提升利潤，一定要根據(jù)你的業(yè)務(wù)好好去思考一下。

從上面的公式我們也可以看出：

最終想要提高利潤，就要提高流量、轉(zhuǎn)化率、客單價以及提高運營效率。然后降低運營成本、降低流失率。而最終想要提升用戶價值，就要提高客單價、復(fù)購率和分享率。

具體怎么做？

簡單說四個點。

一、降低公司成本

成本分為固定成本和變動成本。然后將固定成本變?yōu)樽儎映杀尽?/p>

1. 什么叫固定成本？

固定成本，是你為了維持企業(yè)運營，每個月都必須花出去的成本。

比如房租、員工工資、產(chǎn)品進(jìn)貨成本等等。

2. 什么叫變動成本？

是與你業(yè)務(wù)量成正比的成本，業(yè)務(wù)量越大，變動成本就會越高。比如交易成本、銷售傭金等等。

如果一家公司的固定成本占比太高，那么他的風(fēng)險就會很大。

比如像之前的疫情，突然沒有了收入，如果公司固定成本特別高，就很難支撐太久。

所以，為了增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力，可以將固定成本變?yōu)樽儎映杀尽?/p>

也就是可以把一些業(yè)務(wù)外包，從而來降低成本、增加利潤。

這也是我們常常說的，只做自己最專業(yè)的事情。

降成本最重要的就是輕資產(chǎn)運營，你可以看看自己的成本結(jié)構(gòu)，哪些是可以節(jié)流的，哪些是可以外包的，做輕。

一定要削減一切不必要的開支，但有些開支是不能省的比如銷售方面，一定要支出的就要盡量控制開支。

二、增加收入

降了成本的同時，還要提高業(yè)績，這樣利潤也就增加了。

想要讓業(yè)績暴漲，想要多賺錢，就要打造一個業(yè)績增長模型

而業(yè)績增長離不開三要素：

成交客戶數(shù)、交易金額、交易次數(shù)。

想要增長業(yè)績，就要提升以上最少一點，要么提升成交客戶數(shù)量、要么提高交易金額、要么提高交易次數(shù)。

想要提高成交客戶數(shù)，還要重視：潛在客戶數(shù)量、成交率，以及客戶終身價值。

1. 潛在客戶數(shù)量

潛在的客戶數(shù)量是成交的前提，如果手上都沒有客戶，沒有客戶進(jìn)店，哪來的成交。

所以要持續(xù)提高潛在客戶數(shù)量，要不斷拓寬獲客渠道。

并且懂得前端讓利，通過后端賺錢。

只有前端讓利給別人，才會有更多的人來你這邊，你才有更多成交的機(jī)會，不然都沒有客戶，哪來的成交呢。

2. 成交率

想要賺錢，想要有銷量，都離不開成交。

成交是賺錢的基礎(chǔ)，所以要列出成交的要素，然后不斷提高成交率、優(yōu)化成交流程。

3. 客戶終身價值

客戶在你這消費，千萬不要想著做一次性的生意，要持續(xù)讓客戶復(fù)購，要持續(xù)給客戶提供價值，持續(xù)給客戶提供更高利潤的產(chǎn)品、持續(xù)讓客戶來你這消費，并且給你帶來新的客戶。

你必須清楚地理解，客戶的終生價值越大，你就能賺更多的錢，所以，有時你可以犧牲掉所有的前端利潤（雖然別人會覺得你瘋了），但是只要把握住后面追銷、升單、鎖客、裂變的機(jī)會，你照樣能夠賺錢。

您可以持續(xù)讓客戶消費、持續(xù)鎖住這個客戶，并且讓這個客戶給你帶來新的客戶，雖然前端沒賺錢，但是只要后端能夠設(shè)計好，照樣可以賺錢，并且賺得還更輕松。

三、降低試錯成本

做任何決策前都要降低自己的試錯成本，不要攤子一下子鋪得很大。

?四、搭建私域用戶池

私域簡單來說就是個人微信+微信群+公眾號+朋友圈.

現(xiàn)在為什么越來越多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者搭建起了自己的私域？

因為獲取流量，是有成本的，并且以后流量會越來越貴。

那私域用戶池指的是什么呢？

私域用戶池=漏斗模型+用戶池，傳統(tǒng)的漏斗模型只有一個漏斗，雖然通過漏斗的入口可以獲得大量的用戶，但是在漏斗的另一頭用戶會緩慢流失。

而私域用戶池是在傳統(tǒng)漏斗的下面加了一個用戶池，通過漏斗緩慢流出的用戶都會被放入用戶池中，在用戶池中我們可做更深層次的用戶運營，與用戶建立關(guān)系和信任。

用戶連接、用戶篩選、用戶經(jīng)營、用戶成交、用戶傳播是搭建私域流量池的完整流程。

那為什么要打造私域用戶池呢？

其實就是提高收入和利潤，提高用戶的終身價值。