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這篇文章里，作者講述了自己如何借力實(shí)體小店，低成本引爆銷量的過程，這其中的經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，或許可以給你一些啟發(fā)。

動(dòng)蕩的時(shí)代最大的風(fēng)險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是企圖以昨天的邏輯來應(yīng)對動(dòng)蕩。

————彼得 德魯克

我們處在一個(gè)每天都在變化的世界和時(shí)代，人生如逆旅，不進(jìn)則退！

我們一直站在沼澤岸邊，看著那些在泥濘里不斷掙扎，想要上岸的小伙伴！但是我們永遠(yuǎn)不會(huì)知道我們什么時(shí)候被推入沼澤！

01

我愿你從泥濘里掙扎出來的時(shí)候，練就一身本領(lǐng)，從此不懼風(fēng)險(xiǎn)！

最近一直在思考怎么把自己做的事情，交付出去給到有需要的小伙伴，讓大家也能夠有一份屬于自己的事可以做！低成本，甚至可以說是零成本！只要你不懶，只要你能張開嘴，你就可以快速的能夠賺到可以讓你生活無憂，擁有對沖未來不確定風(fēng)險(xiǎn)的資本和能力！然而這個(gè)時(shí)間也許僅僅是幾個(gè)月而已！

一個(gè)從頭開始的項(xiàng)目，最開始僅僅只是以養(yǎng)發(fā)餅這種單品的形式在銷售！主要的渠道是小紅書和個(gè)人微信朋友圈！小紅書+私域兩個(gè)月的時(shí)間做到3000多單！復(fù)購率70%，從某個(gè)角度來說還算是不錯(cuò)的成績！最主要的是用戶的口碑反饋也不錯(cuò)！功效還是很明顯的！產(chǎn)品力還是很強(qiáng)的！自帶后續(xù)流量！

但是從財(cái)務(wù)角度來講，綜合計(jì)算線上獲客的成本，以及平臺(tái)結(jié)算周期等，實(shí)際發(fā)現(xiàn)盈利并不多，甚至是微虧！所以也告誡各位小伙伴，線上看起來不錯(cuò)，但實(shí)際算下來獲客的成本，相對來說還是蠻高的！做生意是要賺錢的！不賺錢白忙活，有啥意思呢！但是我還是很喜歡小紅書這個(gè)平臺(tái)，客質(zhì)還是很好的！后續(xù)發(fā)力不錯(cuò)……

復(fù)盤！復(fù)盤！復(fù)盤！重新審視到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)需要優(yōu)化！還能優(yōu)化！想賺錢還是搞懂最基本的交易公式！

02

交易額=流量 X 轉(zhuǎn)化率X 客單價(jià) x 復(fù)購率

復(fù)購率沒問題，目前沒有幾個(gè)品能做到70%的復(fù)購率，這個(gè)是一個(gè)很驚人的數(shù)據(jù)，證明用戶認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品充分地解決了用戶問題！并讓用戶拿到了正反饋！

客單價(jià)：目前從現(xiàn)有的交易來看，客單價(jià)還可以160左右，用戶決策時(shí)間很短，并沒有在價(jià)格上進(jìn)行糾結(jié)！

轉(zhuǎn)化率：朋友圈的轉(zhuǎn)化率極差1500人，只轉(zhuǎn)化2人！不要笑 哈哈哈。

小紅書用戶整體轉(zhuǎn)化效果很好，屬于低粉高變現(xiàn)，2600多粉絲轉(zhuǎn)化3000多單！

想要提升業(yè)績，還是得從基礎(chǔ)公式下手，目前我的問題其實(shí)一目了然！

流量：核心問題還是在這流量太少，更重要的是流量獲取成本太高，我算了一下 CAC（獲取首購用戶的成本）在60多！想要獲取更高的流量就意味著要持續(xù)投入成本，或者是期待爆款的出現(xiàn)，有機(jī)會(huì)！但是不保證哪天會(huì)出爆款！

03

那么問題找到了，該怎么去破局呢！

流量?。?！ 流量在哪里呢？抖音，快手，視頻號(hào)？能解決流量的問題嗎？自然流？連100個(gè)都不到，矩陣乘法，杯水車薪！這是現(xiàn)狀！被各種項(xiàng)目割過的韭菜們，你們還認(rèn)為流量很容易獲得嗎？想要流量就要投流！這是唯一解決方案！

那么還有哪里有流量？線下有沒有？有沒有場景契合？一條路增長乏力的時(shí)候那就嘗試一下另外一條路。

小試牛刀理發(fā)店！

我家小區(qū)40棟樓，社區(qū)內(nèi)3家理發(fā)店，也就是夫妻店，出小區(qū)外圍底商六七家理發(fā)店！詫異！啥時(shí)候理發(fā)成了熱門行業(yè)了！

靈光乍現(xiàn)間，這不是我的目標(biāo)客戶嘛！第一他有自然流量，每天有客戶進(jìn)店！第二有儲(chǔ)值會(huì)員！而且客戶相當(dāng)?shù)木珳?zhǔn)！

咋辦開家理發(fā)店？咱不會(huì)啊，沒這個(gè)手藝啊！

合作？咋合作？你幫我賣貨吧！老板說我沒時(shí)間！我們不賣貨！客戶很煩這個(gè)事！我說：那你客戶辦卡，送！讓他回家體驗(yàn)，體驗(yàn)完了找你再買！老板告訴我：你這成本太高了 沒法送，我從廣州，進(jìn)洗發(fā)水，一瓶才幾塊錢！

店中店？你店里面的一小塊地方，吧臺(tái)上也行，擺上我的產(chǎn)品，有問的你幫我賣，行不？我給你鋪貨！好歹算是老板同意了！一個(gè)周過去了什么也沒有！

不行，這個(gè)路子不對！那咋辦？

04

細(xì)琢磨一下商家有啥痛點(diǎn)呀！我能幫他做點(diǎn)啥？

1.客戶復(fù)購周期長啊，剪個(gè)頭發(fā)基本就是一月一次嘛！講究人半個(gè)月一次，哪有那么多講究人！

2.剪頭發(fā)是個(gè)體力活呀，有天花板呀，洗剪吹一套下來半小時(shí)，一個(gè)理發(fā)師再能干，一天最多的接待量也有限啊！而且是洗兩遍+剪頭發(fā)才25！洗頭發(fā)只是附屬品，不產(chǎn)生任何價(jià)值！除非有人單獨(dú)洗頭發(fā)，而且洗頭發(fā)的時(shí)間不長呀！

3.店面流量不穩(wěn)定，聰明點(diǎn)的會(huì)在美團(tuán)抖音上個(gè)團(tuán)購，但是大多數(shù)都屬于等客上門的狀態(tài)！

4.他們有天然優(yōu)勢但是沒人用，客戶都在微信里面躺著，多精準(zhǔn)啊！還有比這個(gè)更精準(zhǔn)的嘛！而且還有信任關(guān)系在這！

05

世界上沒有新鮮事組合排列就是創(chuàng)新！

細(xì)細(xì)琢磨一下，前年7月份在普洱街邊的一個(gè)小理發(fā)店，剪個(gè)頭發(fā)25，頭療39！對！頭療！一拍大腿，這事情有戲！試試就試試，萬一成了呢！

找了兩個(gè)店面，直接轉(zhuǎn)換攻堅(jiān)方向，不是我讓你幫我做什么？而是我能幫你做什么？

1.老板，我?guī)湍阕鲆?，免費(fèi)的我不收你錢，但是客戶來你這做了項(xiàng)目你分我錢就行？

2.多和老板聊聊天，套套話，老板，你這現(xiàn)在一個(gè)月能做多少流水？你這房租多錢呀？水電一個(gè)月多錢？你能聊出來的越多，你心里算出來的數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)！

3.有了2的數(shù)據(jù)，老板，我和你合作個(gè)項(xiàng)目，成本我出，不給你店里面增加負(fù)擔(dān)，就弄個(gè)套餐你貼你這個(gè)價(jià)格表下面，有人問，就做，沒人問你也不用管！咋樣？然后我就把頭療的項(xiàng)目草本養(yǎng)發(fā)的項(xiàng)目介紹給他，包括這個(gè)實(shí)施流程！

而且告訴他養(yǎng)發(fā)和頭療這個(gè)事情是很容易上癮的，你原來客戶一個(gè)月來一次，我現(xiàn)在能讓他一個(gè)月來三次！咱先合作一把試試，你看看你是不是一天能賺得比你之前多？

4.老板，你店里的客戶有沒有微信群？我給你建個(gè)群吧，咱把活動(dòng)信息，體驗(yàn)活動(dòng)再群里發(fā)一發(fā)！

呦吼！沒想到從此讓我打開了新世界的大門！我目前最穩(wěn)定的客戶一天給我貢獻(xiàn)1000塊的流水！其他幾十個(gè)小店面加起來將近2000多，一個(gè)月3W 多呢！

最重要的是我一個(gè)養(yǎng)發(fā)餅?zāi)茏鼋咏?0-60個(gè)客戶！原來一個(gè)餅138！現(xiàn)在一個(gè)餅1140！咋樣兄弟姐妹們，是不是很牛皮！

然后我現(xiàn)在把項(xiàng)目做進(jìn)了理發(fā)館，做進(jìn)了 spa 館，做進(jìn)了足療館！

06

那么現(xiàn)在我把這個(gè)方案直接做成可以交付的產(chǎn)品！你覺得你能不能去交付？

所謂的開悟，就是你能看到這個(gè)市場上存在的問題，并能夠找到有效的解決方案！并去落地執(zhí)行！

大家智商都差不多的！沒啥太大區(qū)別，沒有誰比誰聰明，只有誰比誰更有執(zhí)行力！