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榮耀標識個人商家如何在小紅書低成本起盤？附低成本打法案例
個人商家怎么在小紅書起號？一想到起盤首先想到的是砸錢，但是也有低成本的方法。來看看這篇文章了解一下。
如何在小紅書低成本起盤？是很多個人商家經常問的問題，個人商家是小紅書最多的商家，她們有產地、貨源、價格等優勢，但沒有充足的預算投達人和廣告。
對個人商家而言，核心是拿到更多的自然流量，小紅書站內轉化，全域外溢。個人商家如何在小紅書低成本起盤？主要有矩陣個人號、矩陣專業號、達人投放、千帆投放和聚光投放5種方式。
備注，以上5種方式，可隨意組合來做，只有專業號才能投聚光；下面重點來拆解；
一、低成本打法介紹
矩陣個人號： 以個人商家口吻，分享商品相關，筆記掛商卡，引導小紅書站內轉化。
個人號是入局小紅書最低的方法，搞一個號、開一個薯店，批量產出內容，當賬號有銷售轉化后，批量做個人號，服飾、手機殼、圖書等行業商家為主；
圖1：手機殼個人商家
矩陣專業號： 藍V認證標識，600年費，相比個人號，專業號信任感更強且不容易被封；缺點商家反饋認證后，自然流量一般，專業號可以設置線下門店、20次主動打招呼、廣告投流功能。 ? ?
備注1個營業執照可以認證2個專業號，店鋪也可以綁定多個專業號，1個專業號跑通之后，矩陣專業號賣貨；
達人投放： 低成本做小紅書，找達人投放不是為了品牌調性，而是為了賣貨，商家最好能培養達人號，便于后期廣告內容調整。
達人筆記的內容除了排行榜、橫測外，更多是單品推薦，從用戶痛點-場景植入-到產品，下圖常見的低成本達人投放內容。
圖2：達人排行榜筆記 ? ?
千帆投放： 核心是促轉化到投放后臺，有ROI下單、商品訪客等目的投放，前期剛做小紅書店鋪，先做千帆投放操作； ? ? ?
聚光投放： 相比千帆，聚光投放池子更大，有筆記種草、客資收集、全站智投等目的，當你的千帆出現瓶頸時，建議直接用聚光來投放。下面來看個人商家低成本案例 ? ? ? ? ?
二、洗護商家圣草泉美容
圣草泉美容個護就是從個人店鋪做起來，賬號發了105條筆記，小紅書有3W粉，內容集中在品牌故事、科普、洗發和用戶評價，主要售賣何首烏洗發水，客單價28元/500ml； ?
從第3方數據灰豚分析，1年新增2.2W粉，賬號也是近1年起來，其中爆文率超16%，賬號從9月份開始起勢，9月份、10月、11月都有爆文，直接反應爆文帶動生意增長。 ? ?
圖3：圣草泉美容個護灰豚后臺數據
翻看博主關于店鋪經營筆記描述，23年5月中旬在小紅書開店，7月份就有第一篇爆文，后續8/9/10月持續有爆文，爆文帶動銷量。
下圖是博主起號最早的4篇爆文，3篇好物分享，1篇科普筆記。后期銷量起來后，更新用戶評價等內容，從前期的賬號內容看，筆記集中也是集中在個人分享，手機拍圖、真實性強；
圖4：圣草泉前4條筆記內容
個人號銷售閉環后，其開始在小紅書注冊多賬號運營，有企業號、個人號、正品店，
圖5：圣草泉前4條筆記內容
三、服裝商家XIAO詹原創工作室
近期快速起盤XIAO詹原創工作室，就是靠自然流+廣告投放，衛衣銷售額破500W+，成為小紅書TOP1衛衣品牌，淘寶反而變成其價格展示的作用。
圖6：XiAO詹原創工作室
和 圣草泉美容個護不同，其通過專業號+付費投放進行，單賬號做到45W粉，成為行業頭部賬號，只要ROI投放為正，就持續用廣告投放。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
以上5種方式，是個人商家低成本小紅書起盤方式，至于要采取那種方法。
看你當前的實際情況，如你一直以付費打法做，就完全可專業號+千帆/聚光，若你自然流量獲取能力強，有專門的運營人員，就可以批量薅官方自然流量，矩陣化批量化進行。 ?
專欄作家
江河聊營銷，微信公眾號：江河聊營銷，人人都是產品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化，幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
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