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榮耀標識新媒體付費投流實戰指南：信息流廣告的投放策略解讀
新媒體付費推廣，該遵循怎樣的策略？這篇文章里，作者介紹了相應的投流工具，并拆解了信息流付費投放的技巧，一起來看看吧。
前文討論如何挑選與自身產品特性相符的新媒體平臺進行運營，接下來，我們談下新媒體付費推廣的策略。
一、我們先來了解下各大平臺主要投流工具
1. Dou+：此款工具定位于KOL的粉絲網絡，致力于分發有影響力的內容流量，適配粉絲數量豐富且權威度較高的賬號。
2. 內容服務：作為正式版的Dou+應用程序，支持ObCPM模式的人群圈選策略，專為大規模促銷活動設計，幫助鎖定流量。
3. 達人競價：將KOL推廣效果以及信息流投放方式結合，實現在線內容流量的商業變現。
4. 信息流（OCPM）：包含云圖策略、萊卡策略、創意策略以及智能策略在內，為精確篩選目標受眾提供了一整套解決方案。
5. 阿里UD：由阿里巴巴集團與抖音共同打造的廣告平臺，支持深度轉化模型算法，旨在提高優化運作效率。
6. 京東Co-ads：面向京東App用戶群體開發的營銷投放工具，適應于電子產品及男人服飾等類目。
7. 巨量千川：專注于直播和短視頻的宣傳投放，采用達人競價競爭機制，旨在達成交易。
二、我們再來講講關于信息流付費投放的技巧
1. 品牌需要考慮如何通過不斷創新品種設計、樹立鮮明品牌理念以及提高產品的實用性來構建獨特的品牌故事。
2. 投放要素的核心并非簡單的流量追求，而是希望透過優質內容的傳播影響力來改變消費者的觀念，從而實現品牌長久發展。
3. 在各類投放平臺中，品牌需充分了解其流量特性，依據實際需求挑選恰當的投放工具和策略，并且必須與內容創作緊密融合，以實現品牌的高效傳播及持續成長。此外，品牌不應過分沉迷于流量紅利，更應該重視優質內容的創作以及品牌塑造的“道”核心理念。
三、接下來我們講講如何操盤新媒體投流
操盤投流是一個涉及策略規劃、數據分析、內容創作和實時優化的復雜過程。以下是一些關鍵步驟和策略，用于指導如何有效地操盤投流：
1）定義投流目標：首先確立目標，即提高品牌認知、增長商品銷售或增強客戶黏性等實用價值的內容。
2）精選投放平臺：根據目標群體及品牌特色挑選適宜的社媒渠道實施投放。針對不同平臺屬性和用戶偏好，可視情況選用抖音（適合短視頻傳播）、小紅書（偏向生活體驗分享）或微博（關注敏感時事話題）等主流社媒平臺。
3）擬定運營策略：投放策略應圍繞最佳計劃，其中涵蓋預算設定、目標市場定準、內容創作乃至投放時間節點等多方面要素。這一環節需全面了解各平臺特點及其用戶行為習慣.
4）準備內容素材：準備一系列優質且引人注目的內容，務必保證其符合投放目標與平臺特性。同時，為了引起更多用戶共鳴，應注重內容形式多樣性，如短片、圖文、直播等。
5）啟動投放活動：按照策劃方案在選定平臺展開投放活動。借助該平臺提供的高級投放功能，例如 Dou+、OCPM 等，實現精確推廣。
6）實時監測與優化：在此過程中，嚴格監測關鍵指標，如點擊率、轉化率、投資回報率等，以便于及時做出相關優化措施。
7）數據分析與總結：完成投放項目后，做深度的數據分析，評估活動成效，找出阻礙成功的因素，為下階段投放提供有針對性建議。
8）持續學習進步：投放是一項需要不斷進修、適應變更的工作。需要時刻關注行業動態、平臺革新，以及用戶行為變遷，以此助力投放策略改進升級。
9）風險管控與應對：在整個投放流程中，防范并控制可能出現的風險，譬如是違規操作導致賬戶被封禁還是資金超支等問題。
10）團隊協同作戰：投放行為需要團隊傾力合作，涵蓋內容創作者、數據分析員、社交媒體經理等人士。強調團隊內部清晰的報告結構和高效的協同工作。
四、以Dou+ 為例，如何有效操盤 Dou+ 投流的步驟和策略
Dou+ 是抖音平臺上的一種投流產品，它允許內容創作者通過付費方式增加其內容的曝光度,要有效地操盤 Dou+ 投流，品牌需要遵循一系列策略和步驟，以確保最大化投資回報率（ROI）并實現營銷目標。以下是詳細的操作步驟和策略：
1. 理解 Dou+ 分發邏輯
利用 Dou+的算法，基于 KOL 的人設標簽和粉絲畫像進行內容分發。
通過 Look like技術，將內容推廣給與 KOL 粉絲相似的用戶群體。
2. 認識 Dou+ 的流量屬性
了解 Dou+提供的內容流量特點，它有助于深度種草，無廣告標簽，更自然地融入用戶內容流。
在流量競爭不激烈時，優先考慮Dou+，因為它可能比 OCPM 更有效。
考慮在 Topview和OCPM 消耗后的剩余流量中使用 Dou+。
3. 掌握 Dou+ 的 ROI 模型
使用 Dou+ ROI模型公式來計算預期的投資回報率。
設定 ROI的底線標準，如 0.8 或 1.2，以確保投放的經濟效益。
4. 選擇投放模式
對于粉絲數超過 50w+的 KOL，優先選擇智能投放，以利用其高權重和大量粉絲。
對于粉絲數低于 50w+的 KOL，或者當 ROI 明顯下滑時，選擇定向投放。
5. 實施投放策略
采用標準投法，即在KOL 自然流量消耗后，進行 24 小時的 Dou+ 投放，并監測 ROI。
實施實時投法，根據實時ROI 在出單高峰時段加大投放力度。
對于高粉絲量級的KOL，采用爆單投法，實時監測成交數據并優化投放。
6. 案例分析
分析類似產品或品牌的成功 Dou+ 投放案例，學習其在不同階段的策略和 ROI。
7. 持續優化
根據投放效果，不斷調整投放策略，包括時間、金額和目標人群。
保持對市場動態和用戶行為的敏感性，及時調整內容和投放策略。
8. 風險管理
注意預算控制，確保投入與回報相匹配。
遵守抖音平臺的規則，避免違規操作，以免影響品牌形象和投放效果。
五、案例分享：Dou+「爆單投法」實例（以某品牌防曬霜為例）
1. 爆發期
在內容發布后的黃金兩小時內，利用淘寶聯盟后臺計算ROI 模型，確保至少達到 1:3 的回報率。
觀察內容的互動指標，如評價和點贊比率，確保內容質量。
啟動智能投放，設置多個訂單進行測試，根據流量提升效果逐步增加投放規模。
在首日發布當天，進行大規模的Dou+ 投放（10萬+），以實現高 ROI（2.X倍）。
2. 增量期
分析前一天的訂單成交時間周期，實施分時投放策略，重點在用戶活躍的2小時和 6小時時間段。
在次日增加 Dou+投放額至 20萬美元，以維持增長勢頭。
從第三天起，保持大訂單穩定投放，并在用戶高峰時段加大投放力度。
在第二至第六天，累計投入Dou+ 50萬+，盡管 ROI 有所下降（1.X倍），但相比爆發期仍有增長。
3. 平穩期
維持全天 24 小時的不間斷投放，但在 ROI 逐漸下降時，適當減少投放額度。
在第七至第十五天，投放 Dou+ 40萬+，保持穩定的 ROI（1.X倍）。
注意 ROI 的下滑幅度（17%），并根據市場反饋調整策略。
4. 整體策略
整個過程中，Dou+的總投入超過 100萬，實現了平均 ROI 約為 1.X。
投流不僅僅是為了獲取流量，更重要的是將流量轉化為品牌價值和用戶忠誠度。
這個案例強調了在投流過程中對數據的實時監控和策略調整的重要性。品牌需要靈活應對市場變化，通過不斷的測試和優化，找到最適合自己品牌的投流策略。同時，品牌應該關注長期的用戶關系建設，而不僅僅是短期的流量增長。
六、搭團隊
在確定了投流平臺后，品牌需要構建一個專業的新媒體團隊來執行和優化投流策略，以下是構建和領導新媒體團隊的關鍵步驟：
1. 團隊構建
確定團隊結構：根據品牌需求，組建包括內容創作者、社交媒體經理、數據分析師、SEO/SEM專家等在內的團隊。
招聘專業人才：尋找具有相關平臺經驗、內容創作能力和數據分析能力的人才。
分配角色和職責：明確每個團隊成員的角色和職責，確保團隊高效運作。
2. 績效考核目標設定
設定SMART目標：確保目標具體、可衡量、可實現、相關性強、時限明確。
關鍵績效指標（KPIs）：根據品牌目標，設定如粉絲增長、互動率、轉化率、ROI等KPIs。
定期評估：定期檢查團隊績效，與團隊成員溝通進度，確保目標得以實現。
3. 平臺選擇與策略
對于實體業務品牌，重點關注抖音和小紅書，這兩個平臺的種草營銷效果顯著。
制定平臺特定的內容策略，如短視頻、直播、圖文筆記等，以吸引目標用戶群體。
利用平臺特性，如抖音的挑戰和話題標簽，小紅書的種草筆記，來提高內容的曝光率。
4. 內容創作與優化
創作高質量、符合平臺調性的內容，以吸引用戶關注和互動。
根據用戶反饋和數據分析，不斷優化內容策略，提高內容的吸引力和轉化率。
5. 投流執行與監控
執行投流計劃，如Dou+、信息流廣告等，確保內容能夠觸達目標受眾。
實時監控投流效果，調整預算分配，優化投放時間和目標人群。
6. 風險管理與合規
確保所有活動遵守平臺規則，避免違規操作。
對潛在風險進行評估，如預算超支、負面反饋等，并制定應對策略。
7. 持續學習與創新
鼓勵團隊成員持續學習行業動態和平臺變化，保持創新思維。
定期舉辦內部培訓和分享會，提升團隊的專業能力和協作效率。
通過上述步驟，品牌可以構建一個高效的新媒體團隊，有效執行投流策略，實現品牌在抖音和小紅書等平臺上的營銷目標。同時，品牌應注重長期的用戶關系建設和品牌價值傳遞，以實現可持續增長。
特需注意的是，對于偏重實體業務的品牌而言，抖音和小紅書是更值得關注的平臺，在這兩大平臺中，種草營銷更為有效，有望創造以小搏大的成果。
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