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周二劉強(qiáng)東AI數(shù)字人降臨京東采銷直播間，下播后，直播間觀看人數(shù)突破2000萬，GMV超過5000萬，“潑天的流量”再一次降臨京東采銷直播間。

這可能是京東采銷直播間流量激增得最猛的一次。

下午6:18分，當(dāng)直播間的三位主播激動(dòng)地大聲倒數(shù)到1時(shí)，被呼喚了一整天的“劉強(qiáng)東”終于緩緩出現(xiàn)在了屏幕上。

只不過，這一次的東哥只是被設(shè)定好程序的數(shù)字人。數(shù)字人東哥并沒有熱情地跟直播間上百萬的觀眾打招呼太久，便開始在京東超市和京東家具家電兩個(gè)直播間開啟直播帶貨模式。

盡管并沒有真人主播的豐富情感，動(dòng)作和語調(diào)也比較僵硬，但“劉強(qiáng)東”這三個(gè)字就是京東直播這次的最強(qiáng)招牌。

短短25分鐘，京東超市采銷直播間就從216.9萬觀看量激增到了966.8萬。后續(xù)京東方面也給出了官方數(shù)據(jù)：不到1小時(shí)觀看量超2000萬，整場成交額超5000萬。

潑天的流量與富貴又一次眷顧了京東采銷直播間。

只不過，劉強(qiáng)東數(shù)字人僅僅播了不到一小時(shí)就下線，換成了真人采銷主播接盤，而圍觀的觀眾也陸續(xù)散去，一場盛大的直播營銷也就此落幕。

雖然沒有親自前來，誰都看得出來，劉強(qiáng)東此舉劍指直播，而在過去半年中京東唯一在直播業(yè)務(wù)上拿得出手的，只有采銷直播間。

過去半年，京東采銷直播間異軍突起，在跟李佳琦之間的battle中以“發(fā)瘋”和碰瓷取勝。盡管并不是依靠著硬實(shí)力，但不論如何，總還算成為了京東深耕直播多年后的標(biāo)志性IP。但流量會隨著時(shí)間流失，采銷直播間也得找到新的流量密碼。

或許，獲得劉強(qiáng)東此次的欽點(diǎn)，便是采銷直播破局的關(guān)鍵。

一、數(shù)字人東哥，欽點(diǎn)采銷直播

盡管是數(shù)字人，但準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間的“劉強(qiáng)東”依然保持著風(fēng)度。穿著藍(lán)色筆挺的西裝，還帶著一塊表盤碩大的黑色手表，頭發(fā)也打理得十分服帖，看上去比真人還要精神。

不過，即便是劉強(qiáng)東出面，還是避免不了數(shù)字人主播的眾多老毛病。

直播開始后，一些卡頓、重播、跳幀和跳品的問題接踵而來，數(shù)字人主播也沒有真人主播的熱情，語調(diào)十分平和，像是一些用戶口中的“念課文”。

當(dāng)然，東哥也為自己設(shè)定好了程序。在直播過程中，東哥會時(shí)不時(shí)地加入一些“我看到有朋友給我留言了，已經(jīng)回復(fù)了哦”、“還有朋友想讓我講講這個(gè)品，那我就再說說”等酷似真人主播的細(xì)節(jié)，但依舊動(dòng)作刻板、語氣平緩，音色反復(fù)橫跳，甚至在AI東哥臉上也看不到笑容。

像是在一款肋眼牛排的介紹中，東哥數(shù)字人只談?wù)摿死哐叟Ｅ诺膬?yōu)點(diǎn)、價(jià)格、產(chǎn)地等常規(guī)信息，并沒有像真人主播一樣拿出來實(shí)物給觀眾看，或者直接上手煎烤一下，更別提換機(jī)位、懟鏡頭等常規(guī)操作了。這對于一些沒有剛需的用戶來說，吸引力并不大。

但不要緊，不穿紅馬甲的東哥在這個(gè)夜晚，依舊是京東的“帶貨一哥”。

在京東超市采銷直播間，他時(shí)不時(shí)地放出了一分錢的秒殺福利，盡管單價(jià)幾乎沒有超過20塊錢的，但依舊被圍觀的群眾火速搶光。不過，很多秒殺商品都只放了幾百單，甚至不及羅永浩首播時(shí)的庫存。

好在用戶足夠買賬。

數(shù)據(jù)顯示，40分鐘內(nèi)，直播間整體訂單量破10萬，并創(chuàng)造京東超市采銷直播間開播以來觀看人數(shù)的最高峰。而在另一邊的京東家電家具直播間，數(shù)據(jù)顯示Mini LED電視銷售額環(huán)比日均增長200%、舒適功能的空調(diào)產(chǎn)品單日銷售額環(huán)比超10倍。

顯然，劉強(qiáng)東第一次“下凡”直播，就讓采銷直播間重新煥發(fā)了生機(jī)。

事實(shí)上，為了這場直播，京東采銷甚至整個(gè)京東都在賣力宣傳。早在劉強(qiáng)東官宣要開啟數(shù)字人直播的當(dāng)天上午，“采銷東哥直播首秀”就掛在了京東采銷直播間頁面的最上方，各個(gè)采銷直播間也有不少用戶在問東哥什么時(shí)候來。

而當(dāng)用戶點(diǎn)開京東，首頁最下方也會彈出“采銷東哥超市直播首秀，一分秒福利”的鏈接。

幾乎能用上的入口，京東都用上了，這才換來了5000萬的銷售額。

但這樣的數(shù)字，對于京東和京東采銷來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

作為互聯(lián)網(wǎng)初代大佬之一，劉強(qiáng)東親自下場直播帶貨，不僅預(yù)示著京東將要繼續(xù)發(fā)力直播，也同樣將這份壓力給到了采銷直播身上。

畢竟，采銷直播在短短半年內(nèi)，就登上了京東財(cái)報(bào)成為了一個(gè)全新增長點(diǎn)。

榮譽(yù)多了，自然壓力也就更多了。

二、“采銷東哥”上直播，能換來全網(wǎng)最低價(jià)嗎？

當(dāng)然，劉強(qiáng)東數(shù)字人下場直播帶貨，網(wǎng)友們最關(guān)注的還是商品的優(yōu)惠力度。

據(jù)拓品新消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，“采銷東哥”在@京東家電家居采銷 直播間中，一共講解了11款商品。主要包括6款電視和5款空調(diào)產(chǎn)品，售價(jià)從1297元到19999元不等。

經(jīng)過與淘寶、拼多多、抖音平臺比價(jià)后，拓品新消費(fèi)發(fā)現(xiàn)“采銷東哥”直播期間，有6款商品比其他平臺價(jià)格低，優(yōu)惠的價(jià)格大概在200元左右。其中，有一款海信空調(diào)，“采銷東哥”直播間的售價(jià)是1297元，在淘寶和抖音的售價(jià)均為2098元，京東的價(jià)格要低801元，相當(dāng)于在淘寶、抖音的價(jià)格基礎(chǔ)上打了6.18折。

不過，直播間中這款空調(diào)只限量售賣10臺。在秒殺階段之后，評論區(qū)大多都是“沒有搶到”的聲音。

剩余的商品中，有兩款商品的價(jià)格與其他平臺持平，還有兩款商品只在京東上架銷售。

當(dāng)然，也有產(chǎn)品未能做到最低價(jià)。一款美的1.5匹酷省節(jié)能空調(diào)，“采銷東哥”直播間到手價(jià)2499元。相同型號的商品在拼多多百億補(bǔ)貼中只要2197元。

整體來看，此次“采銷東哥”直播，京東在低價(jià)上是做了不少文章。

這也使得，“采銷東哥”在@京東家電家居采銷 和@京東超市采銷 的兩場直播收獲了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。不到30分鐘，兩個(gè)直播間的觀看人次都已經(jīng)突破了1000萬，這也算是給京東采銷帶來了“潑天的流量”。

不過另一方面，潑天流量襲來時(shí)，京東采銷直播間或許也并沒有做好十足的準(zhǔn)備。

以4月17日的直播為例，@京東家電家居采銷 賬號下，同時(shí)有逛家具展、美食廚房和采銷東哥首秀三場完全不同的直播。有用戶反映，原本抱著看劉強(qiáng)東的目的點(diǎn)開@京東家電家居采銷 賬號的直播間，結(jié)果卻被隨機(jī)導(dǎo)入了其他的直播間，并不是直接進(jìn)入“采銷東哥”的直播間。

這讓本就擁有多個(gè)賬號同時(shí)直播的京東采銷，在用戶瀏覽時(shí)顯得更加復(fù)雜了。

并且，采銷直播間的條理性也有待加強(qiáng)。比如在@京東超市采銷 直播間，往往上一件產(chǎn)品還是一件特侖蘇牛奶，下一秒就變成了一件盆栽，并沒有統(tǒng)一的主題。

當(dāng)然這些也并不難解決。

有消息稱，京東后續(xù)還打算將數(shù)字人東哥直播做成業(yè)務(wù)鋪到更多采銷直播間?，F(xiàn)在，流量已經(jīng)鋪天蓋地卷來，也有了更多的資源加持，京東顯然是把采銷直播，作為其在直播電商中破局的關(guān)鍵手。