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榮耀標(biāo)識(shí)京東投資10億，要做短視頻
在短視頻熱潮的推動(dòng)下，不少貨架電商平臺(tái)紛紛效仿抖音等短視頻平臺(tái)，試圖通過(guò)增設(shè)短視頻入口來(lái)吸引和留住用戶。然而，這種跟風(fēng)策略是否真的有效？京東等平臺(tái)為何選擇這樣做？面對(duì)用戶的真實(shí)需求和貨架電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些平臺(tái)又該如何平衡和取舍？本文將深入剖析這些問(wèn)題，并探討貨架電商的未來(lái)發(fā)展之路。
京東眼看著其他平臺(tái)紛紛布局短視頻，比如美團(tuán)、餓了么、支付寶，拼多多等，也開(kāi)始心急了。
據(jù)相關(guān)信息顯示，京東已經(jīng)準(zhǔn)備了10億現(xiàn)金，重點(diǎn)布局短視頻和直播領(lǐng)域。
將對(duì)數(shù)碼家電、寵物、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)等20多個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)貼，單周期內(nèi)單賬號(hào)最高可獲得30000元現(xiàn)金創(chuàng)作補(bǔ)貼。
同時(shí)為了快速完成達(dá)人的邀請(qǐng)和內(nèi)容的完善，京東將特別設(shè)置500萬(wàn)元的機(jī)構(gòu)激勵(lì)榜。
就連多年未公開(kāi)露面的京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，也將于4月16日以京東采銷1哥的身份開(kāi)啟直播首秀，當(dāng)然他是以AI數(shù)字人的身份出現(xiàn)。
不管怎樣，足以可見(jiàn)東哥對(duì)短視頻、直播領(lǐng)域的重視。
但對(duì)于京東花巨資入局短視頻，我個(gè)人并不看好。
一、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重
首先最為明顯的一個(gè)問(wèn)題，就是現(xiàn)在各大平臺(tái)都在拉作者，對(duì)于作者來(lái)說(shuō)也十分樂(lè)意。
畢竟一個(gè)作品，可以在不同的平臺(tái)上享受多重收益。
但內(nèi)容是給用戶看的，質(zhì)量低的不火的視頻你發(fā)到其他平臺(tái)也很難火。
而高質(zhì)量的內(nèi)容和作者，一定優(yōu)選抖音。
比如我經(jīng)?？吹皆S多搬運(yùn)的內(nèi)容發(fā)布在拼多多、支付寶上，這種刷幾次就不想看了，關(guān)鍵還浪費(fèi)了核心頻道的流量，許多APP都把短視頻放在的首屏的tab位置、
二、用戶為什么要在京東上看短視頻
許多人認(rèn)為用戶既然在短視頻平臺(tái)上能消費(fèi)，那在電商平臺(tái)上做個(gè)短視頻入口，也肯定那把貨賣出去。
雖然說(shuō)，的確有一部分是這樣的，但相比于整個(gè)比重來(lái)說(shuō)，那還是很少的。
就像餐飲店平常也有飲料賣，但是用戶口渴的時(shí)候，還是會(huì)走到隔壁的便利店去買(mǎi)。
尤其是京東沒(méi)有思考一個(gè)問(wèn)題，用戶出于什么目的打開(kāi)京東的？
更沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)，用戶在搜索完商品后，為什么要留在京東看視頻？
尤其是京東平臺(tái)上積累的這些高凈值用戶，會(huì)在京東上刷短視頻，而不是去打開(kāi)小紅書(shū)、抖音呢？
三、貨架電商都在本末倒置
當(dāng)然，不僅僅是京東如此，其他有許多貨架電商平臺(tái)，都巴不得像抖音一樣，把視頻放在最重要的位置。
其一，他們認(rèn)為，自己只要有流量，做什么事情都可以成功。
其二，他們認(rèn)為短視頻現(xiàn)在很火，所以自己搞個(gè)短視頻入口，找來(lái)一些作者發(fā)作品，就能實(shí)現(xiàn)截流和消費(fèi)閉環(huán)。
但是他們沒(méi)有思考過(guò)，用戶其實(shí)并不想用一個(gè)不專業(yè)，且十分雜亂的東西。
就像微信永遠(yuǎn)做不好電商，支付寶永遠(yuǎn)做不了社交一樣。
視頻電商的核心是內(nèi)容，內(nèi)容引起不了用戶的興趣，就沒(méi)有消費(fèi)。需要一條、又一條內(nèi)容刺激用戶的消費(fèi)欲望才能帶來(lái)交易。
而貨架電商的核心是產(chǎn)品，用戶搜索產(chǎn)品找不到、價(jià)格不好、品質(zhì)、售后不行，下次用戶就不來(lái)了，你放再多視頻也沒(méi)用。
四、京東應(yīng)該去做產(chǎn)品、去做同城
這幾年，為什么很多人不用京東了？
為什么許多消費(fèi)那么容易被拼多多、抖音所替代？
因?yàn)槠脚_(tái)上的產(chǎn)品是一樣的，用戶發(fā)現(xiàn)同樣是品牌的旗艦店，京東和拼多多的價(jià)格相差不是幾塊錢(qián)、而是幾十塊錢(qián)。
也許消費(fèi)一兩次無(wú)所謂，但是多買(mǎi)幾次，就多花了幾百塊錢(qián)了。
關(guān)鍵是，京東是以品質(zhì)、服務(wù)著稱，但多花這幾十塊錢(qián)并沒(méi)有帶來(lái)超出期待的體驗(yàn)。
尤其是當(dāng)下，快遞也要求上門(mén)了，江浙滬區(qū)域買(mǎi)個(gè)東西次日也能到，這才是京東要思考的地方。
其一，為什么一模一樣的東西京東更貴？京東口口聲聲說(shuō)的低價(jià)在哪里？如果讓用戶者直觀的感受到？
其二，為什么許多產(chǎn)品淘寶有、拼多多有、就連抖音也有，但是京東找不到？
其三，京東號(hào)稱速度快，那實(shí)際上許多產(chǎn)品送貨也很慢，如何提升？
其四，電商發(fā)展到現(xiàn)在20年了，京東應(yīng)該聚焦在小時(shí)達(dá)、當(dāng)日到、次日達(dá)上，否則為什么要用京東。
五、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)政策
關(guān)于京東能不能做好視頻內(nèi)容，大家可以后續(xù)看看京東的發(fā)展情況。
但是短視頻和直播都已經(jīng)發(fā)展七八年了，明顯可以看到京東慢了很多。
尤其是相對(duì)更靠譜，更符合場(chǎng)景的直播帶貨，京東的焦點(diǎn)在品牌直播，京東沒(méi)有自己的頭牌。
快手有辛巴、淘寶有李佳琪、抖音有小楊哥、交個(gè)朋友、東方甄選，京東呢？
至于京東是不是真的要砸10個(gè)億，其實(shí)也不得而知，這種預(yù)算隨時(shí)都可以停。
但是我更想說(shuō)的是，有許多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)、守業(yè)的過(guò)程中，經(jīng)常是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)想法。
比如支付寶做興趣社區(qū)，搞創(chuàng)作補(bǔ)貼，這種歪主意就是典型的亂出招，為了KPI好看一點(diǎn)浪費(fèi)流量。
最終的結(jié)果是什么？
就是用戶和創(chuàng)作者沒(méi)有任何粘性和消費(fèi)認(rèn)知，純粹來(lái)薅羊毛。
然后過(guò)段時(shí)間數(shù)據(jù)不好，換了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，又來(lái)一個(gè)新政策。
大家順便去淘寶的首頁(yè)和活動(dòng)，和拼多多有啥區(qū)別，完全拼多多風(fēng)格了。
所以創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。
專欄作家
十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。
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