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從小區物業為業主提供良好的服務體驗延伸出一個關鍵的問題：客戶對體驗的渴望或者說需求是什么？本文對此進行探索，一起來看看吧。

昨天晚上和幾位朋友進行了體驗探討，其中討論的話題之一就是小區物業如何為業主提供很好的服務體驗。并以鄰里間的噪音糾紛問題展開討論，其實這樣的問題很難解決。很多時候是因為本身小區建筑隔音的缺陷，或是業主對于噪音的過于敏感，也或者是兩方業主的生活作息的巨大差異等等。

而作為物業方我們的目標就是向小區業主交付卓越的居住體驗，遇到這樣的案例，似乎無法解決這樣棘手的體驗問題，難道在這個案例上我們真的無法向業主交付卓越居住體驗？

我們先跳出這個案例，引申出一個關鍵問題，客戶對體驗的渴望或者說需求是什么？

一、對體驗渴望解構

企業所服務的無論是內部的員工還是外面的客戶，當然也包括了物業所服務的業主，他們對于體驗的渴望是五花八門的。

在企業所服務的內部客戶—員工，有的員工對體驗的渴望是多點工資，有的是希望能提升一下每年體檢的項目，有的則希望領導可以給予更多鼓勵。

而企業所服務的外部客戶，他們對于體驗的渴望也是五花八門。例如酒店的顧客，有希望早上的自助餐可以更豐富一些，有的則希望房間布置的更加溫馨，服務員的態度更好好一些等等。

在具體的企業實踐中，因為行業的不同，企業所提供產品或服務的不同，會使得目標人群對于體驗的具體需求也是五花八門。透過現象看本質，盡管目標人群的體驗渴望（需求）各式各樣，但是總結歸納會發現，其大致可以分為三個層次，分別是完成度、效率性、愉悅感，如下圖所示。

目標人群體驗渴望三個層次

二、體驗渴望三個層次

在目標人群體驗需求三個層次里，最下面層的是完成度，屬于基礎需求，在這個層次，目標人群最關注的是企業提供的產品或服務是否具有完備的功能、流程、步驟，可以很好的支持任務順利完成。

上面一層是效率性，屬于中階需求，重點關注的是在任務可以順利完成的前提下，會更加關注任務完成的是否高效，從而節約了時間，是否易懂，節約了理解時間。

而最上面一層是愉悅感，重點關注的是在高效完成任務的時候是否從情感上帶來了愉悅，如開心、感動、興奮等等。

體驗需求的三個層次是層層遞進的關系，每一層的需求都是以下面一層需求的滿足為基礎。其中最下面的完成性層次屬于缺失性需求，是一定要“補齊”不能“缺失”

而第二層和第三層都屬于成長性需求，是不斷變化的，其體驗需求會隨著時間、場景等因素不斷變化，不斷提高要求。

例如，十年前因為當時的網絡速度相對較慢，在頁面加載效率這項體驗需求，很多人2-5分鐘都是可以接受的體驗，但是到了今天光纖傳輸的互聯網環境下，頁面的加載速度30秒已經是很多人不能接受的體驗了。

這三個體驗需求層次在商業環境下來說，因為在完成性這一基礎需求層面，企業間的競爭往往是產品或服務的競爭，但是產品或服務往往競爭門檻偏低，企業間競爭非常激烈，是一片紅海。而在愉悅感的高價層次上，企業可以打造更多的差異化，讓企業向目標人群交付的體驗產生巨大的差異化，最終在市場競爭中取得差異化競爭優勢，企業也可以以此獲得更高的商業價值，如下圖所示。

三、三個層次的組合性

從上一節內容，我們知道了體驗分為了完成度、效率性和愉悅感三個層次。目標人群對于企業交付的每一次體驗都會包含這三個層次。但是在具體的交付過程中，因為產品或服務的類型，目標人群的區別，導致了其三個層次的比例會有限制的不同。

如在游戲行業中，用戶追求的是極致的“好玩”這一整體體驗，在這其中，更多是體驗第三層次的愉悅感。所以在這個領域，企業交付的游戲體驗中，第三層的愉悅感在其整體體驗中的占比是最高的。

而在B端的企業SaaS軟件行業，用戶最求的體驗是效率的最大化，所以企業交付的產品體驗中，第二層的效率性在其整體體驗中的占比是最高的。

寫在最后

我們回到最初討論的問題，在物業領域最為常見的鄰里之間的噪音糾紛，我們在充分理解體驗渴望或需求的這三個層次基礎上，主動對其三個層次比例進行調配。把重點放在體驗渴望的第三個層次—愉悅感（人際關系的感情牌）

業主體驗的交付方—小區物業，其員工可以有效利用平時與各位業主建立的良好人際關系，把提升體驗重點放在第三層次，從情感上對雙方進行調節，讓雙方可以互相體諒，建立雙方的同理心。

這樣大概率會取得不錯的效果，從而為業主建立良好的關系觸點體驗。