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我心目中的亞馬遜產(chǎn)品經(jīng)理：不能只會選品，不會開發(fā)！

從選品走向開發(fā)，是一條艱難的轉(zhuǎn)型之路，也是一條走向成功的必由之路！

亞馬遜選品，就是通過研究亞馬遜平臺的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，找出高需求、低競爭、高利潤的產(chǎn)品，然后以“短平快”的方式，推出相似產(chǎn)品。亞馬遜開發(fā)，就是通過琢磨用戶痛點(diǎn)和解決方案，構(gòu)思高價(jià)值、強(qiáng)感知、大差異的產(chǎn)品，然后以“穩(wěn)準(zhǔn)狠”的方式，推出創(chuàng)新產(chǎn)品。亞馬遜產(chǎn)品經(jīng)理，如何從選品走向開發(fā)？本文將為您揭曉！

一、2023年，賣家異常艱苦

據(jù)雨果跨境的《2024跨境電商行業(yè)趨勢報(bào)告》，針對679位跨境賣家的調(diào)研顯示：1）營收下滑的賣家，大約60%

2023年，有近六成的賣家，營收相比上一年下滑；

35%的賣家，營收下滑幅度超過30%；

18%的賣家，營收下滑幅度超過50%。

2）營收增長的賣家，大約20%

2023年，只有23%的賣家，營收相比上一年增長；

15%的賣家，營收增長超過10%；

7%的賣家，營收增長超過30%。

3）成本投入增加的賣家，大約70%

雖然2023年的營收不見增長，但是，由于平臺費(fèi)用上漲、合規(guī)成本上漲等因素，賣家整體成本卻普遍在增長。

66%的賣家，成本投入高于2022年；

46%的賣家，成本投入的增長幅度，超過10%；37%的賣家，成本投入的增長幅度，超過30%。

二、亞馬遜的廣告費(fèi)，繼續(xù)大幅度增長

2023年，雖然賣家的營收不見增長，但是，亞馬遜的廣告收入?yún)s在快速增長。

下面，我們再看亞馬遜廣告銷售增長曲線。

2023年，亞馬遜的廣告收入是469.1億美元，比2022年的377.4億美元，增長了24%。

2023年Q4，亞馬遜的廣告收入是146.5億美元，比2022年Q4的115.6億美元，增長了27%。

亞馬遜廣告收入的高速增長，說明亞馬遜賣家之間的競爭，已經(jīng)變得越來越激烈。

換句話說，亞馬遜平臺賣家的利潤，正在被越來越高的廣告費(fèi)吃掉。

三、亞馬遜選品，成功機(jī)會越來越低亞馬遜選品，就是通過研究亞馬遜平臺的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，找出高需求、低競爭、高利潤的產(chǎn)品，然后以“短平快”的方式，推出相似產(chǎn)品。

亞馬遜選品，由于賣家使用了同樣的選品工具、同樣的分析邏輯，大概率會發(fā)現(xiàn)同樣的市場需求和產(chǎn)品機(jī)會。

亞馬遜選品，由于缺少需求洞察，通常無法進(jìn)行有效的產(chǎn)品創(chuàng)新，競爭壁壘極低。

產(chǎn)品上市后，極易被同行抄襲和復(fù)制，很快就陷入同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)，不得不放棄這個(gè)產(chǎn)品。然后，賣家需要重新研究平臺數(shù)據(jù)，重新選品、選供應(yīng)商……

這樣，周而復(fù)始，陷入了死循環(huán)。

顯然，隨著市場競爭的日益激烈，選品方式將舉步維艱。

四、從選品走向開發(fā)，艱難的轉(zhuǎn)型

亞馬遜開發(fā)，就是通過琢磨用戶痛點(diǎn)和解決方案，構(gòu)思高價(jià)值、強(qiáng)感知、大差異的產(chǎn)品，然后以“穩(wěn)準(zhǔn)狠”的方式，推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

2023年，雖然大部分跨境賣家的營收，都出現(xiàn)了下滑，但是，仍有個(gè)別企業(yè)逆勢大幅增長。

比如安克，2023年的營收達(dá)到了175億，增長比例為22.8%；利潤為16.15億，增長比例為41.2%。

安克的持續(xù)穩(wěn)定增長，得益于長期的研發(fā)投入和積累，很早就完成了從選品模式到自主開發(fā)模式的轉(zhuǎn)變。從選品走向開發(fā)，是一條艱難的轉(zhuǎn)型之路：

選品，只要做好數(shù)據(jù)分析，一天就能挑選很多產(chǎn)品。而開發(fā)，需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，進(jìn)行產(chǎn)品定義、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、樣機(jī)測試、產(chǎn)品開模、小批試產(chǎn)等環(huán)節(jié)，產(chǎn)品開發(fā)周期大大加長。

選品，投入的費(fèi)用，主要是購買產(chǎn)品的費(fèi)用。而開發(fā)，除了購買產(chǎn)品的費(fèi)用，還需要投入模具費(fèi)、樣機(jī)費(fèi)、測試費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)等等，費(fèi)用投入大大增加。

選品，只要選好產(chǎn)品，找合適的供應(yīng)商配合就可以了。而開發(fā)，除了選品外，還要進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品驗(yàn)證等等，對團(tuán)隊(duì)能力要求大大提高。

五、從選品走向開發(fā)，亞馬遜產(chǎn)品經(jīng)理的六項(xiàng)修煉

我心目中的亞馬遜產(chǎn)品經(jīng)理，不能只做選品，不做開發(fā)。

從選品走向開發(fā)，是一條艱難的轉(zhuǎn)型之路，亞馬遜產(chǎn)品經(jīng)理必須從六個(gè)方面進(jìn)行修煉：

• 市場調(diào)研
• 競品分析
• 需求洞察
• 產(chǎn)品規(guī)劃
• 評審決策產(chǎn)品上市