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本文分析了近期市場上通過小紅書引流實(shí)現(xiàn)快速增長完成0-1起盤的4個(gè)寵糧產(chǎn)品，分別是：簡創(chuàng)貓糧、慣寶貓糧、思克特貓糧、純刻貓糧。我們將圍繞產(chǎn)品引流路徑和內(nèi)容布局的思路進(jìn)行探討，希望通過具體案例拆解為大家提供一定的參考和借鑒。

目前觀測到的相關(guān)賬號(hào)主要有以下幾種內(nèi)容玩法：

01 簡創(chuàng)貓糧

平均客單價(jià)：159元

快速崛起

從23年9月份開始，簡創(chuàng)貓糧開始出現(xiàn)銷量的轉(zhuǎn)化，到今年2月底，便將搜索人數(shù)從0拉至5.7萬。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

它的銷售渠道主要在淘系。從近30天的銷售額來看，官方渠道的貢獻(xiàn)率在99%左右，剩下的少部分銷量由多個(gè)分銷渠道貢獻(xiàn)。此外，在抖音商城也有較少量的銷量轉(zhuǎn)化。

低成本高效率，但有輿情風(fēng)險(xiǎn)

23年9月，品牌的大量曝光主要來源于其他品牌產(chǎn)品推薦合集筆記，求購貼以及吐槽貼的評(píng)論區(qū)種草，其次少量流量來源于同公司的江小傲、鮮朗和純福等品牌在他們的橫測筆記帶上了簡創(chuàng)；23年10月，在養(yǎng)寵和滋奇的評(píng)論區(qū)蹭到了一定的流量，同時(shí)求購貼和吐槽貼的數(shù)量增加了5-7篇左右；23年11月，簡創(chuàng)通過奶思品牌的評(píng)論區(qū)也拿到了流量，同時(shí)增加了5篇左右的曬單帖。

（圖片來源：小紅書）

從相關(guān)的筆記來看，能監(jiān)控到有相關(guān)評(píng)論的筆記在100篇左右。評(píng)論內(nèi)容主要是曬單（即產(chǎn)品使用感受+產(chǎn)品圖）；

（PS：雖然簡創(chuàng)貓糧通過評(píng)論區(qū)軟植入拿到了不錯(cuò)的流量，但是其并沒有把握好內(nèi)容輸出的“度”，造成了一些負(fù)面的影響（如下圖）。有些用戶會(huì)在相關(guān)的評(píng)論貼下面發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的負(fù)面信息。此外，在其他品牌的筆記下蹭流量還有被刪帖的可能。）

（圖片來源：小紅書）

簡創(chuàng)貓糧的玩法就介紹到這里，整體上其屬于以評(píng)論區(qū)軟植入為核心、附加少量素人貼分享和橫測排行榜內(nèi)容，拉動(dòng)搜索轉(zhuǎn)化的典型案例。最后我們來總結(jié)一下簡創(chuàng)貓糧的內(nèi)容玩法。

簡創(chuàng)貓糧在種草內(nèi)容布局上形成了一個(gè)閉環(huán)，這一過程主要包括：（用戶產(chǎn)生搜索需求）在筆記評(píng)論中產(chǎn)生興趣→搜索產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容→通過測評(píng)貼和素人貼進(jìn)一步判斷產(chǎn)品是值得購買的（成功種草概率提高）。品牌想要通過此類方法種草成功要注意對(duì)內(nèi)容的布局、延續(xù)性和差異性等的把控，還要做好品牌輿情的維護(hù)，把握好內(nèi)容輸出的度，避免出現(xiàn)負(fù)面影響。

02 慣寶貓糧

客單價(jià)在9.9-79.9元之間

構(gòu)建小紅書自閉環(huán)生意

慣寶貓糧在抖音和小紅書兩個(gè)平臺(tái)上都形成了閉環(huán)生意。以下是對(duì)小紅書自閉環(huán)生意的分析：從23年9月開始，慣寶貓糧的企業(yè)號(hào)注冊(cè)并發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)其小紅店上線。截至今年2月底，該店鋪銷售件數(shù)突破1.15萬+。

（數(shù)據(jù)來源：小紅書）

如上圖，主糧類產(chǎn)品的客單價(jià)相對(duì)較高，但也在80以下。符合之前對(duì)小紅書市場的相關(guān)分析，即在小紅書掛車賣貨，主流客單價(jià)在100元以內(nèi)。

同時(shí)有少部分流量溢出到淘系，近一年內(nèi)的淘系搜索人數(shù)在2萬左右。

自制內(nèi)容為核心，投流加持賣貨

其企業(yè)號(hào)更是發(fā)布了大量相關(guān)的內(nèi)容，占到全部筆記的72%左右。以下是通過筆記的發(fā)布情況觀測到的筆記內(nèi)容：

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

23年9月，企業(yè)號(hào)上線賣貨，發(fā)布筆記13篇；相關(guān)筆記主要以一些漂亮的貓咪和產(chǎn)品組合圖片為筆記封面，筆記內(nèi)容則是新手養(yǎng)貓攻略和一些產(chǎn)品介紹內(nèi)容。

（圖片來源：灰豚數(shù)據(jù)）

10月與較多的達(dá)人合作產(chǎn)出賣貨內(nèi)容，試圖依靠達(dá)人拉動(dòng)產(chǎn)品銷量，但收效甚小。之后減少了達(dá)人合作內(nèi)容的輸出，企業(yè)號(hào)內(nèi)容則逐漸占據(jù)核心。

同時(shí)從近期的賬號(hào)情況來看，該賬號(hào)每天都會(huì)有一場長時(shí)間的賣貨直播。

從相關(guān)的銷售體量上看，慣寶并沒有很高的銷量轉(zhuǎn)化，店鋪的總銷售額僅在51萬左右。為了進(jìn)一步觀察這類小紅書閉環(huán)電商的投產(chǎn)是否有效，下面對(duì)相關(guān)筆記的投流情況進(jìn)行分析：

（數(shù)據(jù)來源：蒲公英平臺(tái)）

如上圖，在互動(dòng)量較高的筆記中投流并不大，幾乎所有的筆記都是自然曝光筆記，投流成本較少。

同時(shí)在小紅書聚光平臺(tái)的推廣筆記中，能明顯看到慣寶相關(guān)推廣筆記，包括商品銷售內(nèi)容和直播推廣內(nèi)容。

（圖片來源：小紅書聚光平臺(tái)）

慣寶貓糧的玩法整體上以站內(nèi)閉環(huán)生意為主導(dǎo)，多賬號(hào)發(fā)布大量內(nèi)容進(jìn)行掛車賣貨。接下來我們來總結(jié)一下慣寶的這套思路：

高決策強(qiáng)品牌需求的產(chǎn)品在一定的客單優(yōu)勢下，不需要達(dá)人背書內(nèi)容的加持，憑借其品牌自制相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容也能夠拉動(dòng)一定的銷售轉(zhuǎn)化。如果其他品牌也有一定的價(jià)格優(yōu)勢，可以嘗試輸出相關(guān)內(nèi)容。

03 思克特貓糧

平均客單價(jià)：98元

單一路徑，拉搜上限在1萬以下

從23年6月開始，思克特貓糧開始出現(xiàn)銷量的轉(zhuǎn)化，到今年2月底，帶來的搜索人數(shù)接近3.5萬。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

它的銷售渠道主要在淘系，且數(shù)據(jù)情況來看銷量轉(zhuǎn)化主要集中在“寵格利旗艦店”。此外，在小紅書和抖音都有極小一部分的銷量轉(zhuǎn)化。

布局強(qiáng)搜索內(nèi)容，抓取精準(zhǔn)養(yǎng)寵用戶

與搜索相關(guān)的選擇是多樣的，包括痛點(diǎn)搜索需求（掉毛、軟便等），品類搜索需求（貓糧、貓玩具等），功效搜索需求（防掉毛、防嘔吐等）和場景搜索需求（新手必備、平價(jià)好用等）；這里我們看到思克特貓糧主要是卡場景搜索關(guān)鍵詞獲取轉(zhuǎn)化。以下是對(duì)相關(guān)筆記的分析：

其剛開始在小紅書推廣以產(chǎn)品種草和產(chǎn)品推薦合集（如新手養(yǎng)貓攻略、幼貓?jiān)趺答B(yǎng)等）為主，之后增加了少量的排行榜內(nèi)容。但整體上都是以干貨類內(nèi)容為主，占到全部筆記的80%以上。養(yǎng)貓干貨合集相關(guān)的標(biāo)題有較強(qiáng)的場景偏好，主要有養(yǎng)貓人越早知道越好干貨，新手養(yǎng)貓必看，幼貓……等。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

具體筆記內(nèi)容包括養(yǎng)貓的前期準(zhǔn)備、后期準(zhǔn)備、省錢平替等；在筆記內(nèi)容中植入相關(guān)產(chǎn)品，達(dá)到軟種草的效果。

（圖片來源：小紅書）

我們可以看到其屬于典型的卡搜索邏輯，但不同于之前分享的強(qiáng)品類（如貓糧）搜索關(guān)鍵詞的其他排行榜筆記，其主要卡的是“新手養(yǎng)貓”“幼貓”等同樣有較高點(diǎn)擊率的場景搜索關(guān)鍵詞。

（圖片來源：小紅書聚光平臺(tái)）

此外，對(duì)發(fā)布筆記的賬號(hào)進(jìn)行分析可以看到，這些賬號(hào)大部分都是企業(yè)機(jī)構(gòu)號(hào)，即大量內(nèi)容都是自產(chǎn)內(nèi)容。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

以上便是思克特貓糧玩法介紹，整體上以矩陣號(hào)自制內(nèi)容為主導(dǎo)，同時(shí)有部分的排行榜內(nèi)容，抓取精準(zhǔn)養(yǎng)寵用戶，獲取轉(zhuǎn)化。通過思克特貓糧的內(nèi)容玩法，可以總結(jié)得出：

卡搜索邏輯的關(guān)鍵詞選擇是多樣的，思克特貓糧選擇了流量較大但競爭相對(duì)較小的場景搜索關(guān)鍵詞卡精準(zhǔn)養(yǎng)寵用戶，拉動(dòng)搜索轉(zhuǎn)化，給到其他品牌一些參考。品牌可以選擇一些競爭相對(duì)較小但也能有一定流量的關(guān)鍵詞輸出內(nèi)容，例如“貓咪嘔吐”“貓咪拉肚子”“貓咪發(fā)腮”也有不錯(cuò)的流量。

（圖片來源：小紅書聚光平臺(tái)）

04 純刻貓糧

平均客單價(jià)：79元

極速大曝光拉動(dòng)認(rèn)知用戶

該品牌主要在小紅書和抖音兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營，在22年8月，純刻開始在小紅書推廣；在之后的22年9-12月，輸出大量爆款筆記，快速拉動(dòng)認(rèn)知用戶，12月時(shí)相關(guān)筆記的互動(dòng)量超過87萬。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

同時(shí)，其在抖音也通過品牌自播+短視頻內(nèi)容+垂類達(dá)人直播等內(nèi)容獲得非常大的曝光。相關(guān)的流量在抖音商城做了流量的直接承接，從轉(zhuǎn)化上看產(chǎn)品的銷量基數(shù)較大。其在抖音打響了一定的知名度，積累了較大的聲量。

典型金字塔結(jié)構(gòu)大曝光玩法

對(duì)22年8-12月期間發(fā)布相關(guān)筆記的賬號(hào)進(jìn)行匯總分析，可以看到達(dá)人構(gòu)成情況。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

如上圖，屬于典型的金字塔玩法。純刻通過與大量KOL進(jìn)行合作，充分利用達(dá)人的粉絲價(jià)值，迅速建立品牌認(rèn)知。小紅書上的KOL往往具有極大影響力，可以協(xié)助品牌快速構(gòu)建產(chǎn)品形象，并短時(shí)間內(nèi)為品牌帶來大量熱度和搜索量，引導(dǎo)消費(fèi)。

同時(shí)，企業(yè)號(hào)也有較多圍繞著產(chǎn)品優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容內(nèi)容輸出，且相關(guān)筆記的曝光量較大，這些內(nèi)容能夠幫助品牌沉淀用戶，起到認(rèn)知用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化的作用。

純刻貓糧的筆記種類多樣，相關(guān)筆記主要有娛樂劇情、養(yǎng)貓干貨和達(dá)人推薦好物合集等幾種筆記類型。以下是對(duì)這些筆記的分析：

1、劇情類的視頻筆記+產(chǎn)品推廣：這種筆記形式是最普遍的寵物類筆記，在top筆記中該類筆記的占比非常高，主打的就是情感因素，通過日常記錄的方式插入推廣；

（圖片來源：小紅書）

2、養(yǎng)貓的教程干貨：精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，用干貨吸引養(yǎng)貓人群。由于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，也比較容易產(chǎn)出爆文筆記；

（圖片來源：小紅書）

3、垂類達(dá)人推薦好物合集：通過寵物類達(dá)人產(chǎn)出筆記進(jìn)行產(chǎn)品種草，充分利用達(dá)人粉絲價(jià)值，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

（圖片來源：小紅書）

純刻貓糧的玩法整體上通過大量達(dá)人制造高曝光內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品種草，充分利用達(dá)人粉絲價(jià)值，在短時(shí)間內(nèi)獲取大量流量，幫助用戶建立品牌認(rèn)知。接下來我們來總結(jié)一下純刻貓糧的這套思路：

純刻貓糧內(nèi)容玩法的底層邏輯是：與專業(yè)達(dá)人產(chǎn)出大曝光內(nèi)容，迅速拉高品牌曝光——背書類達(dá)人幫助解決階段性輿情問題——企業(yè)號(hào)沉淀自身優(yōu)勢；在短時(shí)間內(nèi)快速拉動(dòng)用戶認(rèn)知，搭建好品牌的根基，拉動(dòng)搜索轉(zhuǎn)化。

以上便是對(duì)這4個(gè)品牌的全部分析，接下來就給大家總結(jié)一下這幾個(gè)品牌為什么能做起來的原因。

總結(jié)

1、根據(jù)品牌目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢制定推廣計(jì)劃。品牌要對(duì)自身有足夠的認(rèn)知，根據(jù)品牌目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢制定推廣計(jì)劃。比如，純刻品牌想要在短時(shí)間內(nèi)拉動(dòng)認(rèn)知用戶，利用充足的資金優(yōu)勢，與大量達(dá)人合作，在短時(shí)間內(nèi)快速拉動(dòng)搜索，為品牌獲取高曝光；

其他品牌可能由于預(yù)算有限，在路徑選擇上也各有不同。簡創(chuàng)選擇了低成本的評(píng)論區(qū)營銷，思克特選擇了自建矩陣號(hào)運(yùn)營，雖然它們獲取流量的速度較慢，但同樣拿到了不錯(cuò)的收益效果。

2、小紅書電商板塊自閉環(huán)生意的投產(chǎn)效率相對(duì)較低，站外引流能更好地出量。

通過上面的3個(gè)案例，可以看到小紅書電商板塊

自閉環(huán)生意的投產(chǎn)效率相對(duì)較低，站外引流能更好地出量。

但同時(shí)今年小紅書的自閉環(huán)生意處于大力推廣的階段，相關(guān)的流量可能有一定的傾斜，感興趣的品牌可以關(guān)注官網(wǎng)信息，同時(shí)有精力的公司團(tuán)隊(duì)也可以進(jìn)行嘗試。