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大家都知道，做廣告投放一般都是找明星，這樣品牌效果和粉絲效應(yīng)能讓產(chǎn)品獲得更好的銷量。但小紅書之類的產(chǎn)品興起，加上消費者心理變化，直接投放素人，可能效果還會好很多。

最近在刷小紅書時，發(fā)現(xiàn)很多素人的筆記流量很好，真實的評論很多。

結(jié)合近期觀察的素人打粉項目，剛開始做小紅書的商家，建議把素人投放做扎實；

一、為什么素人流量好？

小紅書是個流量平權(quán)的社區(qū)，更關(guān)注普通和素人，隨著平臺越來越多的達人、商家入駐，素人真實的內(nèi)容的就格外稀少，試想社區(qū)全是購物內(nèi)容，和淘寶、拼多多有什么區(qū)別。

再加上平臺一直倡導(dǎo)真實體驗，達人、商家的內(nèi)容太商業(yè)化，所以素人筆記格外重要。

以我自身舉例，不僅愛看達人分享內(nèi)容，更喜歡那些素人發(fā)的吃瓜內(nèi)容，

如果你剛注冊好小紅書，首發(fā)筆記、關(guān)注創(chuàng)作者助手都會有流量券，生日也會1000流量券，新號只要不發(fā)敏感類信息，流量就會很好。

還有一點，現(xiàn)在的用戶，對廣告格外敏感，達人還沒說，她就知道這是廣告，趕緊劃走，對廣告天然的排斥性，素人的內(nèi)容更真實。

二、如何利用素人在小紅書來做？

小紅書商家分為私域和電商兩類，先講私域商家如何用好素人。

1. 找素人高轉(zhuǎn)化案例

搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，篩選近1個月素人筆記，看筆記的評論區(qū)，是否有用戶問怎么聯(lián)系、怎么買的評論，核心找到能轉(zhuǎn)化的素人筆記。

以“上?；榧啍z影”為例，我就找到以下粉絲不到200，素人有轉(zhuǎn)化的筆記。?????????????????????

圖1：“上?；榧啍z影”關(guān)鍵詞搜索結(jié)果

2. 像素級模仿

拆解素人賬號筆記，從封面、標(biāo)題、正文和標(biāo)簽進行像素級模仿，仍舉例“上?；榧啍z影”的高轉(zhuǎn)化筆記，像賬單、備忘錄、比價的形式更受用戶歡迎，我們在后期制作筆記時，就可以直接借用。

圖2：“上海婚紗攝影”關(guān)鍵詞搜索結(jié)果

3. 賬號運營

私域類商家在賬號布局，是專業(yè)號+KOC+素人賬號，可根據(jù)自身情況，批量運營素人賬號，完全模仿真實的素人在運營。

備注，在用戶詢問如何聯(lián)系時，盡可能讓用戶主動留V，防止被限流。

三、電商類客戶素人打法???

電商素人打法不是批量鋪素人，而是小批量通過素人去測試產(chǎn)品，看用戶是否喜歡。

因為直接找Koc和KOL，達人因為是商單，更多是賣點羅列，很難測試出用戶是否喜歡，反而是素人發(fā)真實體驗。

電商類客戶如何利用素人？

1.素人拍單發(fā)文

素人在店鋪購買商品，素人體驗后，發(fā)布真實體驗，越真實越好。在素人發(fā)筆記時，我們要進行把控，特別是封面和標(biāo)題，美感度圖片才有效；

圖3：小紅書曬單類筆記

2. 用戶真實分享筆記

用戶通過合集、單推的形式，如向下圖手持、詢問類話題也可以，去做此類型的軟植入；

目前最常見的方式，就是素人問大家有什么相關(guān)產(chǎn)品推薦，小號評論區(qū)做好維護，備注太高贊也很容易讓用戶發(fā)現(xiàn)廣告，第二或第三來做；?????????

圖4：用戶真實分享類筆記

3. 素人爆款筆記利用

當(dāng)測試出素人爆款筆記后，將爆款結(jié)構(gòu)復(fù)制到KOC和專業(yè)號。

像一些品牌，根據(jù)爆款，拆解合作達人筆記，細化到每一張拍什么內(nèi)容、發(fā)什么內(nèi)容，把素人爆文利用最大化；???????

以上，就是客資類和電商類客戶，如何用好素人轉(zhuǎn)化筆記，想了解更多小紅書運營技巧，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營銷。