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本文通過一個虛構(gòu)的故事，講述了一位電商運營如何利用自己的技術(shù)和對平臺規(guī)則的深刻理解，在短時間內(nèi)顯著提升銷售業(yè)績，引導(dǎo)讀者了解電商運營的策略和內(nèi)幕，希望對你在電商領(lǐng)域的工作有所啟發(fā)。

隨著刺耳的手機鬧鐘聲音響起，阿松睜開了睡眼迷離的小眼睛，“咦，怎么回事，這辦公桌怎么跟我的不一樣了？”阿松有點遲疑，又揉了揉眼睛，突然之間睡意全無。

“怎么回事，這是哪里，我午休前還在電商平臺上寫完了最后一行代碼，剛發(fā)布完了整合推廣的代碼，現(xiàn)在怎么來到了一個完全陌生的辦公室，這是哪？”

“阿松，下午要過周報數(shù)據(jù)，快點把本月產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)拉出來，尤其是直通車的盈虧情況，等下會上給老板匯報。”一個急躁有力的聲音傳來。

阿松循著聲音望去，這人是誰??？完全不認(rèn)識，但是對方好像認(rèn)識自己。自己又看了下工位的銘牌，自己現(xiàn)在竟然是一個電商公司的電商運營。

上一秒還是某國內(nèi)top1電商平臺的P18級程序員，負(fù)責(zé)電商平臺所有技術(shù)研發(fā)事宜，現(xiàn)在突然成了一個辦公面積不到30平米的小電商公司的電商運營。

一、新人開出1000的投產(chǎn)比

“先不管啥原因了，既來之則安之，先把報表做完了?！卑⑺珊芸煺{(diào)整了心態(tài)和思路，由于這個電商平臺本來就是他開發(fā)的，里面的規(guī)則和邏輯門兒清，導(dǎo)出數(shù)據(jù)做分析可以說是手到擒來，分分鐘搞定了。

他拿到數(shù)據(jù)一看，這也太差了，這個月都過了一半了，店鋪才不到2萬的銷售額，如果剔除退款的，實際銷售金額會更低?！拔揖蜎]見過這么菜的！”阿松忍不住吐槽了一下，下午開會也是各種被批斗，業(yè)績不好哇，吃白飯哇，干不好就得走人啥的。

阿松心想：“這人之前得是有多水，算了，看爺怎么來力挽狂瀾?！卑⑺傻共皇钦嫦霝樵瓉磉@人鳴不平，主要是開會時被各種指鼻子訓(xùn)。

他自然心里過不去，好歹以前也是平臺的技術(shù)研發(fā)一把手，人稱天才少年，平臺以年限300萬加期權(quán)給挖過去的，別人對他說話都是畢恭畢敬的，哪受過這種氣，阿松決定，我就讓你們看看什么叫真電商技術(shù)。

開完會后，阿松進入了工作狀態(tài)，他用了十分鐘把后臺近90天的數(shù)據(jù)分析了一遍，又對公司做的品做了市場調(diào)研，還好這是個廠家，產(chǎn)品能打，就是之前電商運營不會玩，才做的那么差業(yè)績。

由于電商平臺是阿松開發(fā)的，里面的權(quán)重規(guī)則、推薦規(guī)則、資源位情況自然是比常人了解很多。阿松直接把老鏈接簡單修改了下，確定是可以命中平臺推薦規(guī)則了，自己又編寫了個黑科技代碼，把這條鏈接的權(quán)重人為的提升了1萬倍。

只見阿松把直通車限額設(shè)置100塊，投產(chǎn)比出價設(shè)置為1，設(shè)置完后打開直通車，100預(yù)算瞬間秒沒。這產(chǎn)品有50%的利潤，這樣會虧嗎？

不會的，直通車跑完100限額后，訂單并沒有停止，而是拉出了自然單，1萬倍的權(quán)重，讓鏈接在場景和搜索資源位的排名直沖第一，血洗平臺流量，當(dāng)天跑完之后，投產(chǎn)比一算，100塊的廣告費竟然賣出了將近10萬塊的貨，投產(chǎn)比直逼1000。

二、單店日銷突破800萬

一個鏈接跑通了，阿松就去找公司的采購，拿到了公司的所有商品清單。不到20個品，這20個品想沖很高的銷量，靠單鏈接有點難。

他知道自己今年剛對top鏈接做了流量限制，不會讓一個鏈接沖太高單量，一是平臺賺的不多，二是會影響平臺生態(tài)。于是，阿松確定了同款多鏈接多店的打法。

之前的運營也是太懶了，公司有20個品，店鋪就上了4條鏈接，這怎么能做出業(yè)績。上鏈接需要時間，阿松著急也沒用，他趕緊給設(shè)計提了作圖需求，每個品單獨各做2張以上的主圖，其他素材就不用做了，不然時間來不及，阿松心想，我這一個月一定要打爆這個店。

當(dāng)設(shè)計開始馬不停蹄的作圖時，阿松也沒閑著，他自己寫了個爬蟲程序，去網(wǎng)上把競品同款鏈接優(yōu)秀的素材都自動扒了下來。

阿松知道，別人數(shù)據(jù)好的，直接拿來用比自己做效果更好，且風(fēng)險更低。過了一周時間，所有商品的素材都已備齊，阿松一次性上了100條鏈接，然后自己寫程序直接扒了別人的評論和銷量過來。

雖然鏈接只上線一天不到，但是前端顯示的銷量100萬+，評論10萬+條，日銷2萬件等數(shù)據(jù)，給買家的感覺就是：這是一個暢銷的老爆品，買它準(zhǔn)沒錯。

100條鏈接一上線，直接拉爆了，每條鏈接的單量都是呈暴漲走勢，阿松讓采購趕快備貨，又安排倉庫加派了打包人手。

老板一看阿松這小子的店竟然爆單了，倉庫發(fā)貨吃緊，立馬安排所有人，財務(wù)、行政、還有幾個摸魚的電商運營都去支援倉庫發(fā)貨，當(dāng)然沒有安排阿松，怎么能安排功臣去做那種粗活。老板覺得，這簡直是撿到寶了。

第二天，老板一進辦公室就讓阿松拉取了昨日數(shù)據(jù)，幾分鐘后，數(shù)據(jù)呈到了老板面前，單店日銷售額突破了800萬。這個數(shù)字，從公司成立到至今都沒有賣出過這么多貨！老板拍了拍阿松的肩膀，難掩激動的說：“年輕人，好好干，年底了給你升職加薪。”

三、提成只有500萬

阿松當(dāng)然知道老板在畫餅，他之前就是這樣給底下程序員畫的，“好好干，今年業(yè)績突破600億，年終獎翻倍。”阿松隨便應(yīng)付了一下，就出了辦公室，回到了自己的座位上。

阿松這樣干，一方面是想爭口氣，出口上次開會被訓(xùn)的氣。另一方面，自己懂平臺規(guī)則，把業(yè)績做高點，也能拿到更多的提成，在哪拿不是拿，所以也拼命的沖業(yè)績。既然業(yè)績起來了，接下來就是算能分多少錢了。

阿松找財務(wù)拿到了電商運營的提成方案，是按利潤提成的，“真坑爹?！卑⑺芍淞R了一句，然后按照提成方案一算，自己這個月的提成預(yù)計也有七八百萬的樣子了。

小公司就是有小公司的好，提成給的高，要是擱之前的平臺，估計是拿不到這么高了。

就這樣到了月底，阿松在等著財務(wù)核算工資，心想，“工資拿到手，就提離職，我有技術(shù)又有錢，自己去單干了，鬼才甩你?！?/p>

然而等財務(wù)的工資條發(fā)到阿松手上時，他還是有點難以置信，自己按照5%得績效方案來算，到手至少有800萬提成，怎么財務(wù)算的只有500萬，雖然500萬也不少了，但是跟自己的預(yù)期差了快一半了。

阿松拿著工資條就去找了老板，老板瞇著眼笑到：“阿松啊，沒想到你的工作能力這么厲害，當(dāng)初只是為了激勵大家制定了高利潤提成，沒想到你完成的那么高。所以，我就臨時降低了利潤提點，你應(yīng)該沒意見吧。你也知道，公司現(xiàn)在發(fā)展各方面都需要錢，你放心，只要你好好干，下個月不會少你的?！?/p>

說完，就遞了根煙給阿松，阿松沒有接，徑直走出了辦公室。老板心想：“你就是一個打工的，我給你多少你就拿多少，不給你的，別想要?！?/p>

四、結(jié)尾

然而，老板等來的不是下個月的業(yè)績進一步暴漲，而是阿松的辭職申請，有了500萬的啟動資本，電商江湖哪里不能去闖，阿松憑著電商平臺規(guī)則制定者的身份，單槍匹馬，又扎進了電商江湖。