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對(duì)高階產(chǎn)品人來說，肯定需要掌握不同的模型以應(yīng)對(duì)不同的情況。本文介紹了其中的4F模型，讓產(chǎn)品的生命周期與企業(yè)運(yùn)作的商業(yè)邏輯形成匹配。

這一篇我重點(diǎn)為大家?guī)硪粋€(gè)產(chǎn)品操盤手模型：4F模型的介紹。

01 什么是F？

老規(guī)矩，我還是先給出一個(gè)結(jié)論：產(chǎn)品在各個(gè)階段的目標(biāo)就是追求F。

那么什么是追求F呢？所謂F其實(shí)就是 Fit，意譯過來就是匹配的意思。所以我們?cè)賹⑸厦娴倪@句話進(jìn)行翻譯，其實(shí)就是我們要去追求產(chǎn)品與特定目標(biāo)的匹配。

那么下一個(gè)問題又來了我們要去匹配哪些目標(biāo)呢？

這個(gè)就需要利用前面所學(xué)過的一個(gè)知識(shí)叫做產(chǎn)品生命周期。我們需要根據(jù)產(chǎn)品所在生命周期的不同階段去選擇不同的匹配目標(biāo)，進(jìn)行匹配。

而所謂的產(chǎn)品管理其實(shí)也就是在利用一堆數(shù)據(jù)指標(biāo)，來量化判斷當(dāng)前產(chǎn)品與本階段所需要關(guān)心的目標(biāo)是否匹配。

再抽象來說產(chǎn)品的工作就是在追求匹配。

02 什么是產(chǎn)品4F？

既然是匹配目標(biāo)，我們還是要具體談?wù)勔ヅ淠男┠繕?biāo)呢？

這里我們可以概括為實(shí)現(xiàn)4個(gè)匹配（F），我們又稱之為4F模型。

所謂4F模型就是：

每個(gè)目標(biāo)代表了特定階段確保產(chǎn)品成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1F：Problem Solution Fit（痛點(diǎn)與解決方案匹配）

這個(gè)階段的重點(diǎn)是確保我們的產(chǎn)品是否真正解決了用戶的痛點(diǎn)或問題。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，你需要深入了解用戶需求，識(shí)別并理解他們面臨的挑戰(zhàn)。你的產(chǎn)品應(yīng)該提供一個(gè)切實(shí)可行的解決方案，讓用戶感到滿意。

例如一款面向B端客戶的采購系統(tǒng)，是否能通過功能實(shí)現(xiàn)解決企業(yè)集采下單，支付等核心痛點(diǎn)。也就是說我們需要不斷的通過用戶對(duì)于功能的使用程度，來判斷我當(dāng)前所給出的解決方案是否具體解決了用戶需求？

2F：Product Market Fit（產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配）

一旦你確保你的產(chǎn)品能夠解決用戶的問題，下一步我們需要做的就是要讓我們的解決方案，產(chǎn)品化，從而讓足夠多的人形成一個(gè)專門的客戶人群市場(chǎng)。用我們的產(chǎn)品去解決這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。就是讓產(chǎn)品的用戶達(dá)到一定的量級(jí)，只有這樣產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瑸楹罄m(xù)的盈利鋪下基礎(chǔ)。

3F：Channel Product Fit（渠道與產(chǎn)品匹配）

在這個(gè)階段，我們需要考慮如何有效地推廣和銷售你的產(chǎn)品。確定適當(dāng)?shù)匿N售渠道對(duì)于產(chǎn)品的成功至關(guān)重要。這可能包括在線渠道、合作伙伴關(guān)系、分銷網(wǎng)絡(luò)等。確保產(chǎn)品能夠在選擇的渠道中達(dá)到最佳效果，從而有效地贏得目標(biāo)用戶群體。

具體來說，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面我們要去做的就是判斷產(chǎn)品是否適合渠道投放，以及通過開發(fā)哪些新的功能來幫助產(chǎn)品去更好的獲客。例如對(duì)于前面的企業(yè)集采管理系統(tǒng)在渠道投放吸引潛在客戶時(shí)，我們需要開發(fā)在線試用功能，來幫助我們投放渠道時(shí)能讓陌生的用戶體驗(yàn)我們的系統(tǒng)。

4F：Enterprise Market Fit（企業(yè)與市場(chǎng)匹配）

在我們通過不斷的市場(chǎng)投放獲得用戶增長之后，最后一個(gè)匹配就是我們是否在當(dāng)前的細(xì)分市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)正向盈利，使得企業(yè)的投入與回報(bào)成正比。那我們把稱之為叫企業(yè)通過該產(chǎn)品的研發(fā)與投放，實(shí)現(xiàn)了與該市場(chǎng)達(dá)成了匹配。

達(dá)成這個(gè)階段就說明我們產(chǎn)品的終極目標(biāo)：幫助企業(yè)獲得正向現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)了。

此時(shí)下一個(gè)階段我們就可以繼續(xù)開拓新的產(chǎn)品，復(fù)制該模式去開拓新的細(xì)分市場(chǎng)。而這一款產(chǎn)品我們就徹底跑通了。

綜上，如果我們將各個(gè)階段與需要觀測(cè)的指標(biāo)進(jìn)行概括下來就是這張圖：

在這張圖中我們其實(shí)可以看到，在實(shí)施4F模型時(shí)，企業(yè)本質(zhì)是經(jīng)歷了從打造產(chǎn)品->市場(chǎng)投放->企業(yè)用戶增長->模式復(fù)制->實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)匹配這幾個(gè)階段。

而這些就是一家企業(yè)運(yùn)作的商業(yè)本質(zhì)，我們要做的就是讓產(chǎn)品的生命周期與企業(yè)運(yùn)作的商業(yè)邏輯形成匹配。

而在每個(gè)產(chǎn)品的生命周期，我們要追求各階段的各自目標(biāo)就是我們的4個(gè)匹配，我們?cè)儆酶ㄋ椎陌自拋斫忉屜律厦娴?個(gè)匹配目標(biāo)就是：

1. 產(chǎn)品好不好用？
2. 產(chǎn)品有沒有人用？
3. 產(chǎn)品推廣能不能吸引更多人來用？
4. 產(chǎn)品能不能獲得正向現(xiàn)金流？

可以看到作為高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，不管是他的操盤能力還是他的產(chǎn)品運(yùn)作能力本質(zhì)上來說就是在尋找企業(yè)目標(biāo)與產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)的匹配點(diǎn)！