產品經理如何更深入地研究用戶?

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用戶研究是產品經理工作流程中非常重要的一環,但還是有很多產品經理做不好。這篇文章, 作者分享了自己在這方面的經驗,分實操和技巧,希望可以幫到大家。

我在互聯網公司做產品,有時候會通過問卷調查、用戶訪談的機會接觸用戶,從而認識用戶。但分析出來的結論大多難以落地,總覺得缺點什么。

正好,我對深入研究用戶又多了一些見解,下面分享給你,希望給你一點啟發~

01 明確研究用戶的目的

研究用戶的目的,是為了更好地設計產品,完成自己的KPI,比如提高用戶滿意度、提高收入。但只知道目的,就太寬泛了。除了知道最終目的,還需要知道從哪些方面去認識用戶,更能兼顧深度和廣度。

1. 使用產品場景

1)宏觀層面:至少需要知道,這么多的用戶分為哪幾類?每個類別的特征是什么;

2)微觀層面:主要是了解用戶的決策習慣、使用產品的卡點、使用產品的期待、使用產品的習慣。知道這些信息,可以幫助我們優化產品流程,提高用戶的決策效率、流程效率;

2. 生活場景

主要是了解用戶的生活偏好、消費習慣等,但不能太寬泛。需要確定一些主題,后續有利于我們做一些業務上的拓展。

明確了認識用戶的目的,就可以開始研究用戶了。

02 如何研究用戶?

研究用戶還是分兩個場景開展:

1. 使用產品的場景

1)宏觀層面:可以將用戶分哪些類別?按角色、按生命周期、按流程、按質量、按用途、按熟悉程度等;

2)微觀層面:用戶的決策習慣:需要跟用戶細聊。

跟用戶交流他們看重的是什么,可以忽略什么;

使用產品的卡點:找到有不同代表性的用戶,包括核心用戶、一般用戶、流失用戶,看看他們遇到哪些卡點;

使用產品的期待:問用戶產品最有吸引力的點是什么?后續可以繼續放大這些亮點;

使用產品的習慣:用戶使用產品的時長、頻率、時間間隔是什么樣的?喜歡用哪個功能等等。

2. 生活場景

1)時間角度:

首先從用戶的一生去看,用戶有哪些場景會用到你的產品?

然后從用戶的一天去看,用戶的獨處場景、家庭場景、社交場景、工作場景、消費場景,會用到你的產品嗎?或者定一些主題,研究用戶的一天都在干嘛;

2)流程角度:

用戶雇傭你的產品,最終的目的是什么?

在做任務的過程中,縱向有什么需求?橫向有什么需求?

  • 縱向是指,任務中必經的步驟有哪些;
  • 橫向是指,任務中還有哪些平行的需求還未滿足?

03 研究用戶的實操技巧

1. 成為用戶

想方設法讓自己成為用戶,帶入用戶場景去感受,思考用戶會遇到什么問題,產生什么情緒;

2. 觀察用戶

想方設法創造條件,觀察用戶的行為,從客觀事實出發;

3. 跟用戶聊

多跟用戶聊天,聊一聊他們的生活場景和使用產品場景;

4. 分析數據

從數據中挖掘用戶的需求,數據是最客觀的;

5. 分析競品

看看競品哪些做得比較好,滿足了什么需求?我們能做到嗎?

6. 分析趨勢

分析社會趨勢,人口結構變化、新技術的誕生,會引發什么新需求?

04 結語

研究用戶是一項復雜、長期的工程,用戶不是一天就認清的,而是慢慢去研究、去交流、去感受的。

本文由人人都是產品經理作者【狐檬】,微信公眾號:【小狐學產品】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。

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