分享一個護膚賽道新人可照抄的小紅書買手IP

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我們在做某一件事之前,都會找一些成功案例進行學習。最好是有一個可以借鑒的對象,這樣模仿下來自己都會成長不少。比如正文分享的這個例子,就值得大家學習。

小紅書上個月評選出的30位成長突破買手,護膚賽道只占了2個,小森林當時只有21w粉、205篇筆記,就占了其中1席。

在這個又卷、帶貨難度高的賽道,她是怎么做到的?

子木研究了小森林的內容,發現她的成功,是許多買手IP可以學習的。

賽道:選擇細分賽道中人更多的

小森林的定位是油皮護膚,同時還是敏感肌、痘痘肌,是護膚的垂直細分賽道。

敏感肌的設定,也非常討巧,現在“敏感肌”、“成分黨”開始被熟知,大家越來越認為,敏感肌能用的護膚品,更天然、健康。

同時,敏感肌、痘痘肌也越來越多,所以雖然是細分賽道,但受眾不少,只會越來越多。

簡介:展現真實的一面

小森林的個人簡介,顯得真實、可信:

11年油痘肌,讓人感覺她有豐富的去油、戰痘經驗

平價、大牌都會用:不管是學生黨、還是白領,只要是油皮,都能在她這里找到自己需要的;

還有一個討巧的點:說明自己“沒簽公司”,更讓人覺得她真實可信,不會為恰爛錢去接一些不好的廣子。

IP故事:自己的戰痘故事

很多寶子問子木,怎么寫自己的IP故事。

我們想想,寫IP故事是為了什么?

是為了讓大家知道,我在這個領域很厲害,值得你們相信呀!

還有什么,比“我本來滿臉痘痘,經過努力,變成媽生皮”更能顯得自己護膚很厲害,值得大家相信的呢?

所以,給大家一個IP故事的公式:

我本來怎樣 + 那時的感覺 + 經過努力 + 現在怎樣 + 現在的感覺 + 以后會分享我的經驗

你是做護膚的,就圍繞護膚來講,

你是教英語的,就圍繞你怎么學英語的來講,

有了這個故事,大家知道你在這方面特別厲害,當然就更愿意看你分享的干貨、經驗啦。

選題:拿自己護膚中的痛點當選題

很多寶子不知道怎么做選題,很多時候,是因為我們鉆研得還不夠深,鉆研得多了,你會發現,選題會自己冒出來:

比如,用心護膚的油皮、痘痘肌姐妹,去閉口、祛痘、修護肌膚屏障、防曬……是護膚過程中遇到的難題。

同樣,這也會是其他姐妹護膚時會碰到的問題,那么,就可以把它們當選題。

所以,在選題的過程中,我們可以多去回憶,我碰到過哪些難題?

比如,作為打工人,怎么向上溝通,怎么不被甩鍋……是難題,

比如,作為寶媽,孩子做作業拖拉、孩子有心事不肯跟自己說……是難題,

這些難題,只要我們用有效的方式解決了,就可以把“難題 + 解決辦法”發出來,就是一個真實的、轉粉更高的內容。

封面標題:多用對比效果好

小森林很擅長用對比:

爛臉戰痘成媽生皮,文字對比,

護膚前的照片,跟現在的狀態,視覺上對比,更直接,

反向給tony老師安利洗護產品,人物對比反差……

這些對比,能加深大家對她“很會護膚”的印象,更能讓人想看她“是怎么做到的”,點擊率、信任度都提高了。

另外,小森林非常會選擇戳心的關鍵詞,這些詞都可以收集下來,發其他筆記時使用也是很好的。

舉幾個例子:

①關鍵詞:便宜、有效、真實

真實有效瘦小腿經驗分享

冷白皮養成干貨(便宜、有效)

②關鍵詞:直接抄作業

練成流利口語(不花錢,直接抄作業)

北歐風裝修干貨(直接抄作業

③關鍵詞:不花錢版

馬甲線練成注意事項(不花錢版)

三天入門PS(不花錢版)

說在最后

雖然有很多值得學習的技巧、方法,但是,真正讓小森林成功的、以20w粉就占據了2個護膚買手榜之一的,是她的護膚方法真的有用、分享的東西真的好用,才不斷的有人愿意跟著買、愿意把她分享給別人。

子木在跟學員的溝通中,經常提到,做個人IP,不是做流量,不是造噱頭,是你的產品真的好用、有用,然后借用自媒體、借用渠道的平臺,讓更多人看到。流量是其次,產品才是第一。

子木之前分析過一些博主,比較短的一段時間過后,他們消失了。有時候,是因為,他們的產品沒有打磨過關,慢慢地沉寂下去,或者,因為他們沒有確定要做這個方向,自己換了賽道。

而想要長久的賺錢、享受到個人IP的復利,還是要打磨好產品,提供好價值。

專欄作家

李子木說運營,公眾號:李子木說運營,人人都是產品經理專欄作家。自媒體及IP孵化顧問,前互聯網大廠品牌項目負責人,致力于研究企業及個人品牌影響力與獲客。

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題圖來自小紅書官網截圖

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