我們在做某一件事之前，都會找一些成功案例進行學習。最好是有一個可以借鑒的對象，這樣模仿下來自己都會成長不少。比如正文分享的這個例子，就值得大家學習。

小紅書上個月評選出的30位成長突破買手，護膚賽道只占了2個，小森林當時只有21w粉、205篇筆記，就占了其中1席。

在這個又卷、帶貨難度高的賽道，她是怎么做到的？

子木研究了小森林的內容，發現她的成功，是許多買手IP可以學習的。

賽道：選擇細分賽道中人更多的

小森林的定位是油皮護膚，同時還是敏感肌、痘痘肌，是護膚的垂直細分賽道。

敏感肌的設定，也非常討巧，現在“敏感肌”、“成分黨”開始被熟知，大家越來越認為，敏感肌能用的護膚品，更天然、健康。

同時，敏感肌、痘痘肌也越來越多，所以雖然是細分賽道，但受眾不少，只會越來越多。

簡介：展現真實的一面

小森林的個人簡介，顯得真實、可信：

11年油痘肌，讓人感覺她有豐富的去油、戰痘經驗

平價、大牌都會用：不管是學生黨、還是白領，只要是油皮，都能在她這里找到自己需要的；

還有一個討巧的點：說明自己“沒簽公司”，更讓人覺得她真實可信，不會為恰爛錢去接一些不好的廣子。

IP故事：自己的戰痘故事

很多寶子問子木，怎么寫自己的IP故事。

我們想想，寫IP故事是為了什么？

是為了讓大家知道，我在這個領域很厲害，值得你們相信呀！

還有什么，比“我本來滿臉痘痘，經過努力，變成媽生皮”更能顯得自己護膚很厲害，值得大家相信的呢？

所以，給大家一個IP故事的公式：

我本來怎樣 + 那時的感覺 + 經過努力 + 現在怎樣 + 現在的感覺 + 以后會分享我的經驗

你是做護膚的，就圍繞護膚來講，

你是教英語的，就圍繞你怎么學英語的來講，

有了這個故事，大家知道你在這方面特別厲害，當然就更愿意看你分享的干貨、經驗啦。

選題：拿自己護膚中的痛點當選題

很多寶子不知道怎么做選題，很多時候，是因為我們鉆研得還不夠深，鉆研得多了，你會發現，選題會自己冒出來:

比如，用心護膚的油皮、痘痘肌姐妹，去閉口、祛痘、修護肌膚屏障、防曬……是護膚過程中遇到的難題。

同樣，這也會是其他姐妹護膚時會碰到的問題，那么，就可以把它們當選題。

所以，在選題的過程中，我們可以多去回憶，我碰到過哪些難題？

比如，作為打工人，怎么向上溝通，怎么不被甩鍋……是難題，

比如，作為寶媽，孩子做作業拖拉、孩子有心事不肯跟自己說……是難題，

這些難題，只要我們用有效的方式解決了，就可以把“難題 + 解決辦法”發出來，就是一個真實的、轉粉更高的內容。

封面標題：多用對比效果好

小森林很擅長用對比：

爛臉戰痘成媽生皮，文字對比，

護膚前的照片，跟現在的狀態，視覺上對比，更直接，

反向給tony老師安利洗護產品，人物對比反差……

這些對比，能加深大家對她“很會護膚”的印象，更能讓人想看她“是怎么做到的”，點擊率、信任度都提高了。

另外，小森林非常會選擇戳心的關鍵詞，這些詞都可以收集下來，發其他筆記時使用也是很好的。

舉幾個例子：

①關鍵詞：便宜、有效、真實

真實有效瘦小腿經驗分享

冷白皮養成干貨（便宜、有效）

②關鍵詞：直接抄作業

練成流利口語（不花錢，直接抄作業）

北歐風裝修干貨（直接抄作業

③關鍵詞：不花錢版

馬甲線練成注意事項（不花錢版）

三天入門PS（不花錢版）

說在最后

雖然有很多值得學習的技巧、方法，但是，真正讓小森林成功的、以20w粉就占據了2個護膚買手榜之一的，是她的護膚方法真的有用、分享的東西真的好用，才不斷的有人愿意跟著買、愿意把她分享給別人。

子木在跟學員的溝通中，經常提到，做個人IP，不是做流量，不是造噱頭，是你的產品真的好用、有用，然后借用自媒體、借用渠道的平臺，讓更多人看到。流量是其次，產品才是第一。

子木之前分析過一些博主，比較短的一段時間過后，他們消失了。有時候，是因為，他們的產品沒有打磨過關，慢慢地沉寂下去，或者，因為他們沒有確定要做這個方向，自己換了賽道。

而想要長久的賺錢、享受到個人IP的復利，還是要打磨好產品，提供好價值。