內容撬動資源,周鴻祎3招重回頂流

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本文揭示了周鴻祎如何通過巧妙的內容策略和平臺選擇,以極低的成本重回公眾視野并成為頂流,希望對你在資源撬動和內容營銷上有所啟發。

周鴻祎這一些列操作,真的絕,妙招頻出!

他先發視頻說,賣了邁巴赫,試試國內的電車,然后各大車企就排著隊的把車開到老周公司樓下。

接著,出了一系列評價視頻,因為會橫向對比,所以每個視頻都有看點,流量很好。

然后,就到了北京車展,他的受關注程度甚至超過雷軍。當他坐到車頂的時候,象征著自己此刻已經是頂流了。

甚至,老周把拍賣邁巴赫這事,都搞的特別有儀式感。抖音獨家直播,和懂車帝綁定,又搞了一波流量。

從一個快被遺忘的企業家,到現在的頂流,大家發現沒,老周幾乎沒有投入任何資源,就是靠著「自己的IP+內容玩法」,就撬動了海量資源。

這個撬,就是關鍵點。

投入極少的資源,用內容玩法做杠桿,就拿到這樣的效果。

在我們給企業做增長咨詢的時候,老板們總認為,只有投入巨大的營銷費用,才能獲得增長。所以在預算吃緊的時候,就選擇躺平。

這個想法是錯的,周鴻祎這一系列操作,就是很好的案例,我來分享一下我的思考。

如何低成本 用內容撬動資源,為企業獲得增長,一共有三個關鍵點:

一、識別資源

列出自己有的所有資源,比如有很多存量用戶、比如在專業領域里的口碑和人脈、比如團隊有某一方面的能力優勢等等。

千萬別認為,自己有的那些根本不算資源,這種妄自菲薄是大錯特錯。如果你沒有任何差異優勢,就不可能在市場競爭中活到現在。

二、找到杠桿

答案是現成的,就是內容。

有老板說制作好內容,成本太高了,這個想法就錯了。

已經2024年了,大家看內容早不再追求是不是畫質精美,格調是不是高雅。真誠、真實才是最基本的要求,每個企業,每個創始人都可以嘗試。

但做好內容,確實要有策略。做流量和做IP是兩種不同的玩法,要根據企業所處的階段和目標,再做具體的判定。

三、選擇渠道

在什么渠道,用哪個平臺來發聲。

老周的火爆主要在抖音,所以他在拍賣邁巴赫的時候,選擇與抖音獨家直播,之前他在全網吸引來的關注度,都匯聚到了抖音這一個平臺,那抖音肯定也會給他推一把,這是雙贏的合作。

試想,如果換成在小紅書直播,估計這事就黃了。

不是說哪個平臺好或不好,關鍵是適配。這就要求懂內容,知道平臺的玩法,以及他們在乎什么。

平臺和創作者之間,沒有忠誠度,只有利益。

這樣的游戲規則更簡單,反而是好事。只要去做平臺有收益的事,就更有可能讓自己拿到收益。

所以,內容是1,渠道是0,選對適合自己的渠道,讓收益最大化。

專欄作家

韓敘,微信公眾號:運營狗工作日記,人人都是產品經理專欄作家。原貓眼電影產品運營專家,創業時經歷了0到1的艱辛,在百度時規劃了海量用戶的玩法。從業10年,專注互聯網運營領域,包括產品運營、用戶運營、社區運營和UGC運營。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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