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榮耀標(biāo)識(shí)刷了幾萬條視頻，總結(jié)了短視頻帶貨的7個(gè)要素、3個(gè)結(jié)構(gòu)、5個(gè)步驟
本文深入剖析了短視頻帶貨的秘訣，從七要素到文案結(jié)構(gòu)，再到五字訣，為你的抖音帶貨之旅提供實(shí)戰(zhàn)指南，希望對(duì)你有所幫助。
在抖音做短視頻帶貨，想要把產(chǎn)品賣出去，和很多因素有關(guān)，比如產(chǎn)品、商家、價(jià)格等。
除此外，還有對(duì)銷售轉(zhuǎn)化有重要影響的就是文案。
很多人的視頻沒有文案或者文案不好，對(duì)轉(zhuǎn)化率將會(huì)產(chǎn)生很大的影響。
所以今天村長(zhǎng)就和大家說一個(gè)好的帶貨視頻，需要具備那些元素，以及要怎么做。
一、短視頻帶貨七要素
村長(zhǎng)至少刷過幾萬個(gè)帶貨的短視頻，總結(jié)了這些短視頻的能帶貨都滿足了以下七大要素。
1. 產(chǎn)品
我們拍短視頻核心是為了賣貨，所以不要本末倒置，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位。
好的產(chǎn)品，就是用戶有需求，和同行相比有競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 商家
相比來說，有人出鏡拍攝，哪怕只是出現(xiàn)了聲音，身體的某個(gè)部位，都比純實(shí)物的帶貨效果好。
如果商家身材好，會(huì)表演，口語表達(dá)能力也不錯(cuò)，那這樣的商家優(yōu)勢(shì)更大。
3. 場(chǎng)景
村長(zhǎng)之前寫過一篇文章強(qiáng)調(diào)過，有場(chǎng)景的產(chǎn)品介紹和沒有場(chǎng)景的產(chǎn)品展示，對(duì)于吸引用戶的效果完全不同。
比如你賣垃圾袋，拍在客廳、廚房、辦公室使用的場(chǎng)景，一定比你直接拿著介紹好。
再如賣水果，你賣桔子、芒果、西瓜，你直接去果園里，從果樹上、瓜疼上、收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)拍或者直播，效果也會(huì)更好。
4. 理由
用戶為什么要買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品比別人好在哪里？有什么榮譽(yù)、客戶有什么評(píng)價(jià)？產(chǎn)地、制造有什么不同？
用戶遇到了哪些痛點(diǎn)，你的產(chǎn)品剛好契合他的需求。
5. 價(jià)格
價(jià)格是篩選用戶很重要的一個(gè)手段，有人愿意花20塊錢買一個(gè)芒果，也有人愿意花20塊錢買5斤芒果。
同樣的20塊錢，有的商家賣5斤，有的賣7斤、8斤。
6. 福利
短視頻帶貨，某種意義上去除了中間商，最終比的也是價(jià)格戰(zhàn)、福利站。
除了價(jià)格外，你還送什么其他的福利、套餐。
7. 結(jié)果
不管你在抖音賣服飾、鞋子還是賣零食、水果、百貨、小家電，用戶消費(fèi)的本質(zhì)是解決自己的需求。
所以你要深刻理解用戶的需求以后，展示自己的結(jié)果。
比如能把裝東西的垃圾袋，吸水性特別好的紙巾，去污特別干凈的洗潔劑等等。
二、帶貨短視頻的文案結(jié)構(gòu)
以上分享的七個(gè)因素是在眾多爆款視頻中，出現(xiàn)率最高的，當(dāng)然還有其他的一些內(nèi)容。
把這些要素結(jié)合自己的產(chǎn)品，融入到短視頻中去，這里順便給大家提供幾個(gè)爆款短視頻文案的結(jié)構(gòu)。
1. 價(jià)格法
文案結(jié)構(gòu)：價(jià)格破局+產(chǎn)品展示+購(gòu)買引導(dǎo)
不要100，不要50，只要29.9；19.9元10斤，只要9.9元100個(gè)，類似這樣的文案開頭，對(duì)于價(jià)格敏感型客戶特別有吸引力。
說完價(jià)格以后，快速展示自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，比如賣芒果的時(shí)候，直接切開芒果給用戶看，然后引導(dǎo)用戶去小黃車。
2. 效果法
文案結(jié)構(gòu)：效果展示+痛點(diǎn)介紹+福利逼單
比如賣垃圾袋，先展示自己用垃圾袋裝了很多東西，賣釣魚竿先站在上面用力踩幾下，賣頭盔的就先用錘子砸一下。
吸引了用戶關(guān)注以后，再來介紹用戶日常遇到的一些問題帶入到實(shí)際場(chǎng)景中，最終把價(jià)格、福利機(jī)制說出來進(jìn)行有效逼單。
3. 痛點(diǎn)法
文案結(jié)構(gòu)：痛點(diǎn)直擊+給出方案+購(gòu)買引導(dǎo)
有很多用戶家里拖地的時(shí)候拖不干凈，洗衣服油漬難去除，裝油鹽醬醋的瓶子不方便。
先把用戶遇到的問題直觀的展示出來，甚至需要放大一點(diǎn)，然后再給出你的產(chǎn)品方案能夠解決用戶的困擾，最后還是進(jìn)行福利、價(jià)格、套餐的引導(dǎo)。
我這里先給大家例舉這三種，感興趣的可以多去看一些視頻，逐字逐句每個(gè)鏡頭去拆解，就能找到許多共性的技巧。
三、短視頻帶貨五字訣
最后我們?cè)賮砗痛蠹艺f一下，我們?cè)诙桃曨l拍攝中，應(yīng)該如何更好的向用戶展示我們的產(chǎn)品。
許多人做抖音的確把產(chǎn)品的賣點(diǎn)都說了，但屬于流水賬的說明或者就是無聊的說明書。
對(duì)于用戶來說，短視頻帶貨是為了激發(fā)用戶興趣、擊中用戶痛點(diǎn)，同時(shí)時(shí)間還要足夠短。
所以一套流暢的帶貨文案或者帶貨說明就很重要，一般來說，我們有以下幾個(gè)動(dòng)作
1. 喊
即吸引用戶的注意力，把用戶叫注，比如別劃走，停一下，親愛的哥哥姐姐、叔叔阿姨等等。
2. 亮
即表明身份或者展示產(chǎn)品，直接把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來。
3. 拆
比如你賣襪子拆掉盒子、袋子、賣水果的削皮、或者切開一半等等。
4. 測(cè)
賣襪子直接用手拉、用刀劃、用火燒。
賣手機(jī)殼直接扔手機(jī)、賣鋼化玻璃直接折，賣吃的直接把里面切開等等。
5. 賣
直接說明自己的福利、價(jià)格、直接把產(chǎn)品多少數(shù)量堆出來、數(shù)出來等等，然后引導(dǎo)用戶下單。
這是一個(gè)短視頻帶貨的文案基本流程，當(dāng)然有一個(gè)核心點(diǎn)是承接性、每一個(gè)環(huán)節(jié)要環(huán)環(huán)相扣，不要拖沓，要注意控制時(shí)間。
這樣用戶才會(huì)在短時(shí)間的利益、痛點(diǎn)、引導(dǎo)的銷售流程中，被成功轉(zhuǎn)化。
專欄作家
十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。
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