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當下，SaaS公司、SaaS產品的發展都面臨著怎樣的發展局面？進入SaaS公司，于產品經理或者其他求職者而言，又有著怎樣的影響？

最近和一位軟件高管群的朋友聊天，他是國內一家知名SaaS公司的二把手。

他說最近公司已經確立了OP（本地部署）的戰略，說白了在戰略上已經放棄了SaaS業務。

其實不用問，我也知道戰略調整的原因。

他們產品的定位就是大客戶，而現在大客戶越來越喜歡本地化部署，對于他們來說，SaaS業務的發展空間已經不大了。

我曾經寫過一篇文章，分析過為什么中國的大企業不喜歡SaaS，核心原因其實就2點：

一是大企業越來越強調IT自主控制（特別是國央企），這既包括數據的自主可控，也包括集成、二次開發的自主可控。

中國的商業信任環境本來就很糟糕，加上中國SaaS封閉的老毛病，這方面確實很難滿足大企業的需求。

二是和本地化部署相比，SaaS的性價比并沒有那么高。

一方面是很多中國大企業都是以永續經營為假設（特別是大型國央企，根本沒有生存危機），在他們看來，每年都要支付一筆不菲的租金并不劃算。

另一方面則是中國的企業軟件供應商實在是太卷了。

同樣規模的項目，收費可能只有歐美同行的1/10。這就大大削弱了SaaS模式的性價比優勢。

當然了，除了以上2點原因，中國SaaS還面臨一個非常嚴峻的問題，那就是中國經濟已經告別了高速增長的時代。

只有在高速增長的時代，才會有源源不斷的創新企業成立、成長。

創新企業更看重創新、靈活性和現金流，對數據安全、自主可控反倒沒那么看重。因此往往是SaaS最優質的客戶。

所以，在未來的一段時間內，越來越多面向國內市場的SaaS產品都會銷聲匿跡。

或者說很多所謂的SaaS公司還存在，但是不再主推SaaS業務。

說了這么些比較emo的內容，那SaaS公司還值得去嗎？

我個人認為，除了大廠，SaaS公司仍然是求職的優先選擇。

SaaS的問題其實反映的是整個中國企業軟件行業的問題。

本來，產品化和互聯網化是世界的大勢所趨，所以SaaS才能在歐美發達國家流行起來。

但是，我們國家的企業軟件卻越來越定制化和本地化。

背后是什么原因，在這種公眾平臺就不方便說了。

總之SaaS過得不好，那么整個企業軟件行業都不會好。

大家也不要覺得那些做定制項目的軟件公司就活得不錯，其實在現在的大環境下，他們吃的都是層層分包后的“硬骨頭”，不但沒什么利潤，還都是苦活累活。

活得還不如SaaS公司。

而且，在這些定制項目公司，產品經理不是公司的“核心資源”，反而是公司的“主要成本”，很難受到重視，也不會有什么成長空間。

相比之下，雖然中國SaaS公司很難達到歐美SaaS的高度，但是只要他們服務好自己的精準客群，做一個小而美的生意，還是可以活得很好的。

另外，SaaS公司的安身立命之本是“好產品”，因此會給產品經理更大的發揮空間，也愿意給他們更高的薪酬和更大的尊重。

從個人成就感來說，在中國的企業軟件行業，只有SaaS產品經理才是真正的產品“經理”，有機會掌握自己產品的命運。

而其他類型的B端產品經理更像是功能設計師，產品的成敗更多取決于業務部門的發展，或者公司的商務能力。

當然了，在中國SaaS公司工作，財務自由的夢想是很難實現了，畢竟在未來很長一段時間，中國SaaS都會面臨市場天花板的問題。

但是和公司一起做出一款盈利的SaaS產品，和公司一起長期穩健的發展，在當下這個經濟大環境，還是非常nice的。

而且，實事求是的講，在未來，依靠一家公司實現財務自由的機會越來越少了。

根據胡潤發布的《全球獨角獸榜》，在2023年，中國只新增了15家獨角獸企業，2022年這個數字是40家，而在2018年，這個數字是156家。

趨勢已經形成了，除非底層基礎發生了變化，否則短時間很難逆轉。

機會越來越少，除非你出身足夠好（比如一流大學出身），運氣也足夠好（在早期加入一家潛力股），否則基本上是抓不住獨角獸的成長紅利了。

而去SaaS公司呢？雖然很難大富大貴，但是可以鍛煉商業思維，提升通過產品服務客戶的能力。

這對于未來自己創業，還是有很多好處。

隨著大環境的變化（付費意識越來越強），以及出海潮的流行（歐美客戶的付費意識真的是杠杠的），仍然會有很多SaaS創業的機會。

這些機會很難成長出獨角獸，但是對于個人實現財務自由來說，已經足夠了。