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看到不少新聞和熱搜，總是說XXX做XXX賺了多少多少，但具體的細節和方法總是語焉不詳。這篇文章， 作者從私域IP的商業模式出發，告訴你原來這么多人，在以各種方式賺著我們認知外的錢，而且賺得盆滿缽滿。

“誰誰誰直播發售突破百萬，7天賺夠一年的收入”

“誰誰誰從職場轉型私域IP，累計變現7位數”

這是我在2024年，看到很多大佬瘋狂賺錢的真實案例。原來這么多人，在以各種方式賺著我們認知外的錢，而且賺得盆滿缽滿。

下邊，你可以帶著強烈的好奇心，來看我的一步步拆解，看看這群人是怎么做到的！

01. 私域IP的商業模式

先看下面一張圖，了解私域IP的商業閉環：

私域IP，顧名思義，就是活躍在微信的個人IP。她的產品、流量、成交的動作幾乎都在微信里面完成，而且能穩定持續運營。比如剽悍一只貓、群響劉思毅，就是典型的私域IP；而像羅胖、吳曉波、劉潤，就是典型的公域IP。

私域IP商業閉環能跑通的關鍵，在于高客單產品、穩定持續的流量、還有基于信任的成交打法。接下來我就按照產品、流量、成交三個模塊，拆解私域IP賺錢的秘密。

02. 產品

1、產品矩陣：要有梯度

大家都知道，私域流量在于精，不在于多，太多也經營不過來。既然是小流量，那肯定要做高客單產品，才能賺到高利潤。而高客單產品要想成交，是需要用戶信任的，所以產品類型和價格需要有梯度，引導用戶一步步成交。

比如，用免費公開課引流，用幾百元的21天訓練營建立信任，最后用幾千幾萬元的私教提高利潤；

再比如，用免費的一對一咨詢引流，在咨詢中再轉化到幾千幾萬元的私董。

高客單產品就要對應高價值，那如何打造高價值呢？答案是重交付！

2、產品交付：實戰拿結果

高客單，肯定要重交付，給用戶多少價值，就對應多少價格。所以，高客單產品的交付清單，往往包含錄播課程、服務權益、線下大課、流量扶持、人脈鏈接等權益。

交付的根本，是幫助用戶做一件難而正確的事，幫助用戶完成她的夢想，拿到想要的結果。

舉個例子，如果你是家庭教育的IP，你的交付目標可能是：幫助孩子提分、幫助孩子找到自我、幫助家長找到自我；如果你是商業IP，你的交付目標就是幫用戶賺到錢。

你看，實戰拿結果的理想狀態，是不是很有吸引力？所以值得付這么多錢。

產品有了，那流量怎么來呢？

03. 流量

1、流量主要來源是微信生態

私域IP獲取流量的方式有很多，微信生態是他們的主戰場。為什么？因為微信允許導流個人微信號，會比其他平臺容易很多。

• 微信生態包括：社群裂變、公眾號、視頻號短視頻、視頻號直播等。
• 社群裂變：可以做社群分享引流、社群流量互推、社群拉新送禮；
• 公眾號：可以通過爆文、投稿、互推的方式引流到微信；
• 視頻號：可以通過爆款短視頻、日常直播的方式引流到微信。

2、流量要沉淀到個人微信

從微信生態獲取的流量，最后必須沉淀到個人微信號，這一步很關鍵。

用戶取關你的公域賬號很容易，但是刪除你的微信好友就有點門檻。另外，微信朋友圈、私聊、社群，是觸達用戶、建立信任的絕佳方式。

流量有了，下一步就是高客單成交！

04. 成交

1、朋友圈和社群的信任經營

前面有提到，高客單產品必須有足夠的用戶信任，才可能成交。那么，私域IP建立信任的武器就是朋友圈和社群。

1）朋友圈：通過在朋友圈發布自己的狀態、知識干貨、用戶案例等，讓用戶信任你，讓他覺得你是一個高能量、能幫助他拿到結果的人。

2）社群：社群和朋友圈是互補的關系，朋友圈是單向發布內容，社群更具有互動性。

你可以在社群中，每日分享自己的感悟、見解、干貨，給用戶陪伴；還可以發起主題性直播分享，讓用戶獲取更多干貨；另外，還能引導用戶參與互動，讓用戶被看見。

總之，就是要學會助人。幫助用戶解決問題，給他們提供價值，不斷積累信任。

請記得，愛出者愛返，福往者福來。

2、私域發售的秘訣

朋友圈和社群，是日常建立信任用的，最終要想批量成交，還要做私域發售。

發售，可以理解為一場產品發布會。但對用戶來說，私域發售比發布會更有價值。

私域發售的模式是：公開課+產品發布，通過3-7天的公開課輸出干貨，慢慢建立信任。最后幾天發售你的產品，實現批量成交。

批量成交的核心是：IP的人格魅力+持續干貨輸出+場域勢能疊加。為什么用戶會購買高客單產品？

有些人是想要靠近這個IP，覺得她的能量很高，有獨特魅力；

有些人是理性消費，覺得IP可以幫到自己拿結果；

有些人是因為贈品，不想錯過時機；

還有些人是因為勢能裹挾，因為太多人買了，所以她也想買。05. 結語

私域IP模式跑通的關鍵，是高客單產品+穩定持續流量+私域信任經營。

2024年，我覺得私域IP即將進入紅利收尾期。越來越多的競爭對手入局，爭奪市場份額。所以，想要做私域IP的小伙伴，可以嘗試一波，但不要做過多投入。

另外，流量的盡頭是私域，百行百業其實都值得在私域做一遍。

以上，希望給你啟發！