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本文作者介紹了分析思維模型：邊際模型。邊際模型可以幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，進(jìn)而做出更加明智的決策。

最近，我看到一篇文章：不要笑話那朵玫瑰，其中關(guān)于玫瑰花的故事，讓我聯(lián)想到「邊際思維」。

無論玫瑰花怎么努力，甚至付出生命的代價(jià)，都無法改變這個(gè)事實(shí)：她和她的孩子無法成為百合花。

也就是說，如果玫瑰花想要成為百合花，那么邊際成本將會無限大，而邊際收益卻幾乎為零。

下面介紹 100 種分析思維模型的第 83 種：邊際思維，它能幫助我們更好地理解世界運(yùn)行的底層規(guī)律，進(jìn)而做出更加明智的決策。

一、為什么學(xué)習(xí)邊際思維？

邊際思維對我們每個(gè)人的發(fā)展都非常重要，主要原因包括：

① 提升決策能力

邊際思維讓我們能夠更加全面地評估成本和收益，通過關(guān)注邊際的變化，集中精力識別影響結(jié)果的關(guān)鍵因素，所以能夠更好地評估每個(gè)決策背后的潛在風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而有效提升我們的決策能力。

② 促進(jìn)創(chuàng)新思考

邊際思維鼓勵(lì)我們面向未來，不留戀過去、不辜負(fù)現(xiàn)在、不懼怕未來，從變化中尋找新的機(jī)會和創(chuàng)新點(diǎn)，通過不斷試驗(yàn)和優(yōu)化調(diào)整，發(fā)現(xiàn)新的方法和解決方案，進(jìn)而促進(jìn)創(chuàng)新思考。

③ 適應(yīng)環(huán)境變化

邊際思維使我們更加敏感地適應(yīng)環(huán)境的變化，重點(diǎn)關(guān)注邊際變化的長期影響，而不僅僅是眼前的短期結(jié)果，進(jìn)而能夠更好地應(yīng)對世界的不確定性，并及時(shí)調(diào)整行動策略，避免只顧眼前利益而忽視潛在的長期風(fēng)險(xiǎn)。

總之，通過學(xué)習(xí)邊際思維，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，避免掉入情緒化的陷阱，進(jìn)而做出更加理性的選擇和決策。

二、什么是邊際思維？

「邊際」是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)核心概念，表示增量引起的變化，核心是「向前看」。

按照《薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》中介紹的「糖果機(jī)模型」：想象有一種糖果機(jī)，把代幣塞進(jìn)去，就能得到相應(yīng)的糖果。

其中代幣的生產(chǎn)需要投入原材料，比如時(shí)間、金錢、注意力、友情、土地、陽光、能源等。因?yàn)樵牧蠑?shù)量有限，所以代幣的數(shù)量有限。

這種糖果機(jī)有一個(gè)特點(diǎn)，就是其中糖果的價(jià)值會逐漸減小，這隱含著一種自然規(guī)律：邊際收益遞減。

比如，農(nóng)民種植糧食，種子、土壤、水分、陽光、肥料都屬于生產(chǎn)要素，假設(shè)其他要素保持不變，只改變一個(gè)要素：肥料。

剛開始的時(shí)候，隨著施肥量的增加，糧食產(chǎn)量也會隨之增加。但是，加到某個(gè)點(diǎn)之后，施肥量對于糧食產(chǎn)量增長的影響會越來越小，甚至過度施肥還會降低糧食產(chǎn)量。

再比如，我們在非常餓的時(shí)候，吃第一口飯帶來的滿足感很大，等到吃飽之后，再吃下去的話，可能就會感覺撐得慌。

生活中類似的例子還有很多，在此不再一一列舉。

邊際思維是一種理性的思考方式，它讓我們關(guān)注與當(dāng)前環(huán)境相關(guān)的變量，而不是過去那些無法改變的變量，比如「沉沒成本」。

假設(shè)你花錢去電影院看一部電影，已經(jīng)看了 20 分鐘，發(fā)現(xiàn)電影不好看，此時(shí)錢已經(jīng)付了，時(shí)間也花出去了一部分，怎么辦？

大多數(shù)人都會舍不得離開，因?yàn)槿藗兺ǔ艿健赋翛]成本」的影響。當(dāng)你熟練運(yùn)用邊際思維之后，就會果斷選擇馬上離開電影院，把寶貴的時(shí)間用來做其他更有價(jià)值的事情。

三、怎么運(yùn)用邊際思維？

不要小看邊際思維，如果你懂得合理運(yùn)用它，將會對你的工作、生活和學(xué)習(xí)產(chǎn)生很大的幫助。

比如，如果你想銷售一款產(chǎn)品，或者推出一個(gè)方案，那么你的工作重點(diǎn)，應(yīng)該努力去爭取那些處在「邊際」上的人，也就是那些搖擺不定、猶猶豫豫的人，想辦法把這些人轉(zhuǎn)變過來，而不是試圖改變那些強(qiáng)烈反對你的人，這樣才能有效提升成功的概率。

運(yùn)用邊際思維，就是考慮在其他因素保持不變的情況下，假設(shè)一個(gè)因素的變化，看看會對結(jié)果產(chǎn)生什么影響。

邊際思維充分體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)思維和普通人思維的差別。普通人思維往往關(guān)心過去的存量，而擁有邊際思維的人，則主要關(guān)注未來的變化量；普通人思考問題的時(shí)候，通常只關(guān)注大多數(shù)人的行為模式，而擁有邊際思維的人，則會關(guān)注那些處在「邊際」上的人，并重點(diǎn)分析他們的行為模式。

比如，在執(zhí)行節(jié)假日高速公路不收費(fèi)的政策之后，選擇開車出去旅游的人變多了，因?yàn)槭召M(fèi)政策會影響那些處在「邊際」上的人，他們會根據(jù)高速公路是否收費(fèi)而改變自己的行為。

在日常生活中，很多人遇到問題的時(shí)候，可能會感覺像是一團(tuán)亂麻，不知道從哪里開始思考。

但是，如果你懂得運(yùn)用邊際思維，就可以先把問題仔細(xì)梳理一遍，確定哪些因素是需要重點(diǎn)考慮的，然后想辦法只變動其中一個(gè)因素，盡量讓其他因素保持不變，看看會發(fā)生什么樣的變化，這樣就容易找到問題的根本原因。

比如，你想要買件衣服，看中了一件自己比較滿意的衣服，售價(jià)是 200 元，當(dāng)你準(zhǔn)備付款的時(shí)候，服務(wù)員說第二件半價(jià)，相當(dāng)于平均每件只要 150 元，看起來更劃算，此時(shí)你會怎么選？

運(yùn)用邊際思維，你不應(yīng)該去計(jì)算平均單價(jià)，否則容易掉入商家營銷的思維陷阱；你應(yīng)該思考的是：第二件衣服能給自己帶來多大的滿足感？是否值得額外再花 100 元？

我們在做決策的時(shí)候，常常會把一些無關(guān)的因素考慮進(jìn)來。比如，過去已經(jīng)發(fā)生的事情，或者已經(jīng)支付的成本等。在權(quán)衡利弊的時(shí)候，也可能會落入全有或者全無的邏輯陷阱，導(dǎo)致問題變得更加復(fù)雜和難以抉擇。

通過運(yùn)用邊際思維，我們就可以先撇開過去的影響，只關(guān)注當(dāng)前變量對未來的影響，在充分考慮增加的收益和付出的成本之后，做出更加理性的決策。

在學(xué)習(xí)的過程中，為了促進(jìn)個(gè)人發(fā)展和成長，我們與其抱怨社會環(huán)境不好，不如找到自己感興趣并且擅長的領(lǐng)域，踏踏實(shí)實(shí)提升自己的能力，做一些自己能改變的事情。因?yàn)槠胀ㄈ送ǔ：茈y推動社會環(huán)境的改變，所以邊際收益太小了。

運(yùn)用邊際思維，無論你過去投入了多少成本，都已經(jīng)是無法改變的事實(shí)。過去投入的成本不重要，重要的是未來新增的收益。

四、最后的話

經(jīng)濟(jì)學(xué)是由多元模型組成的，它用各種模型來描述經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，抽取經(jīng)濟(jì)關(guān)系中的關(guān)鍵要素，忽略其他不必要的細(xì)節(jié)。

模型有點(diǎn)像寓言故事，都是對世界的一種簡化，都有自己的適用條件和邊界，都能傳遞豐富的信息。

比如，龜兔賽跑的故事，能讓人意識到戒驕戒躁的重要性。

然而，寓言故事有很多種，放在一起卻可能產(chǎn)生矛盾。有些寓言提示要小心謹(jǐn)慎，而有些寓言則提倡冒險(xiǎn)精神。

同樣，不同的模型也可能得出不同的結(jié)論，判斷在什么情況下采用什么樣的模型，是一項(xiàng)艱難而重要的任務(wù)。

選擇正確的模型，最重要的是找出關(guān)鍵問題和核心原因。就像修車一樣，只要修理壞掉的部分即可，而沒有必要維修整輛車。

從某種意義上來說，選擇比努力更重要。學(xué)會正確運(yùn)用邊際思維，你將會做出更好的選擇。

參考資料：

• 《經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式》（保羅·海恩等，2023年）
• 《經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義》（姚洋，2023年）
• 《經(jīng)濟(jì)學(xué)好實(shí)用》（丹尼·羅德里克，2023年）
• 《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》（薛兆豐，2018年）
• 《思維導(dǎo)圖高效決策法》（西蒙·米勒等，2021年）