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榮耀標(biāo)識這一屆618，不玩了
今年的618，京東和淘寶都取消了預(yù)售制度。這個玩了10年，給友商打廣告、給自己添堵的制度終于黃了。是出了什么問題嗎？這篇文章，我們嘗試分析一下。
玩了10年的618套路，黃了。
阿里和京東想明白了，老老實實賣貨，不玩了。
5月6日，淘天集團在商家大會上宣布了2024年618大促的規(guī)則調(diào)整，其中最重要的變化是沿用十年之久的預(yù)售機制被取消了。
結(jié)果就成了，5月20日晚八點將直接第一波開賣。
無獨有偶，取消預(yù)售的還有京東。
有市場消息稱，“618”將在5月31日晚8點開啟，直接用現(xiàn)貨進行促銷，隨后進入專場期、高潮期和返場期。
阿里、京東紛紛取消預(yù)售，這一屆618，出什么狀況了？
如今被拋棄的預(yù)售機制曾是電商平臺的利器。
按照其規(guī)則，預(yù)售為了幫助商家提前備貨、減少物流壓力而設(shè)計的一種營銷策略。
然而，隨著時間的推移，這一機制逐漸暴露出用戶體驗上的短板。
用戶從看到打折預(yù)告到最終付款發(fā)貨，最長需要等待10天，這一漫長的等待過程收到了大量用戶的抱怨。
更為嚴重的是，電商平臺的預(yù)售讓部分商家“鉆了空子”。
中國消費者協(xié)會發(fā)布的2023年全國消協(xié)組織受理投訴情況分析指出，電商平臺預(yù)售模式亟待規(guī)范。
該情況分析列出了諸如“尾款”漲價不誠信、預(yù)售商品不保價、承諾贈品不兌現(xiàn)、承諾時間不發(fā)貨、“最低價”宣傳不屬實等問題。
- 淘寶京東取消預(yù)售的原因是什么？
- 低價促銷常態(tài)化后，618是否已經(jīng)失去特殊性？
- 取消預(yù)售后，對于電商平臺和消費者來說有什么影響？
對此，《瀟湘晨報》記者羅雅琪和書樂進行了一番交流，本猴以為：
- 預(yù)售就是給友商打廣告、給自己添堵，已經(jīng)成了雞肋。
- 618的未來，其實在去年雙十一平臺都不說戰(zhàn)報時，就已經(jīng)注定。
具體來說，預(yù)售的坑現(xiàn)在越來越大：一旦開啟預(yù)售，反而可能成為友商們杯葛流量的指路明燈，蹭預(yù)售熱度銷售價格更低的同款或同質(zhì)產(chǎn)品，不如直接上架賣貨更有可能保留流量。
與此同時，618也不再有賣點，主要是內(nèi)外因素交融：
外因是來自差異化友商的壓力，拼多多的工廠店低價路線和直播帶貨的天天雙11打法，形成內(nèi)外交困，讓傳統(tǒng)電商節(jié)不再具有吸引力。
內(nèi)因則是電商造節(jié)本身也常態(tài)化，以至于平臺自身用垂直領(lǐng)域的每月一節(jié)杯葛618和雙11的流量，天天過節(jié)也就不必過節(jié)了。
因此，取消預(yù)售，對于平臺而言，只是沒了預(yù)熱，但也可以避免幫友商預(yù)熱。
畢竟電商平臺并不大可能在預(yù)售過程中實現(xiàn)品牌或商品的獨家或獨占。
同時，對于消費者而言，則省去眼花繚亂，到可能在無預(yù)售之時，出現(xiàn)貨品上架的沖動消費。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【張書樂】，微信公眾號：【張書樂】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
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