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最近，各大車企老板接連出來站臺，進行IP營銷？為什么新勢力的車企都熱衷于讓老板出來站臺做IP？

周鴻祎最近是火出圈了，從互聯(lián)網(wǎng)到汽車界，硬生生的把自己整成了一個車圈的KOL。?他坐在車頂?shù)哪菑堈掌?，火熱程度甚至超過了雷軍。如果把雷軍的小米SU7和周鴻祎直播賣車的話題聯(lián)系在一起。

熱鬧的背后有些新思考分享給大家。為什么新勢力的車企都熱衷于讓老板出來站臺做IP？

在增量紅利市場中，傳統(tǒng)車企靠著品牌廣告、營銷這些東西就可以把車賣出去。但在存量市場中，新車企只靠品牌廣告遠遠不夠打動客戶。因為客戶根本不知道你是誰，怎么相信你？

當一個企業(yè)要推新品類的時候，他需要一個核心的東西叫信任。新東西，大家接受起來是有難度的，需要有東西進行背書，找明星代言、找車圈KOL測評都是一種背書。?

但這些都不足以彌補新品牌在勢能和影響力上的劣勢。買車是一個重決策，十幾萬、二十多萬并不是小錢。?尤其是對于跟這個身家性命相關(guān)的產(chǎn)品，需要的是巨大信任。

現(xiàn)在的車都配置、價格都差距都不是很大，用戶為什么要選擇你？比如小米SU7這個車，它作為一個新品牌，需要客戶短時間認同品牌理念和產(chǎn)品本身其實是很難的。

但雷軍站出來說我的車和特斯拉、保時捷相比很多地方更好，我連續(xù)創(chuàng)業(yè)都拿到了巨大結(jié)果。?是一個值得信任的企業(yè)家。??????當他不斷的在各種場景表達理念、價值觀的時候，用戶很容易被他影響。

所以不是所有用戶是對于小米SU 7 這個車很感興趣，而是對于雷軍的價值觀、理念、本人的認同。

所以，在我們咨詢客戶的交流中，無論是做大米、鹵味小吃、旅行、滋補等品牌。我們發(fā)現(xiàn)很多新品牌面臨的一個共性問題，品牌信任勢能不夠的怎么辦？

第一，先把產(chǎn)品力做上去，這是根基,其他的營銷、運營都是0。

第二，用內(nèi)容把信任做上去，把產(chǎn)品價值做到用戶可感知，這里的內(nèi)容，無論你是做創(chuàng)始人IP、做品牌、做產(chǎn)品內(nèi)容等等都可以。

所以，車企老板紛紛下場做創(chuàng)始人IP，用自己的個人影響力補充品牌力的不足。老板帶的不僅僅是個人魅力，還有企業(yè)的靈魂和精神，創(chuàng)始人生產(chǎn)內(nèi)容，往往能直擊人心，形成共鳴。?輸出獨特的品牌價值、理念，把潛在客戶轉(zhuǎn)化成粉絲，比胡里花哨的廣告效果好多了。

我們再思考一個原點問題，品牌最根本的內(nèi)核是什么：獨特的理念和價值觀。內(nèi)容是幫助企業(yè)把這個獨特記憶錨點打入用戶的心智中。

好產(chǎn)品+靠譜老板IP=更高的品牌信任

當然我們在這不是鼓吹企業(yè)都要來做創(chuàng)始人IP，創(chuàng)始人IP只是做內(nèi)容的一種方式。

創(chuàng)始人IP內(nèi)容驅(qū)動增長也給了我們一些啟發(fā)：???????第一、人口的結(jié)構(gòu)性切換的時間點往往存在著潛在機會?過去的車企以產(chǎn)品為中心來做運營，用TVC廣告來塑造品牌，但這些廣告只是一個信息傳遞而已。注意力碎片化時代，這種品牌廣告對于后端轉(zhuǎn)化影響力越來越弱。

當Z世代成為市場消費主力，他們更看重人設(shè)、社交、悅己、情緒價值，且越來越圈層化。人群變了，消費習慣和需求也變了。?

汽車正在從一個重決策、低情緒的品類向更高的情緒的方向變化。內(nèi)容種草影響用戶品牌認知、情緒、購買決策，正在成為汽車銷售的勝負手。其他行業(yè)也一樣，人群變了，相應的市場營銷策略也必須跟著變。

根據(jù)自身的業(yè)務，抓住新人群的特征，落地到內(nèi)容層面，去拉動企業(yè)增長。

第二、內(nèi)容是用戶連接和業(yè)務驅(qū)動器?????????當一個個企業(yè)家下場開始搞流量的時候，再次說明了內(nèi)容的重要性。?

品牌要做到萬店的規(guī)模需要產(chǎn)品下沉，品牌要跟用戶對話需要內(nèi)容下沉。內(nèi)容是一個品牌的底層架構(gòu)，在互聯(lián)網(wǎng)上你要讓所有潛在的用戶看的到、搜得到、聽得到你獨特的價值觀。

所有品牌必須做的一件事，從內(nèi)容的視角去看去看你的業(yè)務、受眾、品類、需求、人群。

為什么很多的車企銷量不行？?本質(zhì)上是缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維、人群思維、內(nèi)容思維。?銷售和店長都在店里等客戶的時代早已經(jīng)過去了。?

你的門店設(shè)計、與客戶交流、海報、文字、視頻、試駕體驗、社交平臺種草等等都是內(nèi)容的組成部分，都在暗自的影響著品牌在用戶心里的分數(shù)。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式，品牌跟用戶的距離太遠了，現(xiàn)在的客戶如此挑剔，只有用內(nèi)容拉近距離、產(chǎn)生好感、深度的認同才會有轉(zhuǎn)化的可能。

第三、重構(gòu)競爭優(yōu)勢，把內(nèi)容和產(chǎn)品深度融合起來?????我們口口聲聲說要以用戶為中心，那怎么接觸用戶，溝通用戶，留存用戶呢？???

其實很多企業(yè)根本沒有這些動作或者是淺嘗輒止。我是平臺出來的，我們做運營，從拉新到留存用戶，整個鏈條靠的是內(nèi)容。

很多餐飲品牌線下轉(zhuǎn)化不好，就是因為忽略內(nèi)容的建設(shè)。

線下的菜單、門頭、音樂、裝修環(huán)境、服務、logo、以及產(chǎn)品本，身都是內(nèi)容。?線上你的公眾號、抖音、微博、視頻號、小紅書都是內(nèi)容載體。?

每一個內(nèi)容場景都影響最終的轉(zhuǎn)化和復購。????把內(nèi)容和產(chǎn)品融合在一起，深入到需求層面，挖到用戶最真實的痛點，流量才足夠精準，銷售線索才足夠有效。