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榮耀標識內容平臺都在做，卻誰也不說的事
從小到大，我們在生活和學校中并沒有學到太多與錢相關的意識。但進入社會，如果對價值與金錢的關系，若認識不到位，是會栽跟頭的。就像作者在本文中所說，免費的才是最貴，不是說說而已。
金錢意識是我們教育體系里缺失的一塊。
- 你付出勞動，獲得報酬，所以勞動“值錢”。
- 你賣出商品，得到金錢，所以實物“值錢”。
從小到大，我從社會中學到的“金錢意識”也就這些了。
直到出社會后，我才意識到，對價值與金錢的關系，若認識不到位，人生是會栽跟頭的。
一、金錢意識是“識別價值”的能力
我畢業那年，全球金融危機。
室友雖早早簽下了世界50強Offer，但在下學期，該公司為形勢所迫，決定縮招，于是給所有簽約人一個“殘酷選擇”：解約賠償或是留崗減薪。
室友看到5000塊解約賠償金——那可是2009年，相當于我們大半年生活費——外加對自己的絕對自信，毫不猶豫的選擇了賠償。
直到奔波各大校招會時，室友才意識到，心儀名企早錯過了，本來進世界百強完全沒問題，但被這么一耽擱，最終只進了一家非壟斷國企。
目睹室友遭遇，讓我還沒聽過“機會成本”就已領悟“機會成本”的含義。
所謂機會成本，是當我們做出選擇時，所放棄的其他選擇中，潛在價值最高的那個。
室友“不勞而獲”5000塊，他以為“白賺”了。
事實上，這筆補償跟室友職業生涯的持續低迷——也就是那段「機會成本」相比，不值一提。
世上值錢的東西遠比我們想的還多。
「機會成本」是其中之一。
吶，這就是“金錢意識”。
你的金錢意識越強，就能看到越多未變現的「價值」，就會知道什么該珍視，什么該松手。
室友就在這上面吃了大虧。
實際上，每個人身上都有價值不菲但卻連持有者本人都不認為“值錢”的事物。
如果你不好好保護，那任何“金錢意識”強的人路過就能“順”了它。
其中，最擅長此道的，是各大互聯網平臺。
二、免費的才是最貴，不是說說而已
一個做傳統生意的朋友很難理解互聯網平臺為什么估值那么高。
我琢磨了下，這樣跟他科普：
你開了家商超，現在市里做交通管制，城里所有人「一定會」從你家店前的街道路過，你說你家商超值不值錢？
朋友秒懂。
很多人覺得這是最好的時代，至少娛樂資源近乎無限，哪怕你一毛不拔，也可以在網上找到無窮的樂趣。
殊不知，免費的才是最貴的。
人家沒收你錢，就掙不到你身上的價值？
你刷一個小時某X，沒花一分錢，但其實你付出了成本——你用這一個小時攝取其他信息或干其他事所得到的“潛在收益（或成長）”。
這成本的底色，正是待成熟的「機會成本」。
而現在你這一小時的“注意力價值”實際上是交給平臺了——類似強制你每天一定要逛某家超市。
這又是“金錢意識”的體現。
注意到其中隱蔽的交易鏈沒？
你每天一小時的「準機會成本」，轉化成了「特定注意力價值」，經由平臺匯攏，進一步轉化成“廣告價格”。
別看不上這每天一小時的「準機會成本」。
你把這一小時去做具有正向收益的事情。
比如，跟老友聯絡下感情，閱讀些能給你帶來新視角、或暴露思維盲區的優質內容，或者提升下審美能力，反思改進某些技能……
這個收益，作個類比，就好比抽一百次彩票（當然是那種公平的彩票而不是現實那…）。
每天抽一百次，日積月累，它就能引爆非常強的能量。
所以“機會成本”的“機會”兩字，正是概率的意思。
我朋友中有個白手起家賺到錢的，他在第三個創業項目失敗后，準備出國打工。離去前，約了人吃飯，餐桌上聊出了靈感。他認定機不可失，背水一戰，成了。
他常感慨那個改變人生的聚餐，“早一點或者晚一點介入那個項目，都做不成?！?/p>
吶，這就是那一個小時的價值。
如果他這一個小時拿去娛樂消遣，或者如果他沒有之前無數個“一個小時”的積累，他能把握住最后這個項目么？
敬畏概率，重視不顯眼的價值。
注意力價值，其實才是硬通貨。
它比金錢的兌現范疇更大：
可換成“成功率”，可換成“健康”，可換成“幸福”，也可換成“厚積薄發”。
如果連持有者本人都不重視，那就會有人從你身上將它俘獲。
各大內容平臺，實質經營的正是這個買賣。
凝視賦予事物價值。
它們要的是你的凝視，而你毫不猶豫的遞出去了。
三、內容平臺都在做，卻誰也不說的事
這里面隱含著深層利益沖突，平臺與用戶之間。
有些道理，平臺永遠不想用戶知道：
平臺的總收益與用戶的理性程度成反比
用有點難聽但易于加深記憶的話來說：
用戶越無腦，商業價值越高。
乍一看，是不是有點反直覺？
畢竟“無腦”總會讓人聯想到“低收入”，怎么用戶越無腦，平臺反而越值錢呢？
事實勝于雄辯。
資本市場的定價就給出答案了。
為什么某乎、小破站盡管用戶數月活數非常亮眼，但比起某音、某訊，估值天差地別？
什么原因導致的？
商業模式只是表象，細枝末節的東西就不展開了，我只談最核心的東西。
前面談到了，凝視賦予事物價值。
互聯網平臺，經營的生意，底色就是買賣“用戶的注意力價值”。
它具體怎么賺錢？
概括一下，無非三種：
一是通過“虛擬商品（服務）”、二是通過“消費傭金”，三是通過“廣告曝光”。
我們知道，平臺收益=活躍用戶數*轉化率
而轉化率與用戶的感性程度成正比。
因此，無論哪種變現，當用戶整體處于“感性”最大化時，平臺收益最高。
這一點特別諷刺：
當你仍主導“自己的注意力”時，維持“理性”顯然能讓它價值最大化，但當你把時間交給平臺，它“順帶賣出”時，價格最高的卻是“處于感性狀態的你”。
畢竟，人在感性時，最易“沖動消費”，也最易被品牌廣告“潛移默化”。
所以用戶的感性總時長越長，資本市場的估值也就越高。
所以，只要有可能，平臺希望用戶保持感性狀態的時間越久越好。
而人的感性/理性受什么主導？
人類行為模式有兩種，一種是主動，一種是被動。
看似差之毫厘，實際它們各由大腦不同的區域主責。
前者激活大腦的“理性思維”，目的性強，能調動大腦深度資源，擅于權衡利弊，對大腦形成持久影響，但缺點是——費腦，易累；用詩來描述就是“眾里尋他千百度”。
后者是大腦的默認狀態，沒有目的，輕松漫游，由“感受”主導決策，用詩來描述是“今朝有酒今朝醉”。
所以，顯然，用戶處于“被動模式”時，就容易沖動消費，也越容易被品牌洗腦。
完美打中流量生意的甜心區（sweet point）。
近幾年為什么資本追捧視頻平臺？
除了它門檻低，受眾廣，還有一個難以啟齒的原因——視頻更有利于用戶維持“被動-感性”狀態，因而為平臺創造的商業價值更大。
四、喚醒用戶“主動-理性”的內容，永不獲薦
所以我一直奇怪一件事，互聯網上明明沉淀了大量金礦，但為什么，如果你在被動模式下刷手機，幾乎就不會掃到。
除非用戶一上來就事先“調訓”自己賬號的推薦算法——但別忘了，我們刷手機時，多處于典型的「被動行為」。
而刻意將推薦算法“調訓”的全面均衡，這又是典型的「主動行為」。會這么做的人，在人群中比例低的可以忽略不計。
作為內容創作者，我可以從后臺直觀看到數據，那些具有持久價值，歷久彌新的專題，如今壓根就沒有長尾流量。
尤其是連公眾號都開始用所謂的推薦算法之后，長尾流量更是一落千里。
以前總想不通其中的荒謬，金子與泥塵、名畫與廁紙，被等同對待。
這么一分析，就通了。
原因很簡單，真正高水平的內容，一定會倒逼著讀者思考——你一思考，就中斷了被動模式，進入了主動模式。
理性很美，但理性的用戶卻是平臺所忌憚的。
所以，沒有任何一個平臺歡迎“優質內容.真”，盡管它們嘴上都在鼓勵“優質內容”。
別看他們說什么，看他們做什么。
我帶著問題請教了做算法推薦的朋友，此處省略幾千字論述，他給到的結論與我的分析驚人一致：如果你想獲得算法推薦，那么千萬別讓用戶思考。
記得某張姓微信大佬曾說，好的產品，是讓用戶用完即走。
現在做內容或許要信奉相反的準則：
想要爭取流量（推薦），要讓用戶閱完即醉，最好別再清醒。
朋友苦口婆心勸我，“你的「少加點班」完美的釘在永不推薦的墻上了，別犟了，快餐垃圾才有活路。”
我疲憊的看著后臺「閱讀分析-推薦」滿屏的零，竟無語凝噎。
五、結語
價值是種很“薛定諤式”的存在。
它既廉價又高價，而它的價值在于持有者是否凝視它。
我不反對娛樂。
恰恰相反，我是一直覺得國人所能選擇的娛樂太少、質量太糟。
我也不想強加自己的娛樂觀給任何人，正如我認為所有的平臺都沒有剝奪用戶選擇的權利一樣：
以“免費的娛樂”為由，通過“致癮算法”，通過對內容生產者的“趨勢引導”，將用戶留在池子里，將其珍貴的「機會成本」轉化成了廉價的廣告價格。
對于普通人，那其實是人生翻盤的唯一最后籌碼。
就這樣，被順了。
這種掠奪，產生的宏觀惡果，像是回音室效應（Echo Chamber Effect）、信息繭房（Filter Bubble），終將制造海量的二極管人群。
離譜事件越來越多，反智干柴越堆越高……我們最好祈禱“天干物燥，小心火燭”喊得更響亮點。
專欄作家
李少加，公眾號：少加點班，人人都是產品經理專欄作家?！哆M化式運營》作者，“基于用戶視角的用戶養成運營框架”提出者，互聯網商業獨立研究者、運營管理專家。
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