5個文案小技巧,讓產品銷量翻10倍!

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相信我,你一定可以讓你的銷量輕松翻十倍!而這個前提也很簡單:只需要掌握這5個文案小技巧!

01. 和用戶建立信任

如果你是一家面館的老板,你會給自己家的寫些什么文案?也許你寫的是:面好吃,湯好喝,牛肉多。

但是街上的餐廳那么多,賣包子的說餡大,賣羊湯的說料足,賣拉面的說老湯。

所有老板都在用這樣的方式,消費者憑什么進你的店而不進其他人的店,消費者的決策是一瞬間的,3秒里吸引不到他,轉頭就走了。

另外,而消費者憑什么相信你是更好吃的?對于消費者,他需要你提供更有力的證據。

你的文案可以改成:30年老店 回頭客5萬。

每個人都希望自己的選擇是明智的,而年頭多的老店被時間驗證過。數字可以直觀告訴消費者:選它沒錯!

就像香飄飄非常經典的那句話:“一年賣出三億多杯,能環繞地球一圈”。消費者只會得到“厲害,這么多人喝過,大概率不會錯”。

02. 讓賣點更真實

比如一個充電寶,你想說它充電快。文案寫的是:超級快充,光速充滿。

但是在消費者眼里,你把產品說的越厲害,越像是夸大宣傳,喪失了真實,賣點反而變成了疑點。

所以,文案不妨收斂一點:20分鐘充50%,吃頓飯的時間就充滿。

最好的文案往往不是精彩的用詞,而是精準的事實。

03. 降低理解成本

比如一雙跑鞋,你寫的是:飛織工藝更透氣 EVA高彈鞋底。

你本以為這些科技術語,可以體現產品的價值感,但消費者看不懂的賣點,都是無效的文案。

你應該寫成:鞋面3000+網眼 更透氣。扔地上,回彈0.5米。

喬布斯當初推出蘋果Ipod的時候,只用一句話就震撼消費者:把1000首歌裝到口袋里。

壓根沒有提功能、音質、內存,因為沒有人會關心產品,他們只關心產品價值。

04. 讓賣點更戲劇

如果告訴你:如何讓銷量翻倍?就不如告訴你:5個文案技巧,讓你的銷量翻10倍。

用付出的少,襯托回報的多。用在產品上就像:充電5分鐘 通話2小時。一頭牛 僅供六客。

這就像把兩只手分別放進冷水和熱水里,然后再同時放在常溫的水里,一只手會覺得熱,一只手會覺得冷。

對比可以讓大的顯得更大,小的顯得更小。

看到這里,你有沒有發現:在人們的底層認知里,數字帶來的聯想是:科學、公式、財務報表、市場調研。

它們有一個共同的特征,不傳遞觀點,只傳遞事實,也就是我在幫你決策,而不是替你決策。

05. 讓賣點更針對性

比如一件連衣裙。你要突出它顯高的賣點,也許你會寫:買了它,成為高挑女孩。

賣點很直接,但是消費者感受不到。

你可以這樣寫:160以下的女生怎樣變高挑?

本文由人人都是產品經理作者【好學的黃河】,微信公眾號:【好學的黃河】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。

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